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12月16日，西鳳酒"復(fù)興者"聯(lián)盟項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在西鳳電商公司隆重舉行。在白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)的背景下，西鳳酒以"復(fù)興者"聯(lián)盟為平臺(tái)，積極探索廠商深度融合、共贏發(fā)展的創(chuàng)新實(shí)踐，為白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與廠商共建提供了值得借鑒的新范式。

本次啟動(dòng)會(huì)匯聚西鳳股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理韓建科，華山論劍品牌管理有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平等業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，共同探索廠商協(xié)發(fā)展的新路徑。

從"單打獨(dú)斗"到"命運(yùn)共同體"：廠商協(xié)同新范式

當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從單打獨(dú)斗向協(xié)同共贏的生態(tài)轉(zhuǎn)變。西鳳酒"復(fù)興者"聯(lián)盟項(xiàng)目正是這一行業(yè)趨勢(shì)的生動(dòng)實(shí)踐。

西鳳股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭在啟動(dòng)會(huì)上

指出：此次“復(fù)興者”聯(lián)盟的啟動(dòng)，標(biāo)志著西鳳酒運(yùn)營(yíng)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)升維至“母品牌價(jià)值統(tǒng)攝下的生態(tài)化作戰(zhàn)”。高總在會(huì)上要求：一要深化合作創(chuàng)新，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。要突破單純追求銷售額的傳統(tǒng)模式，探索從線下共建到線上共贏的多維聯(lián)動(dòng)樣板；二要堅(jiān)定弘揚(yáng)西鳳品牌文化自信。通過"電商爆品+文化賦能+達(dá)人矩陣"的立體化布局，構(gòu)建起"線上主陣地、線下強(qiáng)支撐"的全域營(yíng)銷體系；三要強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣。通過西鳳電商億級(jí)大單品、華山論劍高口碑大單品和西鳳酒常青大單品的組合拳，鞏固核心產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，為日后西鳳酒新品類上市推廣、精準(zhǔn)篩選渠道資源，開辟增長(zhǎng)通道；四要激活資源效能。借助抖音平臺(tái)、達(dá)人資源及西鳳大商力量，發(fā)揮“連接器”與“放大器”作用。將聯(lián)盟勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能，并沉淀為可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

合作創(chuàng)新，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，構(gòu)建"線上主陣地、線下強(qiáng)支撐"的全域營(yíng)銷體系，鞏固核心產(chǎn)品市場(chǎng)地位，為新品類上市推廣開辟增長(zhǎng)通道。

（股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭）

三大創(chuàng)新范式：品牌、營(yíng)銷、用戶維度全面突破

西鳳酒"復(fù)興者"聯(lián)盟項(xiàng)目開創(chuàng)了西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)三大創(chuàng)新范式，為行業(yè)提供了可復(fù)制、可推廣的協(xié)同新路徑。

在品牌維度，西鳳電商與華山論劍品牌將攜手登陸超頭部交個(gè)朋友直播間，白酒垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人大嘴、喵喵三斤半等直播間，借助頭部主播流量勢(shì)能，通過"非遺傳承+白酒文化"的深度內(nèi)容策劃，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的跨圈層傳播，重構(gòu)消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌產(chǎn)品線的認(rèn)知。

在營(yíng)銷維度，此次項(xiàng)目采用"成本共擔(dān)、效益共享"的創(chuàng)新機(jī)制，通過資源整合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用優(yōu)化配置，突破了傳統(tǒng)廠商"各自為戰(zhàn)"的資源壁壘，為酒企探索出一條"輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、重效果產(chǎn)出"的數(shù)字化廠商聯(lián)合新路徑。

在用戶維度，頭部直播間所擁有的用戶群體與流量勢(shì)能，有利于構(gòu)建起"老客喚醒-新客獲取-潛客轉(zhuǎn)化"的全鏈路用戶運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)西鳳酒目標(biāo)用戶全年齡段覆蓋，為品牌積累高質(zhì)量用戶資產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

文化賦能：非遺IP與達(dá)人矩陣深度融合

本次“復(fù)興者”系列直播活動(dòng)將圍繞西鳳酒《品西鳳?說非遺》這一品牌文化IP開展達(dá)人直播帶貨，西安非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)非遺傳承人將參與共創(chuàng)本次直播，將“西鳳獨(dú)特的文化+優(yōu)質(zhì)達(dá)人+非遺文化”緊密聯(lián)合，賦能西鳳品牌文化IP《品西鳳?說非遺》，為四季度及年貨節(jié)銷售旺季造勢(shì)蓄客，搶抓白酒銷售"黃金時(shí)段"。

未來可期：從復(fù)興者聯(lián)盟到廠商協(xié)同生態(tài)化作戰(zhàn)

"復(fù)興者"聯(lián)盟項(xiàng)目不僅是一次營(yíng)銷活動(dòng)，更是西鳳酒推動(dòng)白酒行業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。在行業(yè)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)升級(jí)的雙重背景下，西鳳酒以"協(xié)同代替內(nèi)卷、聯(lián)盟重塑生態(tài)"的理念，為白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與品牌共建提供了新思路。

白酒行業(yè)已從"產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)"轉(zhuǎn)向到"生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)"，隨著"復(fù)興者"聯(lián)盟項(xiàng)目的深入推進(jìn)，西鳳酒將繼續(xù)開放廠牌資源，開放聯(lián)盟生態(tài)，集結(jié)更多優(yōu)質(zhì)大商，深化廠商協(xié)作，強(qiáng)化品牌共鳴，在數(shù)字化浪潮中持續(xù)探索、突破前行，共同譜寫西鳳名酒復(fù)興的新篇章。