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從今年6月11日，五糧液股份公司將原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合為一家公司，統(tǒng)籌管理五糧液系列酒品牌開始，到6月14日，五糧濃香系列酒公司召開“聚合·共贏”五糧液系列酒經(jīng)銷商溝通會，向社會傳遞系列酒板塊改革的信息，再到7月5日，五糧濃香系列酒公司召開成立后的首次工作大會，處處傳遞著五糧濃香系列酒改革的堅定步伐，讓五糧濃香系列酒資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。

▌補短板拉長板，升級新動能

改革的決策，是經(jīng)過長時間醞釀、綜合考慮的結(jié)果，改革的推動，并不是輕輕松松就能實現(xiàn)的。2017年以來，五糧液集團公司上下凝心聚力，聚焦優(yōu)勢資源，堅持“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”，從五糧液主品牌到五糧系列酒品牌都進行了一系列的改革。

在2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出要補齊系列酒短板，這不僅是五糧液公司2019年營銷戰(zhàn)略中的既定任務(wù)，也是戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)。按照五糧液集團公司“十三五”千億營收的目標規(guī)劃，酒業(yè)貢獻將從目前的三分之一提高到三分之二，達到600億元。其中，五糧液酒達到400億元，系列酒達到200億元。

改革需要果斷的魄力，更需要直面企業(yè)存在的問題。

長期以來，系列酒板塊在品牌與產(chǎn)品上，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，品牌數(shù)量過多過雜、價格帶沖突、價格帶重疊程度高;各區(qū)域性品牌布局廣、銷量差，甚至影響其他區(qū)域產(chǎn)品的銷售與品牌認知，核心銷區(qū)的銷額參差不齊，核心銷區(qū)競爭力尚未形成，導致“區(qū)域不區(qū)域，全國不全國，核心不核心”。在渠道管理上，渠道發(fā)展單一且滯后，部分產(chǎn)品極為依賴傳統(tǒng)渠道，新興渠道占比低，各區(qū)域扁平化進程仍然較慢，市場信息獲取、終端政策傳遞、營銷活動執(zhí)行等大打折扣，區(qū)域活力無法真正釋放。

總體來說，系列酒板塊大而不強，各系列酒營銷單位各自為政、分散作戰(zhàn)，業(yè)務(wù)上存在同質(zhì)化競爭、體制機制不夠靈活、市場反應(yīng)速度慢等問題。

五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理、河南營銷大區(qū)總經(jīng)理黃華告訴《華夏酒報》記者，五糧濃香系列酒公司堅持“補短板、拉長板，升級新動能”，進一步“做強自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣，4個全國性戰(zhàn)略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊、五糧春，以滿足大眾消費需求。同時，專門成立了成長品牌運營部，作為區(qū)域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個性消費的需求。同時，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場化組織能力、品牌傳播升級四個方面的改革工作。

▌更聚焦更精準，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤曾講到，五糧濃香系列酒公司按照“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，通過設(shè)置專業(yè)化運營管理部門，實現(xiàn)總部的職能部門專業(yè)專精。

因此，五糧濃香系列酒公司設(shè)置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部、五糧醇品牌運營部、成長品牌運營部等13個職能部門，以及15個營銷大區(qū)，其中包括川渝、河南、山東、江蘇4個核心營銷大區(qū)，以及京津、陜甘寧蒙西、上海、浙閩、晉冀、湘鄂贛、安徽、粵瓊、桂黔滇、新青藏、東北11個營銷大區(qū)。同時，設(shè)置了成都等36個營銷辦事處，確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。

通過設(shè)置專業(yè)化運營管理部門，實現(xiàn)總部的職能部門專業(yè)專精。減少組織層級，使總部下達信息更加高效，管理成本更合理。設(shè)置專業(yè)職能部門和辦事處，強化下沉總部組織職能，使組織可以快速反應(yīng)市場。強化產(chǎn)品開發(fā)與運營，形成定位清晰的品牌條線，統(tǒng)籌品牌傳播與運營能力，推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。

此次改革補強做專產(chǎn)品規(guī)劃、運營、營銷企劃、區(qū)域企劃等4項職能，整合共享了市場洞察、品牌管理、經(jīng)銷商與終端管理、消費者管理、銷售管理等6項職能，對市場督導、經(jīng)營管理、人力資源管理、財務(wù)管理以及綜合服務(wù)等5項職能進行整體管控與服務(wù)，從而形成“專業(yè)導向、分統(tǒng)有度”的五糧濃香系列酒公司組織架構(gòu)，逐步實現(xiàn)整合區(qū)域營銷資源，形成區(qū)域合力，同時聚焦核心大區(qū)，有序拓展?jié)摿κ袌觯鸩綄崿F(xiàn)全國市場布局，形成更為強大的市場競爭力。

▌同呼吸共命運，共享美好未來

五糧濃香系列酒公司堅決貫徹“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌”以打造獨立品牌為目標，進行品牌資產(chǎn)的積累和市場建設(shè)向重點板塊和核心省區(qū)聚焦，向優(yōu)質(zhì)片區(qū)市場聚焦，向戰(zhàn)略性渠道聚焦，將從戰(zhàn)略高度設(shè)計，實施系列酒品牌架構(gòu)策略，分層次、分維度、分階段推進五糧濃香系列酒公司在持續(xù)強化系列酒渠道建設(shè)和終端建設(shè)上，堅持招優(yōu)商、促動銷、建終端的建設(shè)思路，堅持“夯基礎(chǔ)，強品牌”原則，重點打造五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等八個自營品牌。大力推進與現(xiàn)代通路和專門渠道的合作，彌補傳統(tǒng)渠道的空缺，提高產(chǎn)品曝光率，強化五糧液系列酒在城市與發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率。進一步強化市場支持、政策支持和費用支持，強推力、提拉力，進一步促進消費者互動，擴大消費端真實需求。進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌回歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經(jīng)銷商信心，促進自營品牌持續(xù)健康高速發(fā)展。

“五糧液系列酒‘4+4’品牌矩陣已初步成形，未來2—3年，自營品牌將持續(xù)加大品牌建設(shè)、市場建設(shè)投入，依靠聚焦優(yōu)勢資源搶奪市場份額。進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌回歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經(jīng)銷商信心，促進自營品牌持續(xù)健康發(fā)展。”黃華說。