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11月8日，“清香新領航，山西汾陽王”2022大國清香新名酒品質(zhì)論壇暨青花汾陽王忠武35發(fā)布會在成都城市名人酒店順利舉辦。

活動現(xiàn)場，嘉賓云集。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉；汾陽市委常委、杏花村經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任韓學堯；山西省汾陽市人民政府副市長白繼紅；汾陽市杏花村經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會常務副主任郝耀光；汾陽市發(fā)改局局長司海濱；汾陽市工信局局長路進春；陜西師范大學歷史文化學院教授，博士生導師，《百家講壇》名師，著名文史學者于賡哲；中國出入境檢驗檢疫協(xié)會專家評審組組長冷連波；北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光；湖南省酒業(yè)協(xié)會秘書長鄭應平；重慶酒業(yè)流通商會常務副會長賴爾明；汾陽市興泰煤焦有限公司董事長武勝富；著名白酒專家、國家酒檢中心高級顧問、四川源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰；資深媒體人、知酒傳媒創(chuàng)始人向寧；酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長林向以及汾陽王酒業(yè)領導山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武、副總經(jīng)理王宇濤、銷售公司總經(jīng)理靳利生紛紛來到現(xiàn)場。

汾陽王的高端化品質(zhì)化之路，已經(jīng)引起了越來越多的大商關注。現(xiàn)場，壹玖壹玖集團有限公司董事長楊陵江、寶醞集團創(chuàng)始人、董事長兼總裁，天賽酒莊聯(lián)席董事長李士祎、四川百瑞祥國際貿(mào)易有限公司董事長廖昌學、貴州醬門旗幟酒股份有限公司董事長馮建軍、成都酒界商貿(mào)有限公司董事長聶忠祥來到現(xiàn)場見證汾陽王的市場新路。

面對確定的清香白酒上升勢頭，汾陽王將如何定位發(fā)展？高端戰(zhàn)略是否持續(xù)？如何進行市場布局？這些經(jīng)銷商、酒業(yè)人、消費者所關心的問題，將在現(xiàn)場得到一一解答。

“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”在本次糖酒會，我們將共同見證清香第二的再次揚帆遠航，看汾陽王給不確定性的市場注入確定性的大國清香，給奮進中的汾陽王注入了新名酒的動力。

高端清香，汾陽王來了

35年恪守品質(zhì)、厚積薄發(fā)，35年弘揚忠勇、復興清香。隨著清香口碑的一路向好和消費大環(huán)境的改變，備受關注的汾陽王高端化之路又有了新的進展。

山西省汾陽市人民政府副市長白繼紅表示：汾陽王，已經(jīng)交出了高品質(zhì)答卷。本次發(fā)布盛典，就是汾陽王產(chǎn)區(qū)自信、品牌自信、文化自信的價值體現(xiàn)。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉也感嘆：近年來，山西呂梁白酒取得了可喜的發(fā)展。在堅守清香品質(zhì)優(yōu)勢的基礎上，汾陽王樹立品質(zhì)清香、文化清香的青花汾陽王形象，為清香型白酒注入了新內(nèi)涵、新動能、新價值。

值得注意的是，兩位領導不約而同地強調(diào)了產(chǎn)區(qū)發(fā)展和文化自信的重要性。中國酒業(yè)協(xié)會和清香型核心產(chǎn)區(qū)政府的重視，足以證明這就是清香白酒最好的發(fā)展時代，也是汾陽王最好的發(fā)展時代。

實際上，“政通人和”的汾陽王，很好地把握機遇：高端、文化，就是它的籌碼。

現(xiàn)場，山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武介紹了汾陽王以“極致品質(zhì)、一流品牌、文化紅利”的認知，提出的三大主張：一是無問周期，品質(zhì)第一，以高質(zhì)量做實新名酒。二是超越自我，超能承擔，復興大國清香。三是以文化承擔創(chuàng)造文化紅利，圓夢大國大清香。

正是為了更好傳承郭子儀忠武精神、肩負復興清香白酒使命，汾陽王在兩大高端產(chǎn)品之上在推新品。現(xiàn)場，青花汾陽王忠武35新品正式發(fā)布，以更高質(zhì)量的發(fā)展實現(xiàn)清香新名酒的愿景。

汾陽王高端清香的勝算

一個品牌的發(fā)展，基礎由品質(zhì)決定，上限則由文化主導。而品質(zhì)與文化，就是汾陽王高端化之路上不可或缺的存在。

汾陽王的高品質(zhì)，得益于清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的天賜、來源于兩大傳統(tǒng)工藝的傳承與融合、不止出于本心，更經(jīng)得住考驗。來自核心產(chǎn)區(qū)清香典型風格的汾陽王生產(chǎn)工藝，也已經(jīng)被總結為十大秘訣：汾陽核心區(qū)、專用釀酒糧、正宗大曲香、千年傳技藝、地缸長發(fā)酵、清蒸二次清、陶缸蘊陳香、產(chǎn)學研匠釀、年資頭酒豐、共品酣甜格。

原產(chǎn)地是正宗大曲清香的證明，而生態(tài)則是好酒的重要條件。今年，汾陽王通過了純糧固態(tài)發(fā)酵和國家生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護兩項認證，進一步證明了其高端的基因。

活動現(xiàn)場，中國出入境檢驗檢疫協(xié)會專家評審組組長冷連波將國家生態(tài)原產(chǎn)地認證（PEOP）證書授予了汾陽王酒業(yè)。

著名白酒專家、國家酒檢中心高級顧問、四川源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰則從清香型白酒優(yōu)美風味的生活藝術化表達的角度出發(fā)，分享了自己的最新研究成果，這也是高端清香型白酒的生活美學表達的首次發(fā)布。

鐘杰表示：“白酒的品質(zhì)風味表達應更加接近生活，從白酒的色、香、味、格進而獲取體驗品飲白酒之養(yǎng)與意，形成中國白酒品質(zhì)六觀‘色、香、味、格、養(yǎng)、意’，達‘人酒情融，天地人和’。而高端清香型白酒如同青花汾陽王忠武35，就達到了香感、味感、體感、神感‘四感’合一。”

文化是名酒最重要的護城河。汾陽王酒業(yè)所傳承的汾陽王郭子儀精神，使其自帶王者風范，天生高貴。

陜西師范大學歷史文化學院教授，博士生導師，《百家講壇》名師，著名文史學者于賡哲的精彩演講則是本次活動的另一大亮點。他表示：任何一個大企業(yè)發(fā)展到一定階段都會注重文化建設，文化象征著企業(yè)內(nèi)部的精神、基調(diào)，乃至未來的發(fā)展方向。“汾陽”兩個字已經(jīng)和郭子儀密不可分了，而汾陽王酒以郭子儀為自己的學習榜樣、作為自己企業(yè)文化的標桿，是行之有效的。

現(xiàn)場，于賡哲還用生動幽默的語言詮釋了汾陽王郭子儀的生平和逸聞，郭子儀忠義持家、功高蓋主主不忌的形象躍然紙上。這加深了現(xiàn)場觀眾對于汾陽王精神的理解，獲得了滿堂彩，現(xiàn)場氛圍非常熱烈。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光，也強調(diào)了高端清香對于汾陽王發(fā)展的重要性。他表示，“現(xiàn)在，清香品類擁有巨大的發(fā)展空間，清香企業(yè)正在打破品類的桎梏。”如汾陽王這樣能釀好酒的企業(yè)，一定會是品類發(fā)展中率先崛起的確定性企業(yè)，是汾陽產(chǎn)區(qū)與汾酒齊名的品質(zhì)擔當。接下來，汾陽王還要全面提升品牌勢能，加快全國化進程，打造核心樣板。

圓桌論道環(huán)節(jié)，是行業(yè)大咖發(fā)生思想碰撞的時刻。今天，他們的話題離不開“清香”和“高端”。

壹玖壹玖集團有限公司董事長楊陵江首先研判：“一個香型的崛起需要產(chǎn)區(qū)的崛起，更需要優(yōu)秀企業(yè)的崛起。清香在消費者心中具有很好的口碑，青花汾陽王忠武35占位1599價位段，有利于全品類發(fā)展。”

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生介紹了汾陽王發(fā)展至今自己對市場的三大觀察：一是汾陽王高端化發(fā)展順利、二是全國化布局迅猛、三是結構升級趨勢明顯。他強調(diào)，這離不開汾陽王的品牌自信、文化自信、產(chǎn)區(qū)自信、品質(zhì)自信。

寶醞集團創(chuàng)始人、董事長兼總裁，天賽酒莊聯(lián)席董事長李士祎重在談清香發(fā)展的文化機遇，也透露出自己在選品時的傾向：“能不能把自己的故事講明白，是清香品類最大的機會和挑戰(zhàn)。清香需要構建一套屬于自己、但是又是能夠跟國際接軌的語言體系。”

四川百瑞祥國際貿(mào)易有限公司董事長廖昌學表示自己走的一直是小而美、小而精、小而特的路線，所以也非常關注高端、超高端白酒產(chǎn)品。“高端清香白酒一定有未來！”廖昌學對此非常肯定，也對青花汾陽王忠武35表示絕對看好。他還強調(diào)，打造清香高端和超高端的產(chǎn)品，需要打破常規(guī)思路。

對此，資深媒體人、知酒傳媒創(chuàng)始人向寧總結道：“清香白酒企業(yè)在產(chǎn)區(qū)打造和品類表達上，要像過去濃香、醬香一樣把整體價值樹起來。汾陽王做高端，就是定位定天下，品牌必須往上走，不能往下移。”

沖擊全國高端清香市場，汾陽王怎么做？

面對一片向好的清香大勢，怎樣才能做好市場、充實團隊？不負大國清香之名？對此，王再武進行了全方面的部署。

王再武表示，汾陽王酒業(yè)將以打造清香新名酒為指引，以百億清香企業(yè)為目標，有序推進發(fā)展，做好三大行動。

一是廣聚英才，打造精英管理團隊。汾陽王堅持進名校招聘生物、釀造、營銷、管理等專業(yè)人才提升人才和組織競爭力，同時，堅持與行業(yè)專家深度合作。

值得注意的是，在活動現(xiàn)場，汾陽王聘請各界專家組成了企業(yè)發(fā)展的顧問專家團。首批聘請的專家分別為：汾陽王品質(zhì)監(jiān)察官鐘杰；汾陽王營銷智庫專家楊光；汾陽王品牌顧問向寧；汾陽王市場顧問李士祎。

二是與廣大經(jīng)銷商忠誠合作，共創(chuàng)清香新名酒。汾陽王堅持創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場，將通過平臺化模式，通過股權合作，共享清香發(fā)展紅利。

三是市場布局，汾陽王在山西本土市場完成了結構化調(diào)整，穩(wěn)步增長。在過去5年汾陽王完成了環(huán)山西的泛全國化布局，并大力進入浙江、福建、廣東等市場；未來5年，汾陽王將實現(xiàn)全國市場輻射，推動品牌全國化。

未來發(fā)展的宏圖，得益于穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場基礎。山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生充滿干勁，他表示從2017年開始，汾陽王開啟了高端化、品牌知名化、市場全國化的進程。發(fā)展至今，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個明顯趨勢。

一是汾陽王高端化發(fā)展順利，清雅汾陽王和青花汾陽王兩大高端系列產(chǎn)品備受好評；

二是汾陽王全國化布局迅猛，在省內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)了10億營收，并有五個過億市場，打造了太原樣本市場。在此基礎上，泛山西市場——河南、山東、內(nèi)蒙古等正在全面布局，今年又著力推進浙江、福建、廣東等市場的布局。

三是我們正在跑進黃金時代，清香白酒發(fā)展速度快、結構升級趨勢明顯，得到了渠道和市場的持續(xù)關注，份額有望進一步提升至20%以上。

環(huán)山西、過黃河、越長江，這是汾陽王在過去開拓的版圖。放眼未來五年、十年，汾陽王還將繼續(xù)穿越周期，擁抱大國清香市場。

編輯：徐慧