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在靠近南側(cè)的一排建筑物里，記者首先見(jiàn)到的是廣興湖酒業(yè)的創(chuàng)始人潘利光。作為公司最早的創(chuàng)業(yè)者，潘利光好像更喜歡把機(jī)會(huì)讓給年輕人，所以他將自己的兒子潘曉明介紹給記者。作為廣興湖酒業(yè)公司總經(jīng)理，潘曉明已經(jīng)在公司工作了13年，從基層到高層，完全了解公司業(yè)務(wù)流程及未來(lái)的發(fā)展方向。

● 在業(yè)務(wù)拓展中提升自己

2001年，中國(guó)酒類行業(yè)經(jīng)過(guò)第一輪調(diào)整后正步入良性的發(fā)展軌道。這一年，創(chuàng)始人潘利光抓住市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)潮流在廣州成立了廣興湖酒業(yè)，從公司成立之初就定位高端，專門(mén)從事國(guó)內(nèi)外高端品牌的酒類運(yùn)營(yíng)，先后代理了多個(gè)知名品牌的酒水。

在選擇高端品牌的同時(shí)，廣興湖酒業(yè)堅(jiān)持做實(shí)市場(chǎng)、做大網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，他們擁有了近7000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端成為廣興湖酒業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大基石。

2006年，是廣興湖酒業(yè)較有紀(jì)念意義的一年。這一年，大學(xué)畢業(yè)的潘曉明進(jìn)入公司，開(kāi)始與父親一起為廣興湖的興旺打拼。同年，廣興湖酒業(yè)成為五糧液公司在廣州的代理商。十多年來(lái)，廣興湖酒業(yè)為五糧液在廣東市場(chǎng)的開(kāi)拓和品牌維護(hù)起到了積極的作用，多年來(lái)一直被五糧液股份公司評(píng)為“五糧液全國(guó)模范經(jīng)銷商”。

從進(jìn)入廣興湖酒業(yè)第一天起，潘曉明就快速實(shí)現(xiàn)了從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，并從基層業(yè)務(wù)開(kāi)始，熟悉每一個(gè)流程，父親的言傳身教幫助讓他在事業(yè)的道路上得到了快速的成長(zhǎng)和鍛煉。隨著他對(duì)業(yè)務(wù)和管理的進(jìn)一步熟練和成熟，父親開(kāi)始將越來(lái)越多的責(zé)任和權(quán)利交給他，在很多重要的場(chǎng)合，都是由潘曉明代表廣興湖酒業(yè)出面做決定。

2017年12月，五糧液廣東聯(lián)誼會(huì)在廣州成立，成立當(dāng)天，前來(lái)參加會(huì)議的200多名經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行投票選舉出了第一屆聯(lián)誼會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員，廣興湖酒業(yè)公司成為秘書(shū)長(zhǎng)單位，潘曉明跟其他會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)人一起，鄭重提出為五糧液在廣東的市場(chǎng)建設(shè)和品牌影響力貢獻(xiàn)力量。

在選出的六家領(lǐng)導(dǎo)會(huì)員單位中，潘曉明是最年輕的一位。在發(fā)言中，潘曉明明確表示，他愿意在聯(lián)誼會(huì)中承擔(dān)更多的責(zé)任，團(tuán)結(jié)所有的聯(lián)誼會(huì)成員，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，在政策制定落實(shí)、市場(chǎng)監(jiān)管維護(hù)、營(yíng)銷思路創(chuàng)新、品牌提升打造等方面努力起到帶頭作用。

● 第八代五糧液有廣闊的空間

在廣興湖酒業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，潘曉明多次帶著客商前往五糧液集團(tuán)公司參觀，對(duì)于其每一項(xiàng)新規(guī)、新政策都極為關(guān)注和關(guān)心。尤其是今年第八代經(jīng)典五糧液上市，潘曉明認(rèn)為，這不僅是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的重要著力點(diǎn)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也是做深做透市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)、深化廠商關(guān)系的重要節(jié)點(diǎn)。

“第八代經(jīng)典五糧液到廣州的時(shí)間是7月5日，廣州營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的酒商、終端客戶和消費(fèi)者們從各個(gè)區(qū)域趕到漁民新村酒店參加由五糧液股份公司主辦、廣興湖酒業(yè)公司協(xié)辦的‘匠心傳承·經(jīng)典永續(xù)’第八代經(jīng)典五糧液終端上市說(shuō)明會(huì)。聽(tīng)聞第八代經(jīng)典五糧液在其他城市己經(jīng)開(kāi)完上市會(huì)了，很多人比他們?cè)缦葒L到了第八代經(jīng)典五糧液，與會(huì)者對(duì)其上市充滿期待。所以，當(dāng)天的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，氣氛熱烈。”潘曉明說(shuō)。

自從第八代經(jīng)典五糧液上市后，廣興湖酒業(yè)迅速對(duì)其進(jìn)行了推廣，并廣泛收集客戶意見(jiàn)。潘曉明發(fā)現(xiàn)，第八代經(jīng)典五糧液翻單率特別高，消費(fèi)者也非常認(rèn)可，尤其在口感上，第八代經(jīng)典五糧液進(jìn)行了調(diào)整，柔和多了。所以，消費(fèi)者對(duì)第八代經(jīng)典五糧液的認(rèn)可度、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的力度比較大。

“現(xiàn)在，第八代經(jīng)典五糧液的利潤(rùn)比較高。五糧液股份公司推出的二維碼掃碼，對(duì)于我們這種真正做市場(chǎng)的渠道運(yùn)營(yíng)商是最有幫助的，現(xiàn)在可以用數(shù)據(jù)說(shuō)話，由于掃碼行為可以綁定終端，能有效杜絕串貨對(duì)價(jià)格體系的影響。我們廣州現(xiàn)在的價(jià)格是符合五糧液股份公司相關(guān)規(guī)定的，也達(dá)到了相關(guān)要求，自然我們的利潤(rùn)就越來(lái)越高。”潘曉明介紹說(shuō)。

對(duì)于現(xiàn)行的規(guī)章政策，潘曉明認(rèn)為，五糧液股份公司必須要堅(jiān)持鐵腕管理，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的或者數(shù)據(jù)有異常的，就要按照規(guī)章制度去懲辦，讓所有商家都嚴(yán)格遵守規(guī)定的價(jià)格體系。第八代經(jīng)典五糧液是廠商共贏的著力點(diǎn)，廣興湖酒業(yè)不僅自己會(huì)遵守五糧液股份公司的所有規(guī)章制度，也會(huì)號(hào)召和呼吁更多的經(jīng)銷商朋友一起來(lái)遵守，一起做大做強(qiáng)五糧液品牌。