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這間接宣布了五糧濃香系列酒公司全國營銷大區(qū)經(jīng)銷商溝通會收官。五糧濃香系列酒公司經(jīng)銷商溝通會從7月24日首站在鄭州拉開帷幕，到8月9日在南京和成都結(jié)束，前后相繼走進(jìn)全國15個營銷大區(qū)。

如此高效率的行走，使全國各大區(qū)經(jīng)銷商得以全面了解五糧濃香系列酒公司的“排兵布陣”，同時“五糧液速度”驚艷酒業(yè)。經(jīng)歷“三家合一”和機(jī)構(gòu)改革后，五糧濃香系列酒公司“作戰(zhàn)計劃”浮出水面，并迸發(fā)出強(qiáng)勁的市場勢頭，進(jìn)入高速發(fā)展的“新賽道”。

▌ 從“分散作戰(zhàn)”到“統(tǒng)一高效”

長期以來，五糧液公司原系列酒板塊出現(xiàn)了“大而不強(qiáng)，各系列酒營銷單位各自為政、分散作戰(zhàn)，業(yè)務(wù)上存在同質(zhì)化競爭，體制機(jī)制不夠靈活，不能快速反應(yīng)市場”的問題。

針對于此，2018年第二十二屆五糧液1218共商共建共享大會上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光提出了要“補(bǔ)齊系列酒短板”。這不僅是五糧液公司2019年營銷戰(zhàn)略中的既定任務(wù)，也是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)。由此，五糧液系列酒進(jìn)入解決問題的窗口期。

今年6月，五糧液公司宣布將原有的三家系列酒公司合三為一，并落地相關(guān)人事安排，后正式更名為“五糧濃香系列酒公司”，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理。7月，五糧濃香系列酒公司組織架構(gòu)大調(diào)整，設(shè)置13個總部職能管理部門、15個營銷大區(qū)、36個營銷辦事處，直面終端市場，向社會傳遞系列酒板塊改革的信息。

不難看出，五糧液公司推動這輪改革的出發(fā)點，是為了促進(jìn)系列酒實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，以“一盤棋”思想統(tǒng)籌管理系列酒品牌，推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力。

隨著“三家合一”和組織改革落定，五糧濃香系列酒公司的營銷規(guī)劃、市場反應(yīng)和品牌推廣等都擺上了桌面。7月25日到8月9日，五糧濃香系列酒公司在全國各大營銷戰(zhàn)區(qū)召開經(jīng)銷商溝通會，正是市場層面的“排兵布陣”。

市場營銷工作的落地和穩(wěn)步推進(jìn)，再次昭示了五糧液公司對系列酒改革動力充沛、決心十足。不難發(fā)現(xiàn)，15場系列酒經(jīng)銷商溝通會都提及：五糧濃香系列酒公司總部各職能部門已全部到位，各營銷大區(qū)人員全部到位，正在抓緊人員與業(yè)務(wù)的整合，一線市場“三合一”的格局正在形成。

一個統(tǒng)一的、高效的、市場反應(yīng)迅速的五糧濃香系列酒公司呈現(xiàn)在大家面前，將帶來更多利潤、更多驚喜。

▌ 從“頂層設(shè)計”到“市場落地”
 

五糧濃香系列酒作為中國名酒系列酒陣營第一先鋒，隨著五糧濃香系列酒公司今年推動“整合式”改革，再加上落地“扁平化”營銷，必將放大品牌價值，激發(fā)市場活力，從而推動五糧液品牌價值的持續(xù)回歸和“中國酒業(yè)大王”的高質(zhì)量發(fā)展。

8月9日，五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤在出席經(jīng)銷商溝通會上提出：“五糧濃香系列酒公司自整合以來，五糧液集團(tuán)公司給予了最強(qiáng)大的營銷人才配置和政策支持，表現(xiàn)了集團(tuán)公司對這一版塊前所未有的重視，這是系列酒公司歷史上難得的發(fā)展機(jī)遇，希望大家都能夠緊緊抓住。”

五糧濃香系列酒的“跑道”已然清晰。在15場經(jīng)銷商溝通會上，五糧濃香系列酒公司對下一步重點做好“優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍、建網(wǎng)絡(luò)、促動銷”做了介紹。其中，“優(yōu)結(jié)構(gòu)”就是要做減法，做到產(chǎn)品向中高價位聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦;“做氛圍”一是要做好高空傳播拉動，二是要做好落地宣傳推動;“建網(wǎng)絡(luò)”就是要優(yōu)化、增補(bǔ)空白市場，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)較為單一的現(xiàn)狀，同時傳遞品牌整合力量，增強(qiáng)渠道的動力和信心;“促動銷”就是要聚焦核心終端、明確推廣目標(biāo)、推廣政策，做到資源整合可控化。

如果說此前的“三家合一”和組織架構(gòu)變革是五糧液公司“頂層設(shè)計”，那么，當(dāng)前的五糧濃香系列酒已進(jìn)入市場發(fā)力的落地階段。回顧15場營銷大區(qū)經(jīng)銷商溝通會發(fā)現(xiàn)一大積極信號：下一步，五糧濃香系列酒公司廠商將攜手共贏，通過產(chǎn)品聚焦、品牌創(chuàng)新、優(yōu)化渠道和終端動銷等，共同來開創(chuàng)系列酒新局面。

進(jìn)入“統(tǒng)一發(fā)展”時代，五糧濃香系列酒公司真心實意給經(jīng)銷商以支持：對于那些真心實意支持五糧液改革發(fā)展，真心實意維護(hù)五糧液相關(guān)產(chǎn)品價格體系，真心實意做渠道、做終端、有實力的經(jīng)銷商，將在品牌推廣、宣傳等方面加大投入，真金白銀地支持，幫助他們在區(qū)域市場樹立品牌形象，形成消費氛圍，提升盈利水平，實現(xiàn)與之的利益強(qiáng)連接。

在大力提振經(jīng)銷商的信心之下，五糧濃香系列酒公司有望進(jìn)一步營造良好的市場氛圍，增強(qiáng)品牌回歸勢能，從而為系列酒品牌持續(xù)、健康、高速發(fā)展開辟出“新賽道”。