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五糧特頭曲邁入10億門檻

2018年是五糧液集團(tuán)公司深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)“千億”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億之年。

此前，五糧液股份公司制定的“4+4”品牌矩陣戰(zhàn)略中，五糧特頭曲成為五糧液直營(yíng)核心戰(zhàn)略品牌之一，在系列酒品牌陣營(yíng)中，分外重要。

2018年3月20日的五糧特頭曲品牌年度營(yíng)銷工作會(huì)議，為品牌全年的營(yíng)銷和市場(chǎng)工作定了基調(diào)。“十億指標(biāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、全面提速、目標(biāo)導(dǎo)向”，在五糧液實(shí)施千億戰(zhàn)略的宏圖之中，五糧特頭曲在2018年向10億級(jí)邁進(jìn)。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，自2016年下半年以來(lái)，高端名酒的走強(qiáng)，為中價(jià)位腰部產(chǎn)品提供了更大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。五糧液股份公司將強(qiáng)化、聚焦系列酒品牌，重點(diǎn)打造一批10億元級(jí)以上的超級(jí)大單品，實(shí)現(xiàn)系列酒百億戰(zhàn)略目標(biāo)。

由此，五糧特頭曲品牌肩負(fù)10億元級(jí)大單品的重要使命。朱忠玉指出，五糧液公司強(qiáng)大的品牌背書(shū)、明確清晰的品牌定位、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)保障、不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷機(jī)制給予了五糧特頭曲強(qiáng)有力的發(fā)展動(dòng)力。

不止是要邁入10億級(jí)，在品類占位上有更清晰的規(guī)劃。宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“五糧特頭曲公司”)總經(jīng)理陳強(qiáng)明確表示，次高端和大單品是五糧特頭曲產(chǎn)品打造的兩個(gè)方向，目標(biāo)是要打造中國(guó)特頭曲品類第一品牌。

在目標(biāo)導(dǎo)向的帶動(dòng)下，2018年度，五糧特頭曲與各地的運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)力，集中優(yōu)勢(shì)資源，建立和完善五糧特頭曲專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在推進(jìn)終端建設(shè)的同時(shí)，落實(shí)價(jià)格管控措施，在高速成長(zhǎng)中不放松市場(chǎng)秩序，提速發(fā)展的同時(shí)，收獲了一個(gè)具備良好發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)品牌。

精準(zhǔn)營(yíng)銷1.0版成型
 

在2018年的發(fā)展過(guò)程中，精準(zhǔn)營(yíng)銷成為重要導(dǎo)向，并不斷完善。

自2016年開(kāi)始，精準(zhǔn)營(yíng)銷便成為五糧特頭曲公司市場(chǎng)工作的一號(hào)工程。隨后在五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程思想的指導(dǎo)下，五糧特頭曲公司提出“萬(wàn)店·星網(wǎng)”工程，切實(shí)使精準(zhǔn)營(yíng)銷落到實(shí)處。如今，五糧特頭曲精準(zhǔn)營(yíng)銷正式進(jìn)入1.0版本，終端錄入超額完成。

2018年，五糧特頭曲公司堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，貫徹“百城千縣萬(wàn)店”工程精神，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)體系建設(shè)，打造營(yíng)銷鐵軍，確保執(zhí)行到位;重視消費(fèi)者溝通培訓(xùn)，吸引、擴(kuò)大和強(qiáng)化品牌消費(fèi);強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程管理，嚴(yán)格維護(hù)市場(chǎng)秩序，在各個(gè)方面全面貫徹“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的要求，推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷改革，強(qiáng)化品牌，拓展市場(chǎng)。

在實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的過(guò)程中，五糧特頭曲公司通過(guò)一系列營(yíng)銷變革，不僅強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也借機(jī)構(gòu)建起了新型廠商關(guān)系，為今后提升品牌力和建設(shè)持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)體系，奠定了良好的基礎(chǔ)。營(yíng)銷體系朝著精準(zhǔn)方向邁進(jìn)，產(chǎn)品同樣推陳出新、創(chuàng)新求變。

2018年，五糧特頭曲公司推出五糧特曲(臻選、珍品)兩款新品，這是基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)變化趨勢(shì)，精心推出的全新產(chǎn)品，也是企業(yè)針對(duì)空白區(qū)域和薄弱市場(chǎng)，重新規(guī)劃、全新演繹的次高端戰(zhàn)略新品。

兩款新品均沿襲五糧特曲特有包裝風(fēng)格，并在酒質(zhì)、包裝材質(zhì)上大幅度提升，旨在用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鎖定中高端商務(wù)宴請(qǐng)需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的飲用體驗(yàn)。

“萬(wàn)店·星網(wǎng)”工程持續(xù)優(yōu)化

在五糧特頭曲公司邁向10億級(jí)的過(guò)程中，夯實(shí)基礎(chǔ)、推進(jìn)“萬(wàn)店·星網(wǎng)”工程起到了重要作用。

“星網(wǎng)工程”是2017年五糧特頭曲公司基于精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出的終端建設(shè)計(jì)劃，通過(guò)加強(qiáng)核心終端建設(shè)，全面塑造五糧特頭曲強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

此后，在五糧液推出的“百城千縣萬(wàn)店”工程總體要求和思想指導(dǎo)下，“星網(wǎng)工程”進(jìn)化成為“萬(wàn)店·星網(wǎng)”工程，有效實(shí)現(xiàn)了終端營(yíng)銷資源的整合與營(yíng)銷方式的升級(jí)，為打造一批優(yōu)質(zhì)核心終端、打通產(chǎn)品到消費(fèi)者的最后一公里奠定了基礎(chǔ)。

此前針對(duì)營(yíng)銷狀況，陳強(qiáng)表示：“目前，白酒行業(yè)品牌強(qiáng)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)，現(xiàn)在與將來(lái)也將是系統(tǒng)化、體系化的模式和品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。”

基于此，陳強(qiáng)再次重申“精準(zhǔn)營(yíng)銷”和“萬(wàn)店·星網(wǎng)”工程必須作為五糧特頭曲營(yíng)銷工作的核心不動(dòng)搖。

2018年度，為做好“萬(wàn)店·星網(wǎng)工程”的落實(shí)工作，五糧特頭曲公司不斷強(qiáng)化終端體系建設(shè)、重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，依照精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求錄入終端數(shù)據(jù)，引入先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)實(shí)體終端的網(wǎng)絡(luò)化、智能化。

在五糧特頭曲公司的不懈努力與強(qiáng)大推動(dòng)下，“萬(wàn)店·星網(wǎng)”工程的建設(shè)日臻完善，正逐漸成長(zhǎng)為一張全面貼近消費(fèi)者、功能強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為五糧特頭曲全面提速發(fā)展提供不竭動(dòng)力。