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5月20日，以“新征程、展宏圖、共輝煌”為主題的長宇酒業(yè)2021年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會在西安舉辦。

重裝上市十年，西鳳375已經(jīng)成長為西鳳酒旗下最具知名度的品牌之一，品牌運(yùn)作方“陜西長宇酒業(yè)有限公司”也同樣成長為最影響力的企業(yè)。

2021年度，在西鳳酒“全國化”的大勢之下，西鳳375積極外拓，其省內(nèi)、省外市場獲得雙豐收，增速大幅超越行業(yè)平均水平，體現(xiàn)了長宇酒業(yè)超強(qiáng)的市場運(yùn)作能力。

那么，過去一年長宇是如何夯實(shí)市場、下一個十年又將如何規(guī)劃與發(fā)展呢？

全方位提升，造就省內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型光瓶酒

“過去的一年，面對疫情常態(tài)化的影響，白酒行業(yè)進(jìn)入品牌化、品質(zhì)化競爭時代，但在理性消費(fèi)、健康飲酒、品質(zhì)消費(fèi)觀念引領(lǐng)下，光瓶酒依然能夠憑借其剛需性和性價比展露自我價值。西鳳375也得到了極大的提升！”陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅在會上如是表示。

據(jù)了解，過去一年長宇酒業(yè)通過團(tuán)隊(duì)打造、品牌建設(shè)、深化客戶合作、加速全國化等多項(xiàng)舉措，有效提升了市場品質(zhì)，讓西鳳375獲得了極大的發(fā)展空間。

2021年，西鳳375品牌建設(shè)以“梳理品牌文化、構(gòu)建傳播體系，打造自媒體矩陣”為核心，線上重點(diǎn)打造“雙微一抖”自媒體賬號，全年實(shí)現(xiàn)線上曝光2000多萬次；線下開展“全國經(jīng)銷商掰饃體驗(yàn)賽”“城墻健步走”落地活動，結(jié)合體驗(yàn)、互動、認(rèn)知一體，推動品牌建設(shè)；通過線上+線下的方式，品牌建設(shè)進(jìn)一步提升。

2021年7月，在“鄭州”“洛陽”開展轟轟烈烈的中原大會戰(zhàn)鋪市活動，11月，長宇酒業(yè)公司首次組織銷售管理崗位競聘活動，通過競聘選拔了一批業(yè)績突出、專業(yè)素質(zhì)較高、愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀銷售管理人員，2021年公司持續(xù)改善員工薪資福利體系，通過各項(xiàng)激勵制度、福利制度、晉升制度等調(diào)動員工主動性，激發(fā)員工的積極性。

2021年省內(nèi)業(yè)績穩(wěn)步增長、省外市場拓展快速發(fā)展業(yè)績翻番，企業(yè)超額、提前達(dá)成全年銷售目標(biāo)，同期業(yè)績增長達(dá)到行業(yè)平均增長值以上，與此同時企業(yè)全年開展渠道促銷活動400多場次、覆蓋核心網(wǎng)點(diǎn)10萬余家，通過市場建設(shè)“五項(xiàng)第一”的工作方針，構(gòu)建強(qiáng)大的競爭壁壘，為持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2021年4-6月，金牌客戶文化之旅、分銷商江南游、優(yōu)秀經(jīng)銷商異域風(fēng)情之旅，拉開了年度回饋優(yōu)秀合作伙伴的序幕，回饋優(yōu)秀合作伙伴已經(jīng)成為企業(yè)每年的重要事件。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)與區(qū)域的經(jīng)銷商們協(xié)同走訪了漢中、安康、商洛、延安、榆林市場，并開展了深度的面對面的溝通座談會，對于市場經(jīng)營、廠商聯(lián)營等經(jīng)銷商關(guān)注的多項(xiàng)事項(xiàng)充分溝通，市場問題現(xiàn)場解決，受到合作伙伴的一致好評，今年管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以此形式開展更多場次座談會。

2021年，西鳳375酒相繼參與了春糖、秋糖會、萬商大會，現(xiàn)場招商近百名，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，嘗試抖音、視頻號等新媒體方式的招商，取得了較好的成績，為下一步豐富招商方式提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)；省外重點(diǎn)市場“河南”“甘肅”“山東”銷量增速明顯，河北、江浙滬閩市場也初具發(fā)展雛形，未來公司將繼續(xù)加快全國化進(jìn)程，堅(jiān)定做大做強(qiáng)的信心。

陸紅梅表示，公司在多年的發(fā)展過程中，積累了強(qiáng)大的品牌勢能、大單品勢能、模式勢能、推廣勢能、組織勢能，憑借強(qiáng)大的各項(xiàng)勢能，企業(yè)快速發(fā)展奠定了省內(nèi)光瓶酒的領(lǐng)導(dǎo)地位。

多維度賦能，打造又一個全國化新星

上一個十年成績驕人，下一個十年如何開啟？

陸紅梅表示，2022年是企業(yè)新十年的跨越之年，長宇酒業(yè)將圍繞“夯基固本、精耕C端、創(chuàng)新突破、賦能增效”開展全年?duì)I銷管理工作，為下一個十年的長期發(fā)展積蓄能量。

長宇酒業(yè)將從產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)化、市場管理品質(zhì)化、渠道管理精細(xì)化等幾個層面入手，全面夯實(shí)市場基礎(chǔ)。尤其是重視下沉市場，抓住增量機(jī)會。

在精耕C端方面，長宇酒業(yè)通過紅包活動精準(zhǔn)化、品鑒推廣場景化、私域流量規(guī)模化、渠道拓展創(chuàng)新等方面的工作予以切實(shí)推進(jìn)。

按照長宇的規(guī)劃，未來將在招商布局、全國化、市場經(jīng)營模式方面予以突破。例如在省外市場上，以“優(yōu)商、大商”為首選目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)地級、縣級市場的市場布局扁平化；同時有效合理利用抖音、朋友圈、短視頻等一切傳播方式為招商資源，實(shí)現(xiàn)多元化招商，力保“河南”“甘肅”“山東”“河北”等重點(diǎn)市場無空白。

隨著光瓶酒品類的發(fā)展，西鳳375酒市場布局的完善，全國化成為企業(yè)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，省外市場按照既定戰(zhàn)略快速拓展，創(chuàng)建適合省外市場發(fā)展的自營商、合作商、平臺商經(jīng)營合作模式；省內(nèi)市場中國名酒循序?qū)耄氏扔晌靼仓睜I團(tuán)隊(duì)完成西安市場產(chǎn)品鋪市、推廣、促銷等營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品推廣過程中遇到的問題，并形成一套完整的可復(fù)制的營銷實(shí)施方案，創(chuàng)建中國名酒在省內(nèi)市場的經(jīng)營模式。

發(fā)展過程中，長宇酒業(yè)還將利用自身資源與效能，實(shí)現(xiàn)為營銷賦能、為經(jīng)銷商賦能、為團(tuán)隊(duì)賦能、為管理賦能的多重目標(biāo)，進(jìn)一步提升企業(yè)和品牌的競爭力。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司總經(jīng)理周艷花在會上表示：近年來陸總及西鳳375酒運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，持續(xù)精耕細(xì)作，優(yōu)化完善服務(wù)，為西鳳酒市場的進(jìn)一步拓展和西鳳品牌的發(fā)展壯大做出突出貢獻(xiàn)，也將西鳳375酒一步步打造成為老百姓口碑相傳的西鳳名酒！西鳳375酒現(xiàn)階段正處于跨越式發(fā)展的最佳時機(jī)，西鳳企業(yè)也將持續(xù)不斷提升西鳳375酒產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)產(chǎn)供銷協(xié)同，持續(xù)完善與優(yōu)化售后服務(wù)，助推西鳳375酒全方面發(fā)展運(yùn)營！

據(jù)了解，長宇酒業(yè)將2022年定位為新十年的開端之年、進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的跨越之年，站在新征程的起點(diǎn)上，企業(yè)將在市場全國化布局、營銷多層次化開展、品牌立體性建設(shè)、經(jīng)營品質(zhì)化追求、管理務(wù)實(shí)性落地作出了一些創(chuàng)新性、前瞻性的戰(zhàn)略部署，并全力構(gòu)建高效、優(yōu)質(zhì)的具有核心競爭力的營銷體系。