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“非常感謝主辦方把這個大獎頒給我，也非常感謝社會各界長期以來對我們的關(guān)注和厚愛。這個獎對我來講，是對今世緣的鼓勵和鞭策，今世緣人一定以一顆感恩之心，以更好的美酒、更優(yōu)的服務(wù)，來回饋廣大消費(fèi)者，滿足廣大人民群眾對美好生活的需求，也為中國酒業(yè)的復(fù)興添磚加瓦，貢獻(xiàn)能量。”
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅
3月19日下午，2023中國酒業(yè)華夏獎頒獎典禮在成都城市名人酒店舉行。典禮現(xiàn)場，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅與西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正一起榮獲年度風(fēng)云人物。可以說，這一獎項(xiàng)不僅是對顧祥悅個人在酒業(yè)領(lǐng)域杰出貢獻(xiàn)的認(rèn)可，更是對今世緣酒業(yè)在過去一年勇攀新高峰，成功晉級百億陣營的肯定。
2023年，是今世緣發(fā)展史上極不平凡的一年，在顧祥悅的帶領(lǐng)下，今世緣邁上了高質(zhì)量發(fā)展的新臺階。關(guān)于“后百億”今世緣要怎么做，顧祥悅現(xiàn)場分享了三個觀點(diǎn)。
一
實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興要分三步走
“今世緣跨入百億俱樂部，是一代代今世緣人不斷奮斗的結(jié)果。”顧祥悅謙遜地表示，前任董事長在今世緣奉獻(xiàn)了22年，公司去年實(shí)現(xiàn)一百億，應(yīng)該是前人打下良好基礎(chǔ)勢能的發(fā)揮，而不是個人的作用和功勞。
在他看來，名酒復(fù)興是大趨勢，未來在復(fù)興之路上，還要分三步走。
第一步：品質(zhì)要做好。因?yàn)槠焚|(zhì)為王的年代已經(jīng)到來，消費(fèi)者的味蕾是最好的老師，只有為廣大消費(fèi)者提供健康的白酒，才能贏得消費(fèi)者，贏得市場；
第二步：品牌要做活。名酒復(fù)蘇貴在創(chuàng)新，要與時俱進(jìn)，賦予品牌新的文化內(nèi)涵和競爭內(nèi)核。比如前年今世緣啟動的“高溝復(fù)興”工程，據(jù)顧祥悅透露，高溝酒當(dāng)時的銷售只有六千萬，啟動一年后，便突破了兩個億，2023年又實(shí)現(xiàn)翻倍，超過四個億，這背后都離不開品牌復(fù)興價(jià)值帶來的賦能。
據(jù)顧祥悅介紹，高溝定位的消費(fèi)群體是城市新中產(chǎn)階層和新一代年輕群體。針對目前市場競爭不及預(yù)期、年輕人普遍承壓的情況下，高溝把品牌追求定義為“人生起伏，揮灑自如”，讓每一個年輕的個體在情感上、在靈魂深處和高溝品牌追求能形成共鳴。
第三步：布局要做準(zhǔn)。“名酒，特別是新名酒復(fù)興如何來布局，我想是在固守大本營的基礎(chǔ)上，同時環(huán)大本營、環(huán)周邊市場來發(fā)展，把機(jī)制做優(yōu)，就是圍繞供應(yīng)端、生產(chǎn)端、銷售端、消費(fèi)端，圍繞全生態(tài)鏈有一個更好的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我們由利益共同體轉(zhuǎn)向命運(yùn)共同體，進(jìn)而形成戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，來更好地拓展市場，實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興。”顧祥悅說道。
二
白酒走向世界要有三“量”
“百億它只是一個數(shù)字，我們常說百億是一個分水嶺，但是對一個企業(yè)來講，對一個企業(yè)負(fù)責(zé)人來講，我把它定義為一個數(shù)字。要解讀這個數(shù)字，只能說明現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)具備一定的實(shí)力，來招引更多的人才，來更好地運(yùn)營我們的品牌、開拓我們的市場。”顧祥悅分析指出，當(dāng)今世緣發(fā)展到一定體量和規(guī)模以后，更要審視制約企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)和難題，特別是品牌的影響、產(chǎn)品的發(fā)展、文化的創(chuàng)作力、組織的創(chuàng)新力，以及隊(duì)伍的執(zhí)行力，能否匹配未來更高質(zhì)量的發(fā)展，是今世緣必須要認(rèn)真思考和謀劃解決的問題。
顧祥悅認(rèn)為，走向國際化，一定是頭部企業(yè)、老名酒主動帶領(lǐng)行業(yè)向前走。當(dāng)前，今世緣的首要任務(wù)是走向全國化，而走向全國化的第一步是走向周邊化，今世緣提出的營銷策略是“省內(nèi)精耕攀頂，省外攻城拔寨”，環(huán)江蘇布局，長三角一體化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、投入、戰(zhàn)術(shù)、隊(duì)伍六個聚焦，力爭通過3-5年的努力，使省外市場有大的突破。
據(jù)悉，在國際化市場的開拓上，今世緣也進(jìn)行了相關(guān)種草與布局，2023年，今世緣走進(jìn)海外6個國家進(jìn)行布局。
“但我認(rèn)為，現(xiàn)在中國白酒無論是在海外市場銷量多大，主要是華人在消費(fèi)，中國白酒要想真正地走出市場，今世緣還是一個小學(xué)生，并沒有特別好的經(jīng)驗(yàn)或者想法。”顧祥悅指出，中國白酒要走向世界，必須要放大聲量、提升流量、增加銷量，關(guān)鍵的關(guān)鍵是要放大聲量，要建立中國白酒的文化表達(dá)體系、價(jià)值表達(dá)體系、標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)體系，同時要形成以政府牽頭、行業(yè)主導(dǎo)、頭部企業(yè)協(xié)同的工作機(jī)制，更好地把中國白酒能夠引領(lǐng)走向世界。
“當(dāng)中國白酒走向世界的時候，中國白酒的又一個春天就將到來，酒業(yè)將為國家做出更大的貢獻(xiàn)。”顧祥悅?cè)缡钦f。
三
告別內(nèi)卷，擁抱新技術(shù)
回顧2023年，中國酒業(yè)出現(xiàn)了較多的負(fù)面聲音，比如內(nèi)卷升級、庫存高企、價(jià)格倒掛等，這些問題困擾了很多企業(yè)的發(fā)展。因此，業(yè)界有很多人表示2023年中國酒業(yè)很難，但是對比2024年可能是最好的一年。在未來不確定的情況下，如何告別內(nèi)卷，顧祥悅也給出了自己的答案。
“從事白酒行業(yè)三年，我最大的感受——做酒是一個甜美的事業(yè)，但是做酒和賣酒是一個辛苦的工作，所以說做酒人要有一個好心態(tài)、好心情、好身體，只有這樣，才能帶領(lǐng)企業(yè)做大做強(qiáng)，助力中國白酒行業(yè)健康地可持續(xù)發(fā)展。”顧祥悅分析指出，中國白酒行業(yè)兩極分化的現(xiàn)象已經(jīng)形成，如何在兩極分化當(dāng)中化危為機(jī)、危中求機(jī)，這可能是行業(yè)都應(yīng)該思考的問題。
對此，今世緣酒業(yè)副董事長、副總經(jīng)理兼總工程師吳建峰表示，將繼續(xù)堅(jiān)持綠色化、智能化和高端化的戰(zhàn)略路徑，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)并尋求更大發(fā)展空間。
值得一提的是，在2023中國酒業(yè)華夏獎頒獎典禮上，吳建峰獲評中國酒業(yè)匠心人物。
除了構(gòu)建高端產(chǎn)品矩陣，聚焦大眾消費(fèi)場景同樣不容忽視。
今世緣酒業(yè)黨委副書記、監(jiān)事會主席兼高溝銷售公司總經(jīng)理倪從春在參加活動時指出，光瓶酒品類擁有千億消費(fèi)體量，高溝為大眾消費(fèi)者提供了好酒愿景。未來，通過低線+中線+高線的組合戰(zhàn)略，探索品類新空間。
不可否認(rèn)的是，在兩極分化、頭部更強(qiáng)的事實(shí)下，區(qū)域名酒如何在區(qū)域里做大做強(qiáng)，進(jìn)而拓展省外市場，仍面臨挑戰(zhàn)。但隨著需求多元化和個性化的趨勢越來越明顯，也給中小企業(yè)帶來了機(jī)遇，怎么樣尋求個性化的產(chǎn)品，滿足個性化的需求，滿足細(xì)分的消費(fèi)市場，也會迎來升級。
“在此我也呼吁一下：加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。在全國面上，要形成一套制度，來維護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)酒企的利益，進(jìn)而才能保證中國白酒行業(yè)健康發(fā)展。”顧祥悅表示，酒業(yè)雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但還是要大膽擁抱新技術(shù)，大膽進(jìn)行數(shù)字賦能，用高科技不斷地來加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)、工藝的改造、質(zhì)量的提升，只有這樣，傳統(tǒng)制造業(yè)才能發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，煥發(fā)出新生機(jī)，贏得美好未來，相信中國白酒人一定會做到。
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