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通過這場大會，長城葡萄酒正以“龍抬頭”之勢，釋放出積極的信號，給中國葡萄酒產業發展注入了長城般的力量······

“我們之所以選擇杭州，我相信大家可能也猜到了。其實長城葡萄酒是全國布局，我們在浙江自認為做得還可以。但是我覺得長城要想突破發展，要想輝煌發展，一定要從浙江開始，所以我們選擇在杭州，開三年疫情以后的第一場大會。”

2月21日，以“凝心共贏 聚力奮戰”為主題的2023年長城葡萄酒經銷商大會在杭州舉行。會上，中糧長城酒業黨委書記、總經理程軍指出，要以“你我必勝的信心”再創長城葡萄酒輝煌，引領中國葡萄酒產業崛起。

當下，整個中國葡萄酒行業正面臨著新發展的大格局。可以說，通過這場大會，長城葡萄酒正以“龍抬頭”之勢，釋放出積極的信號，給中國葡萄酒產業發展注入了長城般的力量。

從1到N，打響長城特色品牌

“今天的長城葡萄酒，正在經歷歷史上難得的機遇期。”中糧集團黨組成員、副總裁朱澤在致辭中表示，作為民族品牌，40多年前，面臨中國無自主葡萄酒品牌的產業現狀，長城葡萄酒自主研發釀造出了中國第一瓶干白葡萄酒、第一瓶干紅葡萄酒以及第一瓶傳統法起泡酒，實現了國內葡萄酒全方位零的突破，填補了中國國產葡萄酒的空白。

40多年后，創造了多個第一的長城葡萄酒依舊走在行業最前列，引領著中國葡萄酒的向上發展。“從長城葡萄酒母品牌到子品牌桑干、五星、天賦、華夏、海岸、長城玖，多品牌齊繁榮，多風土共發展，長城葡萄酒從1到N，正在打響特色品牌，直面消費新時代，并持續助力國產葡萄酒的價值回歸，構建國產葡萄酒的話語體系。”朱澤說道。

的確，一直以來，中國葡萄酒的產業發展都以西方標準為主導，盡管經過多年努力，已經在品質上取得了大幅提升，并且頻繁斬獲世界大獎，但依然“叫好不叫座”。

正如中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇在會上所說：“無論從葡萄的品種、產區的生態、種植技術、釀酒工藝、質量要求、風格特點，乃至于最終的品鑒和消費方式等各個維度，都是以西方的標準為標桿。這種現象，在一定時期內對于促進我國葡萄酒的質量水平不斷提高，發揮了積極作用。但同時，也造成了大眾消費方式在認識上的誤區，就是一切都向西方的葡萄酒標準看齊。”

那該如何讓中國葡萄酒真正走上百姓的餐桌？

對此，中國酒業協會執行理事長王琦給出三點建議，一要堅持三個自信，完善中國葡萄酒文化體系；二要重構中國葡萄酒的品質表達體系和價值表達體系；三要提倡葡萄酒新飲酒文化運動，做好葡萄酒的普及。

值得關注的是，經過近半個世紀的發展，長城葡萄酒在為建立和培育、傳播、表達中國消費者的葡萄酒文化體系，不斷改進和完善中國人的葡萄酒消費認知，樹立我們獨有的中國式的葡萄酒品牌文化等方面已經做出了有益的示范。特別是2022年，經過一系列改革，長城葡萄酒頻繁給中國葡萄酒市場帶來驚艷。

先是攜手舞蹈詩劇《只此青綠》推出三款聯名系列酒，正式掀起了中國傳統文化之美與中國葡萄酒的緊密融合、共同發展的新篇章；隨后發布九款長城中國傳統色，以中國傳統色重新定義葡萄酒色譜；此外，和中式喜宴結合的營銷變革，以及發售非遺聯動的五星生肖酒等，都充分彰顯出長城葡萄酒在樹立中國葡萄酒道路自信乃至中國文化自信上的“硬核”實力。

近年來，為打破進口酒在高端市場的壟斷地位，長城桑干持續布局，加大對高爾夫、海釣等高端圈層的營銷投出，將極致風土佳釀的概念植入高凈值人群的心中，也為中國葡萄酒行業的發展提供了可借鑒的范本。

大會現場，長城桑干酒莊總經理兼總釀酒師于慶泉還帶來了長城桑干酒莊新年份產品發布報告，為兩款重量級、高端新品——長城桑干酒莊西拉干紅2017、首席釀酒師甄釀赤霞珠干紅2015揭開了神秘的面紗。

“因為中國葡萄酒的歷史特別悠久，文化特別燦爛，中國葡萄酒行業的從業者現在正守正創新，艱苦奮斗，我們相信中國葡萄酒的未來一定會像長城一樣，巍峨聳立，也一定會像桑干河一樣蜿蜒向前，綿延不絕。”于慶泉如是說。

知重負重，讓消費者喝上中國好酒

不容忽視的是，盡管中國國內市場的巨大需求和消費增長速度，正在深度賦能中國酒業高質量發展，受此利好影響，中國葡萄酒產業也積蓄出強大的向上發展勢頭。

“但大家都知道，中國的葡萄酒市場消費還處于初級階段，市場滲透率相當低，大約15%。這也從側面說明，我們這個行業、這個產業有很大的提升空間，所以說我們有信心，我也希望在座的客戶有信心。”活動現場，程軍發表了題為《順勢而上謀發展，奮楫篤行向未來》的2023長城酒業戰略報告。他指出，中國葡萄酒的消費也進入了更加細分和多元化時代，長城葡萄酒要做的就是充分滿足不同消費者在不同場合的葡萄酒消費需求，讓中國的消費者喝上不同價位段最有性價比的中國葡萄酒，中國好酒。

既然知重，便要負重。

為了扛好責任，實現中國葡萄酒產業的光榮崛起，也為了進一步在世界葡萄酒的舞臺上，綻放葡萄酒的中國力量。會上，長城葡萄酒發布了2023年新戰略，首次提出了“1333營銷規劃”。中糧長城酒業銷售管理中心總經理高力文做了詳細解讀：

“1”指“1個轉型，營銷融合，品銷合一”，通過品牌傳播、經銷商合作、數字化建設三大轉型，構建以C端為中心的消費者培育閉環模式；

“第一個3”指“3大產品矩陣，一體兩翼”，即聚焦長城五星、桑干、長城玖核心品牌，同時打造重點品牌、大眾酒品牌兩翼；

“第二個3”指“3大服務體系，構建、完善、升級”，通過一系列舉措，構建經銷商服務體系、完善終端服務體系、升級消費者服務體系；

“第三個3”指“3大保障，規范·精準，強化落地”，具體涵蓋組織、費用、市場秩序三項保障，助力營銷規劃落地。

《華夏酒報》記者現場感受到，長城葡萄酒的“1333營銷規劃”清晰有力，結構完善，不少經銷商聽后都表示信心更足，更加期待新一年與長城葡萄酒一起開拓市場、走向世界。

為了感謝經銷商長久以來的大力支持與陪伴，大會上，長城葡萄酒還為優秀經銷商頒發了“2023年新銳力量伙伴獎”“2023年通力合作伙伴獎”“2023年最具潛力伙伴獎”“2023年風雨同舟伙伴獎”“2023年最佳合作伙伴獎”五項大獎，以感謝經銷商合作伙伴為長城葡萄酒做出的巨大貢獻。

山高水長齊昂首，心凝力聚領飛天。

雖然“凝心共贏 聚力奮戰”是本次大會的主題，但絕不是一句簡單的口號，它更代表著長城酒業人振興中國葡萄酒行業的決心和共識。透過大會，我們堅信，隨著中國風土、世界品質信念的樹立和堅定，隨著“輕飲用、慢享受——隨意葡萄酒”新消費理念的深入人心，長城葡萄酒必將奮楫篤行，在2023年，聚千商之力，筑起中國葡萄酒的萬里長城。