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今年，國家品牌日的活動主題是“中國品牌 世界共享”，年度主題為“品牌新力量，品質(zhì)新生活”。

一直以來，白酒消費(fèi)市場上有一個(gè)不爭的事實(shí)，就是無論何時(shí)何地，品牌都是永遠(yuǎn)的風(fēng)口。特別是在當(dāng)下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革帶來消費(fèi)升級，酒類產(chǎn)業(yè)迎來了品牌復(fù)興的新契機(jī)。

在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的酒企為迎合消費(fèi)升級的潮流，踏上復(fù)興老名酒品牌之路。其中，帶著撬動老名酒新未來的使命而來的高溝，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注，并成為2023年挖掘老名酒品牌價(jià)值的新標(biāo)桿。

高溝持續(xù)走高

為什么這么說？

從開年的幾組數(shù)據(jù)中就可以窺見一斑。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年新年又見高溝新年整合營銷傳播活動總曝光量超過58億。這之中，“一場非正式春晚”總曝光量超過25.8億，“舉杯高溝我要高”活動總曝光量超6.2億，由20位酒類垂直達(dá)人聯(lián)合種草活動全網(wǎng)播放量超過234萬+······可以說，低調(diào)的高溝正在成為整個(gè)2023年春節(jié)期間的流量明星與“C位擔(dān)當(dāng)”。

除了品牌話題量與曝光度也持續(xù)走高，高溝的銷量也呈倍式增長。

《華夏酒報(bào)》記者獲悉，自2022年8月今世緣發(fā)布光瓶酒高溝標(biāo)樣以來，其就不斷贏得消費(fèi)者的喜愛與好評。今年1-4月，高溝整體銷售額同比增長400%。

不僅如此，今年高溝還以黑馬之姿，斬獲多項(xiàng)大獎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，高溝先后榮獲“2022最具成長價(jià)值品牌”“青卓獎”“2022-2023年度中國光瓶酒先鋒獎”等獎項(xiàng)。同時(shí)，高溝標(biāo)樣·黑標(biāo)也摘得“2023年度·名酒光瓶榜樣”稱號，展現(xiàn)出了老名酒品牌的無限魅力。

由此來看，復(fù)興高溝品牌，不僅為今世緣高質(zhì)量發(fā)展增加新動能，也喚醒了行業(yè)和消費(fèi)者對高溝品牌的形象認(rèn)知，為挖掘中國名酒價(jià)值提供了無限可能。

值得關(guān)注的是，當(dāng)下的酒業(yè)競爭已經(jīng)愈發(fā)“內(nèi)卷”和白熱化了，老名酒復(fù)興，既是酒業(yè)發(fā)展大勢，也是市場發(fā)展的必然。

“今世緣把復(fù)興高溝作為打造企業(yè)新動能的戰(zhàn)略性動作，給予了全面支持和高度的重視，為此專門成立了營銷公司，組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，并且在市場打法上進(jìn)行差異化的營運(yùn)，這在老名酒復(fù)興中是比較罕見的。”北京鏈一鏈新零售CSO葛輝在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，當(dāng)今酒業(yè)市場營銷上面臨著模式內(nèi)卷、價(jià)格倒掛、資金占用高等挑戰(zhàn)，因此，很多新品上市只見“雷聲”未見動銷，但高溝從上市到現(xiàn)在，堅(jiān)持面向C端，解決b端到C端的最后一公里，市場反饋良性，持續(xù)走高，創(chuàng)造了黃淮名酒帶高線光瓶酒的新典范。

走高的背后是“內(nèi)功”足夠深厚

高溝為何能成為市場新寵？

首先，品牌底蘊(yùn)深厚。

作為“三溝一河”中的“一溝”，高溝是名副其實(shí)的老品牌。早在1956年就奪得江蘇省“釀酒第一”的桂冠；1984年，高溝特曲在全國第四屆評酒會上名列全國濃香型白酒第二名；1995年，高溝又被國家技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為全國濃香型白酒標(biāo)準(zhǔn)樣品。

“高溝品牌復(fù)興，是民族品牌崛起的重要命題；是蘇酒高質(zhì)發(fā)展的具體行動。”今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅曾表示，高溝酒作為蘇酒軍團(tuán)“三溝一河”的重要成員，必須以加速跑的姿態(tài)，做大做強(qiáng)，共榮共生，實(shí)現(xiàn)蘇酒品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。

其次，品質(zhì)精耕細(xì)作。

產(chǎn)地、原料、工藝······每一個(gè)因素的細(xì)微差別，都可能導(dǎo)致酒質(zhì)的變化。據(jù)高溝酒非遺傳承人、中國白酒大師吳建峰介紹，現(xiàn)在的消費(fèi)者希望酒體風(fēng)味更清淡、更柔和一點(diǎn)，為了立足新的消費(fèi)需求，他和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過十多年時(shí)間，進(jìn)行了品質(zhì)升級。

“高溝標(biāo)樣·黑標(biāo)突出蜜香和花香、風(fēng)格更清雅。同時(shí)調(diào)整制曲工藝，使產(chǎn)品更綿甜、更醇厚，口感更符合新需求，讓懂酒、愛酒的人喝到更好的酒。”吳建峰說道。

此外，營銷差異化發(fā)展，深度布局高線光瓶酒市場。

不容忽視的是，與其他老名酒復(fù)興相比，高溝精準(zhǔn)切入了高線光瓶酒賽道。

“光瓶酒關(guān)鍵不在于貴不貴，而在于值不值。”今世緣黨委副書記、監(jiān)事會主席兼高溝銷售公司總經(jīng)理倪從春表示，“對于光瓶酒來說，可以突破價(jià)格區(qū)間的自我設(shè)限，只要消費(fèi)者認(rèn)為它物超所值，就是有市場、有前景的。”

的確，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場調(diào)查報(bào)告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔嚨溃袌鲆?guī)模已自352億元增長至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計(jì)2022年至2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

顯然，市場的持續(xù)擴(kuò)容，也讓光瓶酒在整個(gè)白酒競爭格局中占據(jù)了更有利的地位。為進(jìn)一步助力品牌復(fù)興，立足江蘇面向全國，高溝采取了“招商、扶商、富商、安商”的四大策略，創(chuàng)新設(shè)計(jì)城市合伙人合作模式，為廣大經(jīng)銷商提供個(gè)性化的解決方案。從廣招商向重育商轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)扶持大商，同時(shí)注重榜樣引領(lǐng)，使之成為大板塊、大樣板的硬核支撐。

同時(shí)，在品牌傳播上，高溝以新媒體為主要載體，構(gòu)建高溝“宣銷一體”傳播矩陣，通過線下品鑒會、快閃店等方式與線上兩微一抖的媒體運(yùn)營與直播帶貨有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新內(nèi)容營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，放大公域流量，沉淀私域流量。以舒緩壓力、創(chuàng)造快樂為總基調(diào)，通過有趣、有料、有品的傳播內(nèi)容，樹立品牌認(rèn)知，打造產(chǎn)品口碑。

可喜的是，通過推動品牌復(fù)興，筑牢品牌根基，夯實(shí)品牌厚度，再疊加一系列品牌推廣和市場動銷的賦能，高溝已經(jīng)逐漸成為引領(lǐng)白酒城市消費(fèi)的主力品牌。

對此，業(yè)界普遍認(rèn)為，2023年，是今世緣酒業(yè)進(jìn)擊“百億”目標(biāo)的決勝之年。隨著白酒行業(yè)“白馬效益”加速，消費(fèi)和資源愈發(fā)向頭部、名優(yōu)企業(yè)集中。進(jìn)一步放大高溝老名酒品牌價(jià)值，占領(lǐng)品類消費(fèi)高地，讓高溝與今世緣、國緣三大品牌組合發(fā)力，拉動營收增長，也成為今世緣酒業(yè)沖刺百億的重要引擎。

相信未來，走好老名酒復(fù)興的每一步，高溝必將持續(xù)向高而行！