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“試銷了100天，歷經(jīng)了上萬(wàn)次測(cè)品，已經(jīng)有100多萬(wàn)人喝到了這款酒，大家的反饋都很好。”近日，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在其第三場(chǎng)大型直播中宣布，超級(jí)單品“大珍·珍酒”正式上市。這場(chǎng)直播吸引了729.8萬(wàn)人觀看，最高在線人數(shù)達(dá)39.2萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過489萬(wàn)，成為當(dāng)天當(dāng)之無愧的“全網(wǎng)最熱”直播。

行業(yè)寒冬中的一把火

2025年對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)而言并不輕松，酒業(yè)面對(duì)整體承壓的態(tài)勢(shì)，吳向東卻從中看到了新的機(jī)遇。

“600元價(jià)位帶在過去可能沒有多少機(jī)會(huì)，因?yàn)檫^去消費(fèi)者喝酒只選貴的、不選對(duì)的，不喝幾千元一瓶的酒，感覺對(duì)客人不重視。但是，未來的生活可能會(huì)發(fā)生改變，尤其是中產(chǎn)以上的家庭和中小企業(yè)主，會(huì)越來越重視實(shí)惠和性價(jià)比。過去幾十年，醬酒已經(jīng)培養(yǎng)了忠實(shí)的用戶，他們是真正的醬酒愛好者，能喝出好壞。”吳向東坦言，現(xiàn)在中產(chǎn)家庭數(shù)量還不到一個(gè)億，未來幾十年，中產(chǎn)家庭有可能達(dá)到四億，中小企業(yè)老板和白領(lǐng)、金領(lǐng)都需要喝好的醬酒，600元價(jià)位帶是未來最好的醬酒賽道。

“大珍·珍酒”精準(zhǔn)切入高端酒價(jià)格下移與次高端消費(fèi)升級(jí)所形成的市場(chǎng)空檔，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于突出的“質(zhì)價(jià)比”。酒體設(shè)計(jì)上，選用200多種基酒參與勾調(diào)，呈現(xiàn)層次復(fù)雜、飽滿、干凈的口感，飲后體感輕松、舒適；品質(zhì)控制方面，珍酒率先在行業(yè)引入“無塵車間”，有效杜絕極微雜質(zhì)入瓶，提升產(chǎn)品潔凈度與穩(wěn)定性。吳向東指出，這在整個(gè)白酒行業(yè)里是一次革命，是一次前所未有的技術(shù)改造。

不僅如此，珍酒作為貴州最大的民營(yíng)醬酒企業(yè)，產(chǎn)能規(guī)模持續(xù)位居全省前三。截至目前，珍酒年產(chǎn)能已達(dá)4.5萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)能約15萬(wàn)噸。這一堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能與儲(chǔ)能基礎(chǔ)，為“大珍·珍酒”的超高品質(zhì)提供了有力保障。

創(chuàng)始人IP化引爆全網(wǎng)熱度

值得一提的是，吳向東的個(gè)人IP也成為“大珍·珍酒”走紅的重要推動(dòng)力。

作為深耕酒業(yè)近30年的行業(yè)大咖，吳向東在業(yè)內(nèi)具有極強(qiáng)的影響力。今年下半年以來，吳向東開始探索打造個(gè)人IP，持續(xù)通過短視頻、直播等形式與消費(fèi)者互動(dòng)，多次成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。吳向東在8月舉辦的兩場(chǎng)直播，全網(wǎng)累計(jì)觀看超760萬(wàn)人，點(diǎn)贊量逾1100萬(wàn)；9月12日，在吳向東個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”發(fā)布的《精細(xì)化管理：珍酒的微生物環(huán)境與“四雙鞋”》視頻，播放量超1000萬(wàn)······據(jù)統(tǒng)計(jì)，從啟動(dòng)打造個(gè)人IP以來，不到三個(gè)月的時(shí)間，吳向東個(gè)人視頻號(hào)就獲超1億播放量。

近日，吳向東談及自己對(duì)企業(yè)責(zé)任理解的視頻，發(fā)布后一天多的時(shí)間里，播放量即突破1000萬(wàn)，吳向東個(gè)人IP正形成驚人的關(guān)注度和破圈效應(yīng)。

在白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)中，創(chuàng)始人直接面向消費(fèi)者進(jìn)行溝通的做法尚屬少見，而吳向東通過打造個(gè)人IP和直播活動(dòng)，不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)海量曝光，更建立起與消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間的情感連接與信任背書。

吳向東IP影響力帶來的熱度，進(jìn)一步延伸至渠道端，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)動(dòng)能。在“大珍·珍酒”試銷期間，珍酒在遵義舉辦50多場(chǎng)“萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇”，成功將10萬(wàn)箱產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，目前，“大珍·珍酒”聯(lián)盟商已經(jīng)超過3000家。如今，萬(wàn)商聯(lián)盟第二季活動(dòng)正火熱舉辦，有望吸引全國(guó)更多業(yè)內(nèi)外人士成為聯(lián)盟商。

面向未來，吳向東表示，將借助珍酒莊園的體驗(yàn)力、非遺文化的新生力，不斷豐富和完善產(chǎn)品和品類矩陣力，增強(qiáng)聯(lián)盟商、珍酒員工以及上下游合作伙伴協(xié)同參與的響應(yīng)力，推動(dòng)“大珍·珍酒”實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)空間。

不得不說，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)，“大珍·珍酒”在600元價(jià)格帶的成功，點(diǎn)燃了一把逆勢(shì)突圍的“火”。

這把火，源自珍酒對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)從“貴”到“對(duì)”的精準(zhǔn)洞察，由極致的“質(zhì)價(jià)比”和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)、儲(chǔ)能作為燃料，更借力于“無塵車間”的技術(shù)革命以及吳向東的個(gè)人IP，點(diǎn)燃了品質(zhì)信任的火焰。它不僅照亮了醬酒在中高端市場(chǎng)的新賽道，更預(yù)示著以用戶真實(shí)需求為中心、以硬核品質(zhì)為根基的新發(fā)展邏輯，為穿越周期的白酒行業(yè)帶來更多溫暖與光明。畢竟，真正有生命力的火種，從來都生于真實(shí)需求，成于價(jià)值創(chuàng)造。