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涂建勝    河南盛林商貿(mào)有限公司董事長

“共商共建共享”是五糧液廠商和諧健康發(fā)展的核心。今年，五糧液擴(kuò)大了獎(jiǎng)勵(lì)范圍和獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商數(shù)量，共有2006家合作單位榮獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)總數(shù)比去年增加868家次，增長76%，最大化激勵(lì)經(jīng)銷商。其中，“星級(jí)獎(jiǎng)”774家次獲獎(jiǎng)，同比增長36%，單項(xiàng)獎(jiǎng)1112家次獲獎(jiǎng)，同比增長121%。值得一提的是，五糧液今年首次設(shè)置了“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，共有120家次獲獎(jiǎng)，其中獲得“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的14家經(jīng)銷單位獲得高達(dá)500萬元的市場支持。在這14家特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得單位中，河南盛林商貿(mào)有限公司是唯一獲得2個(gè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的企業(yè)，獲得1000萬元的市場支持。

“緊跟五糧液的步伐，時(shí)刻沖在營銷第一線”

當(dāng)日中午時(shí)分，《華夏酒報(bào)》記者在五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會(huì)現(xiàn)場采訪了獨(dú)獲“雙獎(jiǎng)”的河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝。當(dāng)問其有何感想時(shí)，他說：“從開始進(jìn)入酒市的那一天起，我就認(rèn)準(zhǔn)了一件事，那就是緊跟五糧液的步伐，時(shí)刻沖在營銷第一線，賣好五糧液，講好五糧液的品牌、品質(zhì)文化，五糧液永遠(yuǎn)都是經(jīng)銷商發(fā)展的永動(dòng)力。”

2019年是五糧液構(gòu)建適應(yīng)未來競爭的現(xiàn)代營銷體系的開篇之年。圍繞“三性一度”總原則，五糧液堅(jiān)持主品牌“1+3”的規(guī)劃布局和系列酒“4+4”品牌戰(zhàn)略，一方面做加法，推出超高端“501五糧液”產(chǎn)品作為五糧液的頂級(jí)產(chǎn)品和價(jià)值標(biāo)桿。另一方面做減法，大力清理同質(zhì)化品牌，鞏固核心產(chǎn)品——經(jīng)典五糧液的地位，重塑高端品牌價(jià)值體系。同時(shí)，整合成立宜賓五糧濃香系列酒有限公司，以“一盤棋”的思想，推動(dòng)統(tǒng)籌管理，進(jìn)一步聚焦酒業(yè)主業(yè)，五糧濃香系列酒發(fā)展走上快車道。

2019年，河南盛林商貿(mào)有限公司在產(chǎn)品升級(jí)、市場競爭、市場新老產(chǎn)品交替、渠道管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、老產(chǎn)品庫存等多重壓力下，通過調(diào)整戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路、團(tuán)隊(duì)管理等方面優(yōu)化市場、提升服務(wù)、培育消費(fèi)者、拓展渠道，實(shí)現(xiàn)了全方位發(fā)展，從而贏得了市場、贏得了銷量。

在五糧濃香系列酒品牌推廣方面，在五糧醇品牌市場競爭激烈、渠道壓力較大、市場困難重重的情況下，迎難而上，通過市場調(diào)研，重新制定戰(zhàn)略方針;采用分級(jí)市場、分級(jí)渠道，聚焦5個(gè)重點(diǎn)市場、打造200個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、維護(hù)和開發(fā)1萬個(gè)星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、重抓宴席市場、拓展餐飲渠道、重品鑒抓動(dòng)銷等營銷策略，實(shí)現(xiàn)了新品市場提升、老品市場穩(wěn)定，完成了既定銷售目標(biāo)。

在尖莊品牌方面，2019年確定了新目標(biāo)，新戰(zhàn)略，全面調(diào)整了戰(zhàn)略方向，從梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始，梳理市場、梳理經(jīng)銷商、梳理終端網(wǎng)點(diǎn)等方面入手，重視餐飲渠道拓展維護(hù)、加大營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、精細(xì)化管理終端，在河南開展路演活動(dòng)3000多場、組織動(dòng)銷突擊500多次，完成新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)10000多個(gè)，實(shí)現(xiàn)綿柔尖莊持續(xù)增長30%以上。

“從筑夢到逐夢，從一個(gè)跨越到另一個(gè)跨越，五糧液所展現(xiàn)的大國品牌氣度和引領(lǐng)之勢，讓我們看到了中國白酒身上的無限可能，五糧液給我們描繪了‘后千億’時(shí)代的全新畫卷，從品牌自信、品質(zhì)自信到文化自信，五糧液自內(nèi)向外的自信力感染著每一位經(jīng)銷商和消費(fèi)者，更加增強(qiáng)了我們發(fā)展的信心。”涂建勝說。

“跟著五糧液，我們發(fā)展的動(dòng)力永遠(yuǎn)強(qiáng)勁”

談到2020年的新征途和新高度，涂建勝告訴記者，2020年盛林商貿(mào)在五糧液品牌方面將繼續(xù)加強(qiáng)第八代經(jīng)典五糧液消費(fèi)群的培育工作，加大核心終端的開發(fā)和維護(hù)，加大團(tuán)購品鑒工作和高端會(huì)議俱樂部等贊助，加強(qiáng)五糧液品牌文化宣傳，多做有益于五糧液品牌文化的各項(xiàng)公益性活動(dòng)。

根據(jù)宜賓五糧濃香系列酒有限公司的規(guī)劃，2020年，五糧醇品牌將從終端品牌展示開始，加快核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：首先，計(jì)劃在河南各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)500家核心終端形象店;其次，推動(dòng)五糧醇品牌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，全省招募100個(gè)在河南市場有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、良好終端口碑的創(chuàng)業(yè)合伙人，由盛林公司投股共同開發(fā)和維護(hù)五糧醇品牌市場，為更多的優(yōu)秀人才提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)利益共享;最后，持續(xù)開展核心市場打造、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和宴席渠道開發(fā)等營銷工作。

綿柔尖莊品牌2020年河南市場根據(jù)五糧濃香系列酒公司河南戰(zhàn)區(qū)部署，盛林商貿(mào)已經(jīng)在三大區(qū)成立了尖莊品牌營銷分公司，從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，將通過精細(xì)化管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)綿柔尖莊和尖莊新產(chǎn)品的交替升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新目標(biāo)、新市場、新戰(zhàn)略的全新突破。2020年，盛林商貿(mào)將持續(xù)2019年有效的優(yōu)秀營銷經(jīng)驗(yàn)，加快市場開發(fā)布局，加快新品市場的開發(fā)和培育，維護(hù)和穩(wěn)定老產(chǎn)品市場發(fā)展，從多方面營銷動(dòng)作出發(fā)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升市場綜合服務(wù)能力，突出精細(xì)化管理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)計(jì)劃。

涂建勝最后說：“跟著五糧液，我們發(fā)展的動(dòng)力永遠(yuǎn)強(qiáng)勁。”