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縱觀酒類(lèi)流通企業(yè)，酒仙憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭、“爆”的實(shí)力，從“時(shí)代的酒仙”到“酒仙的時(shí)代”， 成為行業(yè)一匹黑馬，一直頗受行業(yè)關(guān)注和客戶(hù)青睞。

8月19日，酒仙集團(tuán)在北京諾金酒店隆重舉辦了23周年慶典。同時(shí)，容大醬酒（全坤沙）重磅發(fā)布。

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰發(fā)表“拼爆”為主題的演講，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同回顧了酒仙23年以來(lái)的求變圖新之路。

這是一次別出心裁的個(gè)人show，臺(tái)下坐著上千人，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰金句頻出，故事足夠精彩和應(yīng)景，節(jié)奏把握又相當(dāng)嫻熟，有細(xì)節(jié)、有價(jià)值觀，全網(wǎng)觀看人次超過(guò)1200萬(wàn)。

縱觀酒仙23年成長(zhǎng)之路，其經(jīng)歷了由少到多、從點(diǎn)到面的發(fā)展過(guò)程，經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)資產(chǎn)大幅提升，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，獎(jiǎng)項(xiàng)殊榮諸多，不斷刷新紀(jì)錄，續(xù)寫(xiě)新篇章。

砥礪23載，酒仙的商業(yè)傳奇如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍？

眾所周知，目前白酒行業(yè)分化明顯，產(chǎn)量下降、價(jià)格倒掛、庫(kù)存壓力等是每個(gè)酒水從業(yè)者面臨的共同問(wèn)題。那么，穿越酒行業(yè)調(diào)整周期，酒仙如何“拼爆”了？郝鴻峰會(huì)成為“酒業(yè)雷軍”嗎？這歸根結(jié)底取決于郝鴻峰在個(gè)人IP上的洞見(jiàn)。

在90分鐘的個(gè)人演講中，郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經(jīng)歷的成功與挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。 

據(jù)郝鴻峰透露，作為國(guó)內(nèi)最早的酒類(lèi)垂直電商之一，酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開(kāi)始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)軍酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)零售，成為業(yè)界的“拓荒者”。

同時(shí)，酒仙也是酒類(lèi)“新零售”的積極倡導(dǎo)者，自2014年開(kāi)始嘗試線(xiàn)上賦能線(xiàn)下門(mén)店，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道的酒類(lèi)零售線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合。2023年，酒仙交出了年GMV破百億的答卷。之于酒仙，百億無(wú)疑是一個(gè)“分水嶺”，這不僅僅是一串?dāng)?shù)字，而且代表了一個(gè)“超高門(mén)檻”的跨越。

在23年的趕考路上，酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量，致力于打好市場(chǎng)“主動(dòng)仗”，將品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖的思想高度成功轉(zhuǎn)化為實(shí)踐舉措。經(jīng)受住23年內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的考驗(yàn)，酒仙走出一條符合其特色的崛起道路，逐步獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)。

回顧崢嶸歲月，酒仙成功實(shí)現(xiàn)從零開(kāi)始，用23年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億元的巨大跨越。再回首酒仙集團(tuán)的發(fā)展史，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)在現(xiàn)場(chǎng)感嘆，酒仙集團(tuán)走過(guò)的23個(gè)年月，對(duì)市場(chǎng)繁榮發(fā)揮了重要作用，酒商的創(chuàng)新與自強(qiáng)是行業(yè)關(guān)注的答案，酒仙集團(tuán)理應(yīng)成為這樣的行業(yè)標(biāo)桿。

酒仙刷新增長(zhǎng)點(diǎn)，搶抓了哪些機(jī)會(huì)風(fēng)口？

作為一個(gè)酒類(lèi)流通企業(yè)的先行者，酒仙能穿越不同的周期，基于其在每個(gè)時(shí)段都能抓住機(jī)會(huì)，順勢(shì)而變，找到屬于自己的模式和打法。

“愛(ài)拼才能贏，夠拼才能爆。”正如郝鴻峰所說(shuō)，“酒仙有兩種能力，一是把壞事變好事的能力，二是把敵人變朋友的能力。”

近年來(lái)，酒仙精準(zhǔn)抓住趨勢(shì)風(fēng)口，探索并開(kāi)始布局抖音直播。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，酒仙早在2019年就入局抖音平臺(tái)，并不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音運(yùn)營(yíng)模式。酒仙集團(tuán)成功打造出了拉飛哥、亮哥、酒仙格格等頭部達(dá)人，如今，“直播基地”已有兩萬(wàn)平方米規(guī)模，在近兩年也迎來(lái)了流量大爆發(fā)。

同時(shí)，酒仙在與消費(fèi)者溝通的過(guò)程中，還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事，在抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)深入布局營(yíng)銷(xiāo)窗口，以產(chǎn)品種草、品牌宣傳、酒類(lèi)知識(shí)等內(nèi)容，廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群，并通過(guò)與頭部達(dá)人合作，以更生動(dòng)并貼近消費(fèi)者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性，引爆在消費(fèi)圈層的影響力。

通過(guò)“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局，酒仙以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)了多渠道觸達(dá)，打通了從認(rèn)知、曝光，到轉(zhuǎn)化，再到復(fù)購(gòu)的增長(zhǎng)循環(huán)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。過(guò)去幾年，酒仙集團(tuán)成功打造了洋河特曲、三人炫、古井貢桃花春曲、國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)、智慧舍得、全興1963、容大、莊藏、金汾河、丁戈樹(shù)、夢(mèng)特騎士等一系列的爆款產(chǎn)品。

“今年GMV預(yù)計(jì)在150億以上，明年將突破200億，隨著我們一個(gè)又一個(gè)品牌戰(zhàn)略的落地呈現(xiàn)，增長(zhǎng)的速度也會(huì)越來(lái)越快。”郝鴻峰再次強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)5-10年間，酒仙一定能實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。”

作為酒仙集團(tuán)掌舵者，郝鴻峰直言，“創(chuàng)業(yè)容易，上市難。”

從最初計(jì)劃在美國(guó)上市，到后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板，再到最終沖刺創(chuàng)業(yè)板，酒仙集團(tuán)的上市之路充滿(mǎn)了變數(shù)與挑戰(zhàn)。坎坷的上市經(jīng)歷，并沒(méi)有讓郝鴻峰和酒仙集團(tuán)一蹶不振，而是進(jìn)行了反思與改變，酒仙集團(tuán)重新進(jìn)行“業(yè)務(wù)第一，上市第二”的戰(zhàn)略調(diào)整。

“我相信一個(gè)優(yōu)秀的公司早晚會(huì)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，上市不應(yīng)該那么難，上市早晚有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。我無(wú)法改變政策和環(huán)境，但是我可以拼命地去做好業(yè)務(wù)，可以拼命去做好我們的生意。我相信，一個(gè)千億級(jí)的酒類(lèi)企業(yè)一定會(huì)給股東創(chuàng)造非凡的價(jià)值。”郝鴻峰表示。

站在行業(yè)角度，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判也是酒仙趁勢(shì)“起飛”的“螺旋槳”，而這背后離不開(kāi)三個(gè)要素，一是洞察行業(yè)趨勢(shì)，二是提升自身能力，三是積極擁抱變革。靈活運(yùn)作三要素成為酒仙集團(tuán)不斷增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

容大（全坤沙）為何堪稱(chēng)醬酒中的“小米”？

隨著容大醬酒的火爆出圈，酒仙將打造的自有品牌容大醬酒列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”。

通過(guò)4年的跑馬圈地，容大醬酒也釋放了更大的品牌、品類(lèi)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，找到了更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。例如，在華樽杯第十五屆中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)品牌價(jià)值200榜單上，容大醬酒2023年度品牌價(jià)值躍至127.08億元。

“品質(zhì)是生命線(xiàn)，品質(zhì)也是良心。希望這是一瓶懂酒的人會(huì)收藏的醬酒。”郝鴻峰坦言。

從外觀來(lái)欣賞， 容大醬酒（全坤沙）的瓶蓋是天坤制蓋，酒瓶是力迦玻璃，外盒是嘉創(chuàng)包裝，手提袋是開(kāi)璞包裝，可見(jiàn)，從瓶子到手提袋都是最好的。

從內(nèi)在品質(zhì)來(lái)看，“63%的5年基酒作主體酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年老酒，3%的15年老酒調(diào)味。”這次容大醬酒新品完全是按照優(yōu)質(zhì)醬酒的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勾調(diào)。

在容大醬酒發(fā)布之前，在仁懷市，酒仙集團(tuán)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)仁懷協(xié)會(huì)的專(zhuān)家對(duì)新品進(jìn)行品鑒，經(jīng)過(guò)多輪品鑒得到如下結(jié)論：微黃透明，醬香突出，陳香、曲香舒適，酒體醇和、干凈協(xié)調(diào)、后味長(zhǎng)，空杯留香持久，大曲醬香酒風(fēng)格典型。這是優(yōu)質(zhì)醬酒才有的評(píng)價(jià)。

隨著新性?xún)r(jià)比時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者更注重價(jià)格與價(jià)值的平衡。所以，在容大醬酒土豪金之后，23周年慶之際，容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒（全坤沙），力求通過(guò)極致的品質(zhì)、極致的性?xún)r(jià)比來(lái)對(duì)標(biāo)醬酒中的“小米”。

郝鴻峰強(qiáng)調(diào)，希望把容大醬酒打造成中國(guó)性?xún)r(jià)比醬酒的知名品牌。容大醬酒（全坤沙）有兩個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于PK600元醬酒的品質(zhì)。在服務(wù)上，除常規(guī)的配送、客情等之外，酒仙會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)100箱以上的客戶(hù)提供三年免費(fèi)的恒溫、恒濕儲(chǔ)藏，提升產(chǎn)品的口感和溢價(jià)。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)郝鴻峰多次重申“無(wú)條件退全款”，這是對(duì)品質(zhì)的絕對(duì)自信。

“要么出眾，要么出局。”郝鴻峰表示，“在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里，只有敢于拼搏才能贏得先機(jī)。”可以看到，從名酒策略到品牌自營(yíng)，從營(yíng)銷(xiāo)破圈到全渠道突圍，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，通過(guò)多維進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的確定性，這是酒仙進(jìn)化的真正內(nèi)涵。 

酒仙就是這樣的跨越者，一次次飛躍了自己。在行業(yè)新周期，酒仙始終會(huì)保持初心，繼續(xù)奔跑在對(duì)新生命周期的探索路上。