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陶洪昌：“三尺柜臺(tái)”展現(xiàn)軍人風(fēng)采
 

陶洪昌給人的第一印象是意志力比較強(qiáng)，《華夏酒報(bào)》記者從其言談舉止上斷定他一定當(dāng)過(guò)兵、扛過(guò)槍。當(dāng)記者向他求證時(shí)，他說(shuō)：“不光當(dāng)過(guò)兵、扛過(guò)槍，還在農(nóng)村插過(guò)隊(duì)、下過(guò)鄉(xiāng)。”

陶洪昌告訴記者，在部隊(duì)的時(shí)候，有幾個(gè)四川戰(zhàn)友在一起，談到喝酒，他們總是講到五糧液，說(shuō)那才是最好喝的濃香酒。從那時(shí)起，他就想著什么時(shí)候能喝上一杯五糧液應(yīng)該是最幸福的事了。

1982年，陶洪昌告別了軍營(yíng)回到溧陽(yáng)，竟然被安排到第一糖煙酒公司工作。他清晰地記得，當(dāng)?shù)谝淮文玫焦べY時(shí)，就盼著買一瓶五糧液，美美地享受一下。

2001年5月，溧陽(yáng)市商業(yè)系統(tǒng)改制全面進(jìn)行。2001年6月，溧陽(yáng)市第一糖煙酒有限公司成立，陶洪昌帶領(lǐng)150名干部職工從零開始，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，克服種種困難，實(shí)施名酒品牌經(jīng)營(yíng)，打造誠(chéng)信品牌，使公司得到穩(wěn)步發(fā)展。在營(yíng)銷實(shí)踐中，他用自己軍人的人格信譽(yù)，積極聯(lián)盟名酒企業(yè)，順利成為五糧液、茅臺(tái)等國(guó)家名酒的溧陽(yáng)總經(jīng)銷單位，借助名牌效應(yīng)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

陶洪昌認(rèn)為，酒是老百姓日常生活的必需品，逢年過(guò)節(jié)、婚喪嫁娶、親友團(tuán)聚、去困解乏都離不開酒。他非常重視品牌宣傳工作，不管在電視臺(tái)、電臺(tái)，還是報(bào)紙、各類文化體育賽事，他總能完美地將五糧液等酒類品牌融入進(jìn)去。

孫錦源：軍人本色造就五糧神話
 

今年41歲的孫錦源從小生活在一個(gè)軍人家庭，高中剛畢業(yè)后，他就離開家鄉(xiāng)河南信陽(yáng)光山遠(yuǎn)赴福建三明市保家衛(wèi)國(guó)。1998年，參加抗洪搶險(xiǎn)并加入中國(guó)共產(chǎn)黨，兩次榮立“三等功”，5年的軍人生涯把他鍛造成意志堅(jiān)定、素質(zhì)良好的武警戰(zhàn)士。2002年底，孫錦源離開了軍營(yíng)回到了信陽(yáng)老家，準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)闖出一片新天地。

也正是那一年，孫錦源第一次喝酒，那是在一位戰(zhàn)友家喝的五糧液。那晚，戰(zhàn)友們豪情萬(wàn)丈，他們喝醉了。當(dāng)孫錦源醒來(lái)時(shí)，感覺身體舒暢，精神倍增。從那時(shí)起，他和五糧液結(jié)下了不解之緣，成了五糧液的“鐵粉”。

2003年，他在信陽(yáng)成立了新星副食品銷售有限公司，專業(yè)從事酒類銷售，做的第一個(gè)產(chǎn)品就是五糧液。作為信陽(yáng)“尖莊、火爆”的總代理，當(dāng)時(shí)公司就5個(gè)人，他既是總經(jīng)理又是貨車司機(jī)，同時(shí)還兼著銷售員和搬運(yùn)工，當(dāng)年創(chuàng)下了5個(gè)人銷售980多萬(wàn)元的佳績(jī)。累并快樂(lè)著是當(dāng)時(shí)他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的收獲。

2004年，孫錦源在信陽(yáng)開了當(dāng)?shù)氐诙椅寮Z液專賣店，銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略不斷創(chuàng)新。

2015年6月，孫錦源成立了信陽(yáng)酒到家電子商務(wù)有限公司，開始嘗試線上線下相結(jié)合的新型酒類營(yíng)銷模式，運(yùn)營(yíng)以來(lái)，先后在信陽(yáng)6個(gè)縣區(qū)建立了25個(gè)酒到家線下體驗(yàn)店，銷售業(yè)績(jī)翻番。如今的孫錦源，在信陽(yáng)一個(gè)地市創(chuàng)下了白酒銷售4個(gè)多億的佳績(jī)，創(chuàng)新讓他贏取了更多的財(cái)富。

吳亞州：五糧液品牌最好的詮釋
 

今年55歲的吳亞州出生在寧波。1983年，吳亞州應(yīng)征入伍，在舟山開始了4年的軍旅生涯。1986年，他戀戀不舍地離開了軍營(yíng)。1987年，吳亞州被分配到慈溪市糖酒食品公司，從倉(cāng)庫(kù)管理員開始，先后在業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員、供應(yīng)站的崗位上干了6年。

1999年，慈溪市糖酒食品公司破產(chǎn)改制，他帶領(lǐng)10多位老員工創(chuàng)建了自己的糖酒批發(fā)公司，開啟了“醉”美的事業(yè)。經(jīng)過(guò)10多年的打拼，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，由一家公司發(fā)展成兩家公司，人員最多時(shí)達(dá)到百余人，銷售額達(dá)5000多萬(wàn)元。

2012年底，吳亞州開始經(jīng)營(yíng)五糧液，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從建渠道、抓團(tuán)購(gòu)、塑品牌、做品鑒開始布局慈溪和余姚市場(chǎng)，從當(dāng)年的300多萬(wàn)元做成了八九千萬(wàn)的五糧濃香大市場(chǎng)。如今，五糧液成為寧波以及慈溪、余姚酒類消費(fèi)市場(chǎng)上最為暢銷的高端品牌，這里成為五糧濃香特別堅(jiān)挺的消費(fèi)市場(chǎng)。

孫帥：聞酒香，難忘那份橄欖綠
 

右為孫帥

在河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平，今年27歲的孫帥是一名“五二代”。他父親創(chuàng)下的酒水流通“王國(guó)”永遠(yuǎn)比他大一歲。孫帥告訴《華夏酒報(bào)》記者，他是聞著酒香長(zhǎng)大的，與美酒結(jié)緣當(dāng)從他出生算起。

從小到大，寫作業(yè)時(shí)，五糧液那方正的酒箱是他最好的書桌;累時(shí)，酒箱便是他最舒服的“睡床”;玩耍時(shí)，空酒箱、空酒盒就是他與小朋友玩“巷戰(zhàn)”、架“機(jī)槍”最好的堡壘，酒瓶子就是“手榴彈”。

2009年，18歲的孫帥來(lái)到青島，成為一名人民子弟兵，實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)的夢(mèng)想。2012年，退伍回鄉(xiāng)的孫帥已經(jīng)成為一位鐵骨錚錚的男子漢，幫助父親承擔(dān)起酒業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)。本該接過(guò)父親的接力棒，向前沖的孫帥為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，主動(dòng)從最基層干起，到銷售最前線，用汗水去贏取人生的價(jià)值。

經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的吹打，如今的孫帥早已在公司里獨(dú)當(dāng)一面。對(duì)五糧液情有獨(dú)鐘的孫帥主動(dòng)承擔(dān)起營(yíng)銷、布局、陳列、落地等工作，帶領(lǐng)員工深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)等，鞏固和開拓市場(chǎng)，還把鎮(zhèn)平“玉石之鄉(xiāng)”和五糧液巧妙地結(jié)合起來(lái)，讓五糧液成為鎮(zhèn)平國(guó)際玉雕節(jié)期間最受中外客商喜歡的美酒。

陶洪昌、孫帥、吳亞州和孫錦源是眾多“軍人”酒商中的一少部分，從他們身上我們看到了軍人的風(fēng)采，看到了“軍人”酒商的誠(chéng)信、正直與博大的胸懷。他們告訴記者，軍營(yíng)培養(yǎng)了他們，他們?cè)缫雅c軍營(yíng)結(jié)下了不解之緣，雖然離開了軍營(yíng)，但心永遠(yuǎn)屬于軍營(yíng)，屬于那份橄欖綠，在那份橄欖綠精神的指引下，將五糧濃香傳播天下。