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前來參加會議的五糧液山東戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理李欣說，在山東已經(jīng)開過很多場上市說明會了，但在煙臺舉行的這一場人氣最旺、嘉賓最多，充分說明了膠東人對第八代五糧液的盼望和信賴。

● 新產(chǎn)品、新營銷帶來全新體驗

在會上，李欣詳細(xì)地向大家介紹了隨著新產(chǎn)品上市同時導(dǎo)入的新營銷策略和營銷數(shù)字化建設(shè)。

五糧液山東戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理李欣

李欣談到，2019年高端白酒持續(xù)發(fā)力，不論對消費者還是經(jīng)銷商來說，選擇大企業(yè)、大品牌將是未來的主要消費趨勢。同時，隨著國內(nèi)電商巨頭紛紛布局線上和線下實體店，原有的經(jīng)銷模式必將受到?jīng)_擊，很多產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商也將遇到各種運營阻力。但是，市場主動權(quán)會永遠(yuǎn)掌握在經(jīng)銷商手里，希望經(jīng)銷商朋友們抓住機(jī)會，共同做大做強(qiáng)五糧液市場。

今年以來，五糧液的變化有目共睹，一線營銷組織改革從7個營銷中心演變?yōu)?1個戰(zhàn)區(qū)60個營銷基地、發(fā)布501五糧液高端品牌、清理下架高仿同質(zhì)化產(chǎn)品、股票價格和產(chǎn)品價格持續(xù)攀升(會議當(dāng)天股市突破125元)、第八代五糧液上市，這些舉措和現(xiàn)象都在說明“五糧液的營銷變革”正成為整個白酒行業(yè)2019年的熱點詞匯。

李欣指出，第八代經(jīng)典五糧液承載著五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，通過全面導(dǎo)入營銷數(shù)字化管理系統(tǒng)，深度服務(wù)終端，深度服務(wù)消費者，讓優(yōu)質(zhì)的終端得到更大的支持。建立五糧液的終端網(wǎng)絡(luò)體系，即五糧液——經(jīng)銷商——核心終端的網(wǎng)絡(luò)布局。基于五糧液數(shù)字化系統(tǒng)，終端除正常的產(chǎn)品價差外，還可以通過對消費者服務(wù)獲得利益，提高整體盈利水平。

關(guān)于通過層層掃碼構(gòu)建經(jīng)銷商體系、終端俱樂部和消費者俱樂部，李欣進(jìn)行了詳細(xì)的講解，告訴大家掃碼的重要性以及帶來的權(quán)益和政策等。完成并遵循營銷數(shù)字化系統(tǒng)的經(jīng)銷商和市場終端除了能享受到正常的收益外，還可以享受長期權(quán)益和第八代經(jīng)典五糧液上市紅利兩大權(quán)益，并對這兩大權(quán)益進(jìn)行了詳細(xì)講解，與會者目不轉(zhuǎn)睛觀看、全神貫注傾聽。

李欣最后強(qiáng)調(diào)，五糧液營銷數(shù)字化變革不是簡單的渠道管理，而是把終端體系、經(jīng)銷商體系、KA、專賣店、電商等建立成一整套的、五糧液自己的、真正為消費者服務(wù)的平臺。

● 紅利多、權(quán)益大，舉起酒杯笑開顏

新的營銷策略最大程度地體現(xiàn)了給終端帶來的空前紅利和權(quán)益，上臺發(fā)言的一諾酒水公司總經(jīng)理張春萍高興地說，第八代經(jīng)典五糧液是世界名酒五糧液的新表達(dá)，新的營銷體系不僅保證了順價價差和更多權(quán)利，新的數(shù)字化平臺還可以收集自己的客戶大數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和提升服務(wù)，這是之前她想做而不知道如何做的，現(xiàn)在有了五糧液的幫助，可以享受到大數(shù)據(jù)的紅利，可以讓她更加好地服務(wù)好消費者。同時，五糧液控盤分利模式建立起了一個非常好的酒業(yè)生態(tài)圈，為酒業(yè)良性發(fā)展打造出一片凈土。

隨后，煙臺全晟酒業(yè)公司董事長助理孫杰跟終端經(jīng)銷商代表——一諾酒水公司總經(jīng)理張春萍、威海東方糖酒公司總經(jīng)理宮云英共同在終端營銷授權(quán)書上簽字。

大家對第八代經(jīng)典五糧液的期待從午宴開始前就按捺不住了，會議休息期間，會議室門口的茶點臺上有用第八代五糧液勾調(diào)的各種顏色和口味的雞尾酒，大家紛紛端起品嘗，更有甚者發(fā)現(xiàn)桌上有勾調(diào)雞尾酒剩下的半瓶五糧液，得知就是第八代經(jīng)典五糧液后，一口干了雞尾酒倒上五糧液就開始品嘗起來。

品鑒午宴上，與會者爭先恐后地拿出手機(jī)進(jìn)行實地實物的開瓶掃碼體驗。這樣不僅能有效防止假貨，還得到了大家的高度評價。

煙臺職業(yè)學(xué)院李承霖教授是他那一桌上第一個掃到碼的，手機(jī)上立馬提示他開瓶記錄1瓶，已經(jīng)是LV1會員，還有相應(yīng)的會員權(quán)益、消費者俱樂部介紹等。他高興地說，這種方式對于刺激消費、參與掃碼、積累大數(shù)據(jù)等具有積極的作用。

在推杯換盞中，大家紛紛點贊第八代經(jīng)典五糧液的品質(zhì)和口感。來自福山區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)商李先生是五糧液的忠實粉絲，多年來，他一個人每天都要喝兩瓶五糧液。品鑒完第八代五糧液后，他表示，“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨特風(fēng)格依然突出，他將一如既往地喜愛第八代經(jīng)典五糧液。

與會者一致認(rèn)為，會議當(dāng)天是個值得紀(jì)念的日子，這天不僅是黨的生日，也讓他們對第八代經(jīng)典五糧液有了全新的認(rèn)識，讓他們今后跟五糧液加強(qiáng)合作、共同做好市場有了更充足的信心。