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7月24日，山西汾酒發(fā)布公告：預計2023年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入190.11億元左右，同比增長23.98%左右；預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤67.75億元左右，同比增長35.15%左右。
作為對比，汾酒今年上半年的營收總額約相當于2021年全年營收額；上半年的凈利總額，超過了2021年全年的凈利總額。
汾酒又一次呈現(xiàn)了令人驚羨的發(fā)展速度，那么下一步，它還將會有怎樣的表現(xiàn)呢？
2023穩(wěn)據(jù)一線陣營
汾酒從營收50億元大關，到突破100億元大關，僅用了3年時間——2016年其營收44億元，2017年營收60億元，2018年營收93億元，2019年營收118億元。
從100億元大關到250億元以上，也僅用了3年——2020年汾酒營收139億元，2021年營收199億元，2022年營收262億元。
從2017年-2022年，汾酒均保持著營收、凈利雙位數(shù)的增長，即便在疫情初起的2020年，其營收增率也達到了17.63%，最高峰時，年營收增率達到40%以上！年凈利增率最高時達到72%！
這樣的速度，不止冠絕酒業(yè)，單純以一線酒企的發(fā)展速度來看，也堪稱是領先者。
按照汾酒2022年下半年的態(tài)勢來看，其營收為108.8億元，約相當于上半年的70.95%。那么按照這一比例，若2023年下半年汾酒的營收相當于上半年的70.95%，則下半年可實現(xiàn)約134.88億元的營收，全年營收可達到約324.99億元。
2022年下半年，汾酒實現(xiàn)凈利30.83億元，相當于上半年的61.5%。若按照這一比例為基準來計算，那么，汾酒在2023年下半年即可實現(xiàn)約41.67億元的凈利，全年凈利可達到109.42億元。
回顧2022年度上市白酒企業(yè)的營收榜，達到營收300億元的企業(yè)，僅有寥寥3家；凈利潤超過100億的，僅有2家。
這也意味著，汾酒在2023年度會穩(wěn)據(jù)一線陣營，實現(xiàn)了此前定下的品牌復興的戰(zhàn)略目標。
那么，汾酒在2023年下半年會有怎樣的表現(xiàn)呢？
“2022年下半年相對特殊，一般來說，下半年因為集中了中秋、國慶、元旦等幾個大的節(jié)假日，再加上有‘金九銀十’的說法，酒業(yè)的銷售會更旺一些。但由于2022年受客觀因素影響，造成了物流的受限、消費場景的縮窄，因而酒業(yè)在這個階段受到較大的沖擊。”有業(yè)內(nèi)人士認為，即便在2022年如此不利的形勢下，汾酒依然創(chuàng)造了超過30%的營收增率和超過50%的凈利增率，以此為對照，顯然2023年市場可期。
實際上，一些第三方機構(gòu)以及部分業(yè)內(nèi)專家，也對于2023年下半年給予了相對樂觀的預期。
平安證券于近期在合肥、蘇州進行了白酒渠道調(diào)研，其得出的結(jié)論表明：當前在消費疲軟背景下，頭部酒企需求依舊旺盛，消費場景較去年有所復蘇，距疫情前水平依舊略有不足，下半年市場活力預期強于上半年。
從價格水平來看，平安證券的調(diào)研表明白酒批價仍保持相對穩(wěn)定，白酒在宴席、商務等渠道的剛需屬性仍能支撐行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從庫存看，整體保持在合理區(qū)間。
酒類專家蔡學飛認為，即便酒業(yè)面臨著庫存壓力、預期不強等客觀因素的影響，但白酒行業(yè)兩級“分化”趨勢越發(fā)明顯，名酒持續(xù)走強，非名酒逐漸被邊緣化。
加上名酒企業(yè)因時施策的現(xiàn)狀，讓他對下半年的市場預期保持一定程度的樂觀。
北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武則表示，在清香品類熱、白酒市場總體向上發(fā)展的前提下，再加上國際市場糧食漲價的因素，會驅(qū)動白酒漲價，并看好下半年的市場行情。
《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，預計隨著中秋、國慶兩節(jié)的到來，酒類消費市場將逐步恢復，頭部名酒積極地去庫存，也有望重新捋順渠道價格體系，從而推動整個酒類市場復蘇。
多維度建設，體系化支撐
事實上，全國市場的穩(wěn)步擴張、高端品牌的快速推進，都成為“汾酒速度”的根本所在。
2022年度，汾酒在山西省外市場實現(xiàn)營收160.04億元，同比增長36.35%。山西省外市場占比首次超過60%，達到61.46%，當年度汾酒全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家。
與此同時，汾酒青花汾系列2022年度銷售額成功突破百億，同比增長60%，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升，這意味著汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了向高而行。
有券商分析認為：汾酒青花增速持續(xù)引領，多價位產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力。預估2023年全年，青花復興版保持雙位數(shù)的增長，而青花20等中堅產(chǎn)品快速增長，青花系列整體動銷增速表現(xiàn)領先。玻汾系列仍是清香氛圍培育的重要一環(huán)。考慮玻汾投放節(jié)奏相對前置，預計其全年增速平穩(wěn)。
一邊是汾酒的高速上升，另一邊則是在著力推動高端化的同時，其以更為豐富的活動，擴張品牌的外延，以體系化的建設手段，來支撐汾酒實現(xiàn)真正的長效復興。
自上任伊始，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂就提出，要在“十四五”末進軍白酒行業(yè)第一陣營，“實現(xiàn)三分天下有其一”。
今年春季，在“共創(chuàng) 共進 共贏”2023汾酒經(jīng)銷商座談會上，汾酒再次強調(diào)了“提高全國化市場拓展速度、推進青花汾酒系列的快速發(fā)展”等核心戰(zhàn)略，積極拓展市場的深度和廣度，著力推動汾酒在產(chǎn)業(yè)調(diào)整新周期的更高質(zhì)量發(fā)展。
今年6月，以“專業(yè)鎮(zhèn)，讓未來更美好”為主題的杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展論壇在大同舉辦。
會上，袁清茂董事長以《構(gòu)筑“四梁八柱” 引領白酒產(chǎn)業(yè) 推動杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展》為題作了主旨發(fā)言。他表示：“汾酒將以‘共商、共建、共享、共贏’機制，構(gòu)建中國酒業(yè)的標準高地、原糧高地、技術創(chuàng)新高地、傳統(tǒng)釀造高地、活態(tài)文化高地、市場高地、人才高地、數(shù)智化高地等八個高地。”
這意味著，在發(fā)展市場之余，汾酒也更為注重品牌文化、廠商合作機制、原糧供應鏈等方面的體系化支撐。
事實上，汾酒在今年發(fā)起了一系列與品牌相關的活動，注重與終端消費者的有效鏈接。譬如今年春節(jié)期間，汾酒聯(lián)合抖音短視頻平臺重磅發(fā)起了“大家都愛汾酒”挑戰(zhàn)賽，參與者們也通過對歷史、地理、文化、風俗、美食等方面的發(fā)掘，演繹著有關汾酒的故事。
今年2月，汾酒重磅亮相“名酒70年 一起向未來”中國名酒品牌70周年系列活動，將“在中華民族傳統(tǒng)文化復興的大背景下，做到‘文化出海，國際融合’，引領中國酒文化復興”的戰(zhàn)略藍圖呈現(xiàn)在行業(yè)面前。
上半年舉行的第六屆“汾酒杏花節(jié)”上，通過多元化的呈現(xiàn)與沉浸式的場景復原，讓前來參與活動的消費者領略到“詩酒文化”的魅力，在“杏花春雨”的詩樣氛圍中，呈現(xiàn)了汾酒的獨特魅力，傳遞出“中國酒魂”的深刻內(nèi)涵。
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