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百威英博主營啤酒產(chǎn)品，在國內(nèi)有近哈爾濱、百威、科羅娜等近20個品牌，全球有100多個品牌。數(shù)據(jù)顯示，2016年百威英博旗下的啤酒在蘇寧超市的銷量十分可觀，是蘇寧超市啤酒品類銷售的領(lǐng)頭羊。去年上半年，銷量一路上漲，特別是在夏季呈井噴式增長。而在前不久的蘇寧年貨節(jié)期間，哈爾濱、百威等啤酒產(chǎn)品在蘇寧超市的銷售也十分可觀。有了此前的良好表現(xiàn)，雙方計劃在更多層面進行合作。

Martin Suter介紹，之前百威英博的銷售重點在線下，但如今公司把品牌建設的重點往線上轉(zhuǎn)移。他認為，啤酒的線上銷售是藍海，特別是中高端的啤酒。今年百威英博的電商團隊，將在地域拓展、線上線下結(jié)合、創(chuàng)新玩法、提升客戶忠誠度等方面會著重發(fā)力。

而恰好，這些方向也與蘇寧超市的發(fā)展規(guī)劃不謀而合。他表示，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，從去年開始，消費者才慢慢接受在網(wǎng)上買酒的購物方式，未來3年，線上啤酒的銷售市場可以做得更大。蘇寧有線上線下雙渠道的優(yōu)勢，而且對中國的客戶有足夠的了解，蘇寧未來可以與百威英博共享大數(shù)據(jù)，在品牌建設、市場細分、跨品類營銷等等方面持續(xù)深度合作。

據(jù)介紹，Martin Suter去年7月來中國拜訪的第一個客戶就是蘇寧。蘇寧超市的職業(yè)和專業(yè)給他留下了十分深刻的印象。他表示，百威英博希望跟中國最強的零售商深度合作，而蘇寧有一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。“除了零售，還可以在金融、體育等多方面發(fā)展，雙方強強聯(lián)合，可以實現(xiàn)資源最大化。”

根據(jù)雙方簽訂的年度聯(lián)合生意計劃，2017年百威英博將把部分進口高端產(chǎn)品引進到蘇寧超市的平臺上，并為蘇寧超市提供更多的新品首發(fā)、定制商品等。與此同時，百威英博也將借助蘇寧強大的物流體系和門店滲透力，打開中國二三線城市的啤酒市場。蘇寧超市則將為百威英博量身打造超級品牌日、超級粉絲日等品類玩法，雙方攜手給消費者創(chuàng)造更好的啤酒體驗。