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此前，酒業(yè)在調(diào)整期已經(jīng)呈現(xiàn)分化之勢(shì)頭，今年的疫情更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。業(yè)界對(duì)于下一步有可能進(jìn)入“第一梯隊(duì)”的酒企分外關(guān)注，那么，今世緣是否有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

今世緣三季報(bào)名列前茅

據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)利稅27.7億元，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別位于白酒行業(yè)19家上市公司第8位、第7位。

以利潤(rùn)計(jì)算，今世緣以13億元超越順鑫農(nóng)業(yè)的4億元，位居整體第7位，緊隨第一梯隊(duì)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，今世緣的整體毛利率在第三季度有所提高，達(dá)到了76.78%(+2.84%)，這被認(rèn)為是今世緣方面積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所致，也就是說(shuō)，增加了高利潤(rùn)的中高端品類。從凈利來(lái)看，今年前三季度維持著較好的水平。

分產(chǎn)品來(lái)看，2020年一至三季度中，特A+營(yíng)業(yè)收入25.58億元(+10.98%)，其中第三季度營(yíng)收8.69億元(+37.7%)，國(guó)緣系列占比75%。前三季度特A營(yíng)收11.96億元(-7.13%)，其中第三季度營(yíng)業(yè)收入2.99億元(-5.1%)。

19家白酒上市企業(yè)三季報(bào)顯示，共有6家企業(yè)突破百億，包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、順鑫農(nóng)業(yè)、瀘州老窖、山西汾酒，位居第七位的為古井貢酒，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到80億元。2019年的數(shù)據(jù)顯示，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入104.2億元，依據(jù)今年前三季度的態(tài)勢(shì)推測(cè)，古井貢酒依然會(huì)在今年突破百億。

緊隨古井貢的則是今世緣，這意味著，除去百億俱樂(lè)部成員之外，今世緣酒的營(yíng)收規(guī)模目前已經(jīng)在19家白酒上市企業(yè)之中排在第二梯隊(duì)的首位。

無(wú)論是凈利潤(rùn)還是營(yíng)業(yè)收入規(guī)模，今世緣毫無(wú)疑問(wèn)位居第二梯隊(duì)的前列，緊隨第一梯隊(duì)。

“第一梯隊(duì)肯定以百億營(yíng)業(yè)收入來(lái)計(jì)算。”酒業(yè)營(yíng)銷專家田震表示，目前19家上市白酒企業(yè)之中，達(dá)到百億體量的并不多，而除上市企業(yè)之外，劍南春、郎酒也都達(dá)到百億體量，但就總體而言，百億體量的門檻在酒業(yè)之中屬于高標(biāo)準(zhǔn)。

第二梯隊(duì)則是年?duì)I業(yè)收入百億以下，五十億以上的企業(yè)。業(yè)界認(rèn)為，依據(jù)現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)，今世緣今年可達(dá)到50億元，而江蘇市場(chǎng)的消費(fèi)量在全國(guó)居于前列。種種因素顯示，今世緣極有可能成為領(lǐng)銜沖擊第一梯隊(duì)者。

構(gòu)建全方位競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于今世緣而言，想要沖擊第一梯隊(duì)，達(dá)到百億體量，顯然還有一段路需要走。而今世緣方面也據(jù)此構(gòu)建了全新戰(zhàn)略，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在今世緣的發(fā)展戰(zhàn)略中，立足本土、深挖潛力是一個(gè)重要策略。

江蘇市場(chǎng)在中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年江蘇省白酒市場(chǎng)規(guī)模約600多億元，其中百元以上的白酒市場(chǎng)約400多億元，以人均飲酒量來(lái)統(tǒng)計(jì)，江蘇達(dá)到每人日均48.3毫升的飲酒量，在全國(guó)位于前列。

今世緣在品牌定位上，突出“緣文化”，圍繞于此，根據(jù)不同的消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)建三大品牌。

定位較高的國(guó)緣，主打商務(wù)宴席;今世緣定位為“中國(guó)人的喜酒”，主攻婚慶喜宴市場(chǎng);傳統(tǒng)老字號(hào)高溝酒作為“正宗蘇派老名酒”，主攻日常消費(fèi)。到了2019年，今世緣在江蘇省內(nèi)百元以上白酒市場(chǎng)的市占率約為18%，成為一支不可忽視的重要力量。

以價(jià)格定位來(lái)看，“國(guó)緣”老開(kāi)系單品瞄準(zhǔn)300~600元價(jià)格帶;腰部產(chǎn)品“今世緣”透過(guò)品牌文化中蘊(yùn)含的喜慶基因，主要面向100~300元市場(chǎng)。

為了順應(yīng)醬酒熱潮，今世緣于2019年推出“清雅醬香型”國(guó)緣V9，指向千元以上價(jià)格帶。至此，從百元到千元，今世緣形成了完整的價(jià)格帶和產(chǎn)品體系。

在廠商關(guān)系與營(yíng)銷模式上，今世緣同樣不斷創(chuàng)新，廠家和商家共同構(gòu)建的“1+1+N”深度協(xié)銷模式，實(shí)現(xiàn)了雙方攜手對(duì)市場(chǎng)的深度耕作和共同成長(zhǎng)，在營(yíng)銷與傳播上，瞄準(zhǔn)最新的直播模式，聯(lián)合江蘇衛(wèi)視著名主持人李響開(kāi)展國(guó)緣V9首秀，率先白酒行業(yè)發(fā)力直播帶貨。

今世緣此前深耕江蘇省內(nèi)的策略取得了明顯效果，在江蘇消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，其省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入體量逐步上升。以今年三季報(bào)來(lái)看，省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入39.02億元(+1.74%)，其中第三季度營(yíng)業(yè)收入11.96億元(+22.29%)。

前三季度江蘇省內(nèi)均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，第三季度中，淮安大區(qū)、南京大區(qū)、蘇南大區(qū)、蘇中大區(qū)、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)營(yíng)收增速分別為26%、37%、11%、15%、12%、19%，南京大區(qū)在第三季度實(shí)現(xiàn)了3.31億元的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模。

江蘇省外成為新拓展方向

對(duì)本土市場(chǎng)的倚重，造就了今世緣的快速增長(zhǎng)，但是若要沖擊第一梯隊(duì)，顯然需要更大的基礎(chǔ)市場(chǎng)。

從2019年開(kāi)始，今世緣將“江蘇省外突破”放到重要戰(zhàn)略位置，聚焦打造大戰(zhàn)略板塊和戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)。

“公司2020年增長(zhǎng)目標(biāo)在10%左右，未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入要沖刺百億元。”近日，今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，“未來(lái)5年左右省外市場(chǎng)占比能達(dá)20%以上，基本實(shí)現(xiàn)從泛全國(guó)化品牌向全國(guó)化品牌轉(zhuǎn)變。”

這意味著未來(lái)百億體量中，江蘇省外市場(chǎng)將達(dá)到20億元，江蘇省內(nèi)80億元。相比今年前三季度的體量，今后5年今世緣在本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻番，而在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻幾番。

依據(jù)江蘇省內(nèi)外的現(xiàn)實(shí)狀況，今世緣方面表示，預(yù)計(jì)江蘇省內(nèi)增量大于省外，省外增幅大于省內(nèi)。今后將以長(zhǎng)三角城市群為中心，打造蘇、浙、滬、皖大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)，并主動(dòng)布局山東、河南、江西、湖南、湖北、廣東和京津冀等重點(diǎn)市場(chǎng)。

今世緣以長(zhǎng)三角(蘇浙滬皖)和山東市場(chǎng)為核心作為突破口，主要是基于其地理位置、競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)空間、價(jià)格帶、口味偏好以及公司定位等因素的綜合考量。

在2018年，今世緣開(kāi)始大舉進(jìn)入山東市場(chǎng)力圖將其打造成為樣板，截至今年，已成功在14個(gè)地級(jí)市布局，覆蓋率達(dá)93%，布局縣級(jí)市50多個(gè)，覆蓋率達(dá)40%。依托大商強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌推廣能力，今世緣的品牌覆蓋率再度實(shí)現(xiàn)提升。

據(jù)悉，截至2020年三季度，今世緣江蘇省外共有512家經(jīng)銷商，其中不乏浙江商源、安徽百川、上海捷強(qiáng)等區(qū)域大商。

2019年以來(lái)，今世緣對(duì)江蘇省外市場(chǎng)的深耕，同樣在銷售數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)，當(dāng)年度省外營(yíng)收同比增幅達(dá)到54.5%，部分重點(diǎn)市場(chǎng)達(dá)到了66%以上的增幅。

到了今年，即便受到疫情沖擊，省外布局的步伐并未放緩。據(jù)悉，今世緣在新增經(jīng)銷商數(shù)量、省外銷售額同比增幅方面，都有所提高。這意味著，其沖擊第一梯隊(duì)有了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。