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在中歐、東歐，借助“一帶一路”倡議的東風(fēng)，五糧液公司已經(jīng)深入多個(gè)國(guó)家，在酒文化交流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面切實(shí)推進(jìn)。在亞太，“稻米文化圈”的天然親近感，讓五糧液公司大舉進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，并相機(jī)滲透其他國(guó)家與地區(qū)。

借勢(shì)“一帶一路”，五糧液強(qiáng)勢(shì)滲透中東歐

與英國(guó)“愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)”共推東西文化交流、在德國(guó)設(shè)立歐洲營(yíng)銷(xiāo)中心……正當(dāng)業(yè)界默認(rèn)五糧液公司的國(guó)際化路徑將從西歐起步之時(shí)，最新動(dòng)作卻表明，其在中歐、東歐的文化滲透與營(yíng)銷(xiāo)布局也正在同步展開(kāi)。

中國(guó)與中歐、東歐16國(guó)在“一帶一路”框架下的大規(guī)模經(jīng)貿(mào)合作舉措，或正成為五糧液公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入該區(qū)域的“東風(fēng)”。

10月16日，捷克“2018中國(guó)投資論壇”在首都捷克布拉格舉行。論壇以“‘一帶一路’倡議下16+1合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題。中國(guó)民族品牌五糧液作為此次論壇全球主要合作伙伴和唯一受邀白酒，代表中國(guó)白酒在論壇上亮相。

“一帶一路”倡議提出5年來(lái)，中國(guó)與中東歐國(guó)家廣泛開(kāi)展人文交流與合作，并向投資、經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域深度擴(kuò)展。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去6年，中國(guó)與中東歐16國(guó)貿(mào)易額年均增長(zhǎng)6.5%，從400億美元增至近700億美元，占中歐貿(mào)易比重從9.3%提高到11%。此外，雙向投資穩(wěn)定發(fā)展，中方累計(jì)投資近100億美元，中東歐16國(guó)在華投資超過(guò)14億美元，雙方相互投資領(lǐng)域更加多元化。

借助于此次論壇，中國(guó)與捷克等國(guó)家在酒文化的交流方面更為深入。而早在2016年，五糧液公司啟動(dòng)“一帶一路全球行”品牌與文化交流活動(dòng)，橫跨歐亞大陸，進(jìn)行民族品牌與白酒文化全球推廣，掀起海內(nèi)外中國(guó)白酒文化傳播的熱潮。此后與沿線國(guó)家共同成立的“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟，為推動(dòng)民族品牌“走出去”奠定強(qiáng)大基礎(chǔ)。

五糧液公司向中歐、東歐國(guó)家順勢(shì)拓展的努力還不止于此。在11月9日的“中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)—2018國(guó)際名酒對(duì)接簽約大會(huì)”上，五糧液公司與格魯吉亞對(duì)外貿(mào)易聯(lián)合會(huì)、匈牙利酒企簽署戰(zhàn)略協(xié)議，各方表示將本著“共商、共建、共享”的合作原則，充分發(fā)揮各自的渠道、資源等優(yōu)勢(shì)，加快海外市場(chǎng)拓展，共同促進(jìn)世界各國(guó)酒文化的交流。

在德國(guó)北威州建立歐洲營(yíng)銷(xiāo)中心的舉措，無(wú)疑是在歐洲布設(shè)了重要營(yíng)銷(xiāo)陣地，與中歐、東歐國(guó)家的相關(guān)協(xié)會(huì)、酒企簽署合作協(xié)議，將會(huì)使合作與市場(chǎng)拓展更為具體化，相信隨著酒文化交流的深入與營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)措施的基本完成，五糧液公司的銷(xiāo)售工作將在下一步隨即跟進(jìn)。

大舉進(jìn)軍亞太，引領(lǐng)名酒出口“韓流”

如果說(shuō)在歐洲、北美洲的營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)工作，更多屬于前期戰(zhàn)略性布局的話，那么憑借“稻米文化圈”的地緣優(yōu)勢(shì)與文化親近感，五糧液公司針對(duì)亞太市場(chǎng)的推進(jìn)，則更具實(shí)質(zhì)成果。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月19日晚，由博鰲亞洲論壇和韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)人聯(lián)合會(huì)共同舉辦的博鰲亞洲論壇首爾會(huì)議在韓國(guó)首爾召開(kāi)。在會(huì)議首場(chǎng)活動(dòng)歡迎晚宴上，五糧液作為中國(guó)白酒文化與品牌典型代表盛裝亮相，成為會(huì)議贊助合作伙伴和歡迎晚宴的唯一指定白酒，以酒為媒共促亞洲地區(qū)的開(kāi)放創(chuàng)新合作。

作為中國(guó)白酒文化的典型代表，五糧液在韓國(guó)深受消費(fèi)者青睞。目前，五糧液及系列酒產(chǎn)品已覆蓋韓國(guó)的樂(lè)天百貨、GALLERIA百貨等高級(jí)購(gòu)物中心，E瑪特、樂(lè)天瑪特、COSTCO等大型連鎖超市，凱悅、新羅、帕那斯洲際、萬(wàn)豪等五星級(jí)酒店，以及中資團(tuán)購(gòu)、機(jī)場(chǎng)免稅、韓亞航空機(jī)上免稅等渠道。

在此次博鰲亞洲論壇開(kāi)幕之前，五糧液集團(tuán)進(jìn)出口有限公司于11月1日在成都與一家韓國(guó)企業(yè)正式簽署合作協(xié)議，出口包括“普五”在內(nèi)的19款產(chǎn)品，共計(jì)120萬(wàn)瓶以上!

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，宜賓市酒類(lèi)產(chǎn)品出口9733萬(wàn)美元，占全省酒類(lèi)產(chǎn)品出口總值的88.69%，占全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品出口總值的20.69%。

“中、韓飲食文化接近，合作方擁有的廣泛的免稅店、餐飲店、零售銷(xiāo)售渠道，有豐富的飲品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一定能將五糧液帶入韓國(guó)主流消費(fèi)人群的生活之中!”五糧液集團(tuán)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)王平在簽約儀式上表達(dá)了對(duì)開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)的巨大信心!

韓方企業(yè)代表在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，大舉引進(jìn)五糧液及其系列產(chǎn)品，是基于此前的市場(chǎng)調(diào)查——中國(guó)白酒非常受韓國(guó)消費(fèi)者歡迎，年均增長(zhǎng)率達(dá)20%～30%，甚至之上!120萬(wàn)瓶進(jìn)口量只是雙方合作的開(kāi)始，預(yù)計(jì)今后每年將逐步擴(kuò)大針對(duì)五糧液酒的進(jìn)口量，以滿足韓國(guó)市場(chǎng)需求。

根據(jù)韓方的規(guī)劃，五糧液及其系列產(chǎn)品在韓國(guó)的銷(xiāo)售，將逐漸從免稅店擴(kuò)展到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。未來(lái)，將占據(jù)韓國(guó)白酒市場(chǎng)30%左右的份額，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為占據(jù)50%份額，銷(xiāo)售額達(dá)到300億韓幣～500億韓幣。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)白酒的國(guó)際化目前面臨著幾大課題，如何適應(yīng)國(guó)外的相關(guān)政策和法律法規(guī)是其中最為重要的一個(gè)關(guān)口。而伴隨著在韓國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的逐漸深入，中國(guó)白酒將學(xué)會(huì)在法律法規(guī)層面與國(guó)際接軌，這將更有利于中國(guó)白酒向其他海外市場(chǎng)拓展。