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1月9日，以“調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期；深布局 強(qiáng)培育 廠商共進(jìn)贏未來(lái)”為主題的國(guó)臺(tái)2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在天津天士力總部召開(kāi)。
2025年是國(guó)臺(tái)創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，在行業(yè)調(diào)整期市場(chǎng)壓力顯著增強(qiáng)的大背景下，召開(kāi)此次大會(huì)的意義顯得尤為重要。
會(huì)上，國(guó)臺(tái)不僅釋放出多重市場(chǎng)建設(shè)信號(hào)，在營(yíng)銷(xiāo)體系改革上也有了更清晰的思路。對(duì)于如何保證終端利潤(rùn)，怎樣有效去庫(kù)存，如何解決經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)等經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，國(guó)臺(tái)也一一給出了答案。
“今年，國(guó)臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)班子全部要深入一線，隨時(shí)聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，把問(wèn)題及時(shí)消除在第一線，不能帶著問(wèn)題走。”天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍如此表態(tài)。
由此，國(guó)臺(tái)吹響了新一年的號(hào)角，更開(kāi)啟了新的發(fā)展征程。
收官2024，國(guó)臺(tái)創(chuàng)新求通彰顯發(fā)展韌性
2024年，白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整，市場(chǎng)極度內(nèi)卷、消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是站在市場(chǎng)最前端接受沖擊的人群。環(huán)境如此艱難，但國(guó)臺(tái)直面挑戰(zhàn)，在“數(shù)智國(guó)臺(tái)開(kāi)新篇，打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略指引下，主動(dòng)變革、重塑體系、創(chuàng)新求通，取得了一系列新進(jìn)展。
天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳迺峰在致辭中表示，2024年，國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商密切溝通，逐一清理了市場(chǎng)遺留問(wèn)題，重新規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系四梁八柱系統(tǒng)。規(guī)范和構(gòu)建起國(guó)臺(tái)酒體體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系，品牌價(jià)值持續(xù)提升，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)更加牢固。
據(jù)悉，過(guò)去一年來(lái)，國(guó)臺(tái)先后舉行了2019國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)年份酒上市、年度重陽(yáng)下沙等活動(dòng)，召開(kāi)了酒旅融合發(fā)展論壇，推出了元宇宙體驗(yàn)館、穹幕影院等，舉辦了國(guó)臺(tái)數(shù)智國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)數(shù)智珍藏酒上市發(fā)布儀式，并推出國(guó)臺(tái)適宜39度醬香酒。數(shù)智國(guó)標(biāo)、數(shù)智珍藏酒登錄貴州白酒交易所，數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)新模式。國(guó)臺(tái)酒受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，再次入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，“小撒探場(chǎng)”火爆出圈，品牌價(jià)值再上新高度。國(guó)臺(tái)全年的品牌曝光量超51億人次，品牌價(jià)值超過(guò)2200億元，蟬聯(lián)中國(guó)白酒第十、貴州白酒第三。
中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書(shū)堯?qū)τ趪?guó)臺(tái)“數(shù)智化”進(jìn)程給予了肯定。他表示，在醬酒新趨勢(shì)下，國(guó)臺(tái)以“數(shù)智化”為核心，形成了系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，擁有巨大的發(fā)展空間。“數(shù)智化”是科學(xué)釀造、先進(jìn)文化、消費(fèi)新動(dòng)力、社交新生態(tài)，從產(chǎn)業(yè)調(diào)整的規(guī)律與趨勢(shì)看國(guó)臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里所發(fā)生的，可能是跨越式變革；這里所醞釀的，可能是戰(zhàn)略性機(jī)遇。
“白酒行業(yè)同樣進(jìn)入了新一輪的調(diào)整轉(zhuǎn)型期，已經(jīng)從過(guò)去的增量發(fā)展全面進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)甚至是縮量競(jìng)爭(zhēng)的新階段，行業(yè)在承壓中前行，國(guó)臺(tái)取得的成績(jī)來(lái)之不易。”天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆凱境表示。
閆凱境在會(huì)上回顧了國(guó)臺(tái)發(fā)展歷程：第一個(gè)階段：1999年到2010年，尋源立本，在探路中不斷積聚發(fā)展力量；第二個(gè)階段：2011年到2012年，茁壯成長(zhǎng)，在試水市場(chǎng)中正式登場(chǎng)，造就了第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)；第三個(gè)階段：2013年到2014年，調(diào)整蓄勢(shì)，在轉(zhuǎn)型中持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基。以二次創(chuàng)業(yè)的精神建設(shè)國(guó)臺(tái)酒莊，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中尋求機(jī)會(huì)；第四個(gè)階段：2015年到2021年，跨越發(fā)展，在搶抓機(jī)遇中實(shí)現(xiàn)突破；第五個(gè)階段：2022年到2024年，變革轉(zhuǎn)型，在行業(yè)整體下行中聚力突破。國(guó)臺(tái)正式拉開(kāi)了2024年正視問(wèn)題、消化問(wèn)題、解決問(wèn)題的大幕。
閆凱境指出，過(guò)去一段時(shí)間，通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)摸情況，分區(qū)域密集召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，聽(tīng)意見(jiàn)、找堵點(diǎn)，研究解決方法，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的清庫(kù)騰庫(kù)，減壓減負(fù)工作取得顯著效果，去年年底的庫(kù)存量已經(jīng)整體處在一個(gè)合理的空間。預(yù)計(jì)在今年新政策轉(zhuǎn)換后，庫(kù)存量還能大幅下降。“有些問(wèn)題雖然解決得還不盡人意，但既然我們掌握了情況，就必將一戰(zhàn)到底，為經(jīng)銷(xiāo)商掃清障礙。”
白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，雖然受到整個(gè)宏觀環(huán)境和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的多重沖擊，但客觀而言，發(fā)展韌性依然十足。閆凱境認(rèn)為，當(dāng)前，年輕消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化和多元化需求的追尋、行業(yè)集中度的提升，以及人工智能推動(dòng)的白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等，都將是國(guó)臺(tái)的求變之道。未來(lái)，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)圍繞“釀好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件事，全力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)新模式，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓國(guó)臺(tái)走近更多的消費(fèi)者，走入千家萬(wàn)戶(hù)。
重商、扶商，打造廠商共贏生態(tài)鏈
當(dāng)前，中國(guó)酒業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，市場(chǎng)份額正加速向名優(yōu)酒集中，白酒產(chǎn)業(yè)分化對(duì)應(yīng)的是規(guī)模效應(yīng)和龍頭品牌溢價(jià)的形成。
作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)過(guò)去20余年在醬酒領(lǐng)域有著高度扎實(shí)的發(fā)展歷程，龍頭品牌價(jià)值已經(jīng)具備。廠商攜手并肩奮進(jìn)，通過(guò)系列舉措夯實(shí)了打造中國(guó)新名酒的基礎(chǔ)。
天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍從創(chuàng)新和保障兩個(gè)角度，總結(jié)了國(guó)臺(tái)的發(fā)展成績(jī)。
一方面，是著力技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升，保障更加有力。近年來(lái)，國(guó)臺(tái)的技術(shù)系統(tǒng)更加穩(wěn)定，有力支持了智能釀造的升級(jí)和優(yōu)化。如今的國(guó)臺(tái)每年投產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)噸，庫(kù)存基酒10萬(wàn)噸，在智能釀造方面更加精進(jìn)、優(yōu)化和成熟，從技術(shù)、產(chǎn)能、存量、酒體豐富等方面，都能夠做到對(duì)市場(chǎng)的有力保障。
另一方面，是著力健全產(chǎn)品體系，規(guī)范價(jià)格體系、包裝體系。國(guó)臺(tái)通過(guò)主品牌和子品牌體系，建立健全了價(jià)格體系，滿足市場(chǎng)布局，價(jià)格精準(zhǔn)定位，并針對(duì)酒的價(jià)格體系與經(jīng)銷(xiāo)商們基本達(dá)成共識(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。
對(duì)于2025年如何發(fā)展，閆希軍做出三個(gè)方面的要求。
一是著力創(chuàng)新機(jī)制體系，不斷完善市場(chǎng)規(guī)劃、商業(yè)布局和產(chǎn)品配置。
國(guó)臺(tái)提出，利用3年-5年的時(shí)間，扶持培養(yǎng)不同的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，即扶持50名年銷(xiāo)售億元以上的大商；培養(yǎng)50名年銷(xiāo)售3千萬(wàn)-5千萬(wàn)元有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)梯隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商；支持1000名年銷(xiāo)售500萬(wàn)-1000萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商。2025年要讓經(jīng)銷(xiāo)商充分展示自身價(jià)值，針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)臺(tái)清晰地制定了規(guī)范的經(jīng)營(yíng)范圍，明確了盈利的點(diǎn)位與目標(biāo)。
二是著力開(kāi)發(fā)新渠道，擴(kuò)充新賽道。
具體來(lái)看，常規(guī)渠道穩(wěn)健、擴(kuò)能、提速、增量、扶助大商；加強(qiáng)國(guó)臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)，使酒產(chǎn)品消費(fèi)語(yǔ)言更加豐富；不斷開(kāi)發(fā)、拓展新領(lǐng)域、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)群體，建立社群營(yíng)銷(xiāo)新模式。
三是著力打造豐富的國(guó)臺(tái)美酒新體驗(yàn)場(chǎng)景。
圍繞“喝好酒”的系統(tǒng)工程，全面推出國(guó)臺(tái)品牌創(chuàng)新組合拳。以通之道的文化創(chuàng)新，講清楚國(guó)臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新文化、臺(tái)文化、酒道文化；通過(guò)不同形式的品牌創(chuàng)新，講好國(guó)臺(tái)品牌故事，并打造好國(guó)臺(tái)美好體驗(yàn)的五大基地。
閆希軍最后強(qiáng)調(diào)，新的一年，國(guó)臺(tái)將重構(gòu)市場(chǎng)架構(gòu)，推行一省一市一策、一商一策，不同的團(tuán)隊(duì)可以用不同的機(jī)制，靈活應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)班子將全部深入一線，隨時(shí)聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，把問(wèn)題消除在第一線，為經(jīng)銷(xiāo)商解除后顧之憂。
創(chuàng)變之年，八大舉措開(kāi)創(chuàng)新局
當(dāng)今，白酒行業(yè)已步入轉(zhuǎn)型與變革的關(guān)鍵時(shí)期。白酒行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的深刻變革，新的叢林規(guī)則正在逐步確立。對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，2025年是國(guó)臺(tái)創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，更是國(guó)臺(tái)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)、堵點(diǎn)和卡點(diǎn)的攻關(guān)之年。面對(duì)挑戰(zhàn)，國(guó)臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)思路是什么？
國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司副董事長(zhǎng)劉宏偉在大會(huì)上表示，2025年，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工作將從八個(gè)方面開(kāi)創(chuàng)新局面：
一是強(qiáng)化新的組織、授權(quán)、管理、服務(wù)體系，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，更好賦能客戶(hù)。實(shí)行“大市場(chǎng)小總部”制，優(yōu)化合并實(shí)現(xiàn)總部精簡(jiǎn)高效，按“127”授權(quán)機(jī)制，即10%由總部統(tǒng)籌、20%由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、70%由省區(qū)統(tǒng)籌，將更多決策權(quán)和資源使用權(quán)下沉到市場(chǎng)，強(qiáng)化總部的戰(zhàn)略引領(lǐng)與市場(chǎng)靈活應(yīng)對(duì)的協(xié)同，提高決策效率和資源使用效率。
二是創(chuàng)新銷(xiāo)售政策體系，為經(jīng)銷(xiāo)商減壓減負(fù)，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)。聚焦資源，做好市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和消費(fèi)者培育。2025年，國(guó)臺(tái)將優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，加大公司統(tǒng)籌直投、降低票折使用等，真正減少經(jīng)銷(xiāo)商資金壓力，把費(fèi)用用到消費(fèi)培育上、用到實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)上。
三是建設(shè)新的市場(chǎng)、渠道、終端布局。根據(jù)不同城市級(jí)別、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、國(guó)臺(tái)市場(chǎng)基礎(chǔ)等，精細(xì)化匹配不同的渠道組合、商的類(lèi)型、終端形態(tài)、產(chǎn)品投放、人員投入，差異化打造、差異化運(yùn)營(yíng)。
四是創(chuàng)造新的消費(fèi)銷(xiāo)售、品鑒培育、體驗(yàn)展示場(chǎng)景，推動(dòng)賣(mài)酒向賣(mài)生活方式升級(jí)。持續(xù)拓展增量空間，創(chuàng)新升級(jí)品鑒場(chǎng)景，創(chuàng)造場(chǎng)景化美酒+美景體驗(yàn)場(chǎng)景。
五是構(gòu)建新的業(yè)務(wù)體系，深化常規(guī)業(yè)務(wù)板塊，拓展新興業(yè)務(wù)板塊，打造全域業(yè)務(wù)體系，消費(fèi)者在哪里，業(yè)務(wù)覆蓋到哪里。實(shí)現(xiàn)線上線下立體聯(lián)動(dòng)，不斷拓展國(guó)臺(tái)業(yè)務(wù)新領(lǐng)域、新方向、新路徑、新空間。
六是打造新的產(chǎn)品體系，推動(dòng)從較單一產(chǎn)品銷(xiāo)售向多產(chǎn)品線前瞻布局，增厚廠商利潤(rùn)，滿足多元需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
七是塑造新的品牌體系，做好國(guó)臺(tái)酒核心價(jià)值消費(fèi)者推廣，持續(xù)提升品牌勢(shì)能。堅(jiān)持央視占位、明星代言、國(guó)事植入、IP打造，系統(tǒng)發(fā)力“數(shù)智國(guó)臺(tái)開(kāi)新篇 打造中國(guó)新名酒”的消費(fèi)者品牌培育。
八是強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察和維護(hù)良好價(jià)格生態(tài)。科學(xué)合理評(píng)估市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，在數(shù)據(jù)洞察分析的基礎(chǔ)上，精選核心終端目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理湯旭就營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的執(zhí)行落實(shí)做了詳細(xì)介紹。整體而言，2025年國(guó)臺(tái)將重點(diǎn)解決價(jià)格難題，采取各項(xiàng)措施穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)、穩(wěn)步調(diào)價(jià)；疏通市場(chǎng)的堵點(diǎn)和卡點(diǎn)，簡(jiǎn)化手續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)；構(gòu)建三大營(yíng)銷(xiāo)體系和八個(gè)業(yè)務(wù)單元，同步推進(jìn)雙大單品打造與產(chǎn)品體系的完善。
在本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間，國(guó)臺(tái)也一如既往地舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)過(guò)去一年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商予以隆重表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
天士力大健康集團(tuán)副總裁、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉正良宣讀了表彰決定。其中，100家經(jīng)銷(xiāo)商獲得了一星到八星獎(jiǎng)，162家經(jīng)銷(xiāo)商獲得了優(yōu)秀新商獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等十八個(gè)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商中，有多位代表發(fā)表了感言。酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰直言，酒仙與國(guó)臺(tái)已合作十年，2024年酒仙銷(xiāo)售的國(guó)臺(tái)酒，與上年度相比沒(méi)減少，反而增長(zhǎng)了許多。未來(lái)，相信國(guó)臺(tái)能與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們守望相助，共同面對(duì)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共享”的初衷。
阿土鮮生（青島）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)楊喬山則表示，相合酒庫(kù)沒(méi)有辜負(fù)各位的殷殷囑托，2024年以來(lái)，與國(guó)臺(tái)酒聯(lián)合開(kāi)展回廠溯源直播活動(dòng)，在聲量和銷(xiāo)量上成為行業(yè)和平臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)案例。相信相合酒庫(kù)與國(guó)臺(tái)廠商一心創(chuàng)新求變，定能披荊斬棘、定能使命必達(dá)。
河南樸年商貿(mào)董事長(zhǎng)涂建勝稱(chēng)，河南樸年商貿(mào)已經(jīng)和國(guó)臺(tái)合作了7年，呼吁各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，堅(jiān)定信心，跟隨國(guó)臺(tái)，著眼未來(lái)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)今白酒市場(chǎng)加速洗牌，廠商關(guān)系也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。處理好廠商關(guān)系，酒業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)群體、增長(zhǎng)方式等，都會(huì)隨之破局。打造更為緊密的廠商關(guān)系，是未來(lái)酒業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。
復(fù)盤(pán)本次大會(huì)，從重塑營(yíng)銷(xiāo)體系，到打造數(shù)智化運(yùn)營(yíng)新模式，再到打造緊密型廠商關(guān)系，國(guó)臺(tái)已全面發(fā)力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性和穿越周期的發(fā)展勢(shì)能。新的一年，國(guó)臺(tái)將攜手經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)守戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，守正創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)數(shù)智國(guó)臺(tái)新局面。
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