國(guó)際化已經(jīng)成為酒業(yè)巨頭的普遍共識(shí),但是如何實(shí)施國(guó)際化,卻分化成不同的路徑與模式。
對(duì)于早年積極通過(guò)文化交流與輸出探索西方世界的五糧液而言,多元化的交流與互動(dòng)顯然是有效手段。
一方面走出去、引進(jìn)來(lái),通過(guò)互動(dòng)式交流,五糧液在海外滲透文化和品牌力,為白酒培育消費(fèi)者;另一方面,沿著“一帶一路”,在重要位置直接布局,五糧液的“國(guó)際化”之路,在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、文化與營(yíng)銷之間,形成了最佳外拓樣本。
走出去,15醬飛向白金漢宮

從攜手愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)現(xiàn)身歐洲,到飛往白金漢宮,五糧液及其旗下系列產(chǎn)品,一步步塑造著日益鮮明的品牌形象。
2018年5月29日,是查爾斯親王贊助英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)的40周年紀(jì)念日,白金漢宮為此預(yù)備了一場(chǎng)規(guī)模盛大的慶典。作為英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴,五糧液為了表達(dá)對(duì)查爾斯親王的敬意,專程派人送上陳釀18年“仙女獻(xiàn)酒15醬”表示祝賀。
獲得查爾斯王子的認(rèn)可與英國(guó)女王的鐘愛(ài),15醬名揚(yáng)海外。實(shí)際上,這份榮耀與五糧液早期在歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓分不開(kāi)。
2013年11月,五糧液受邀赴英參加查爾斯王子65歲壽宴并在英國(guó)國(guó)會(huì)進(jìn)行中國(guó)白酒文化演講,向英國(guó)和歐洲推介中國(guó)白酒。
2014年4月,五糧液又隨商務(wù)部一行深入英國(guó)交流,同年12月,查爾斯王子派特使回訪五糧液,并帶來(lái)了倫敦市市長(zhǎng)鮑里斯·約翰遜的親筆信。鮑里斯·約翰遜在信中表示,五糧液開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)在英國(guó)藝術(shù)領(lǐng)域合作的先河,希望五糧液作為愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)最重要的國(guó)際伙伴,給兩國(guó)之間帶來(lái)更深層次的交流和合作。
2015年,五糧液正式成為英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)首席國(guó)際合作伙伴。同年3月23日,英國(guó)倫敦唐寧街10號(hào)首相官邸,五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)總裁大衛(wèi)·威爾頓共同簽署了未來(lái)5年首席國(guó)際合作備忘協(xié)議。
劉中國(guó)在簽約儀式上表示,在首屆中英文化交流年的大背景下,來(lái)自中英兩國(guó)兩個(gè)代表性產(chǎn)業(yè)的一次握手與對(duì)話,不僅是一次東西方經(jīng)典文化的深度交流與融合,而且,雙方的跨界合作能夠推動(dòng)中國(guó)白酒文化與音樂(lè)藝術(shù)的復(fù)興和繁榮,促進(jìn)不同文化、文明之間的交流、理解和認(rèn)同。
作為英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)最主要的資助人,英國(guó)王儲(chǔ)查爾斯王子在這一天接受了五糧液贈(zèng)送的仙女獻(xiàn)酒年份15醬產(chǎn)品。
有這樣一段歷史淵源,15醬再次飛向歐洲,飛向白金漢宮當(dāng)然就水到渠成。2015年6月,“五糧液與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式”在北京舉行,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴系后,以新穎、獨(dú)特的合作模式著重在教育工作、文化交流等方面開(kāi)展合作。
選擇音樂(lè)這種文化形式向歐洲擴(kuò)張影響力,被業(yè)界看作是“稻米文化”這一“東風(fēng)”向西方的吹拂,事實(shí)上這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的文化滲透,為五糧液在西方塑造了良好的品牌形象與文化形象,奠定了深厚的基礎(chǔ)。
布局國(guó)際,五糧液先行一步
如果說(shuō)文化滲透起到了先聲奪人的效果的話,那么,布局歐洲公司,則成為推進(jìn)國(guó)際化、努力建設(shè)海外市場(chǎng)的實(shí)實(shí)在在的舉措。
2017年,五糧液正式啟動(dòng)海外市場(chǎng)建設(shè)措施,當(dāng)年9月7日,五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司在德國(guó)北威州杜塞爾多夫市正式揭牌。
據(jù)悉,五糧液選擇杜塞爾多夫市設(shè)立歐洲公司,與兩地的交流有關(guān)。
德國(guó)北威州很早就與中國(guó)四川省建立了友好關(guān)系,已然成為了中德地方友好關(guān)系的典范。而杜塞爾多夫市與宜賓市,則互為友好城市,雙方交流緊密。
作為中國(guó)酒都,宜賓白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出,擁有世界名酒五糧液。宜賓近年來(lái)推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)“走出去”,以酒為媒傳播中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,將五糧液這張“飄香名片”推向世界。
李曙光在揭牌儀式上表示,五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司的正式成立是五糧液國(guó)際化發(fā)展具有歷史意義的一步。歐洲是全球最主要的酒水飲料消費(fèi)市場(chǎng),五糧液會(huì)把歐洲作為國(guó)際化發(fā)展的重中之重。五糧液將在產(chǎn)業(yè)投資以及國(guó)際化產(chǎn)能合作方面加強(qiáng)與德國(guó)全方位的合作,為助推中歐企業(yè)互惠共贏做出積極表率。
在歐洲公司成立的同一天,宜賓市推介會(huì)以及五糧液的品鑒會(huì)也在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)展開(kāi)。推介會(huì)不但讓參與者感受到了五糧液的香味及口感,更配有產(chǎn)品知識(shí)和有趣的故事,再加上用五糧液調(diào)制的特調(diào)雞尾酒,搭配著不同的菜肴、富有特色的中外音樂(lè),構(gòu)成了一場(chǎng)聲、光、色協(xié)調(diào)和文化氛圍濃厚的白酒品鑒會(huì),讓歐洲消費(fèi)者領(lǐng)略了白酒的獨(dú)特意蘊(yùn)和口味。
五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司的成立,被視為其向國(guó)際市場(chǎng)邁出的重要一步。而五糧液的布局,顯然不止于此。
2017年12月15日,以“中國(guó)新生代,傳承新力量”為主題的五糧液文化傳承論壇在四川宜賓舉行。
會(huì)上,五糧液集團(tuán)公司黨委副書(shū)記鄒濤表示,作為民族品牌文化的講述者與傳播者,五糧液積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議,緊抓歷史機(jī)遇,以酒為媒,大力拓展海外市場(chǎng),布局歐洲、亞太、美洲三大海外營(yíng)銷中心,傳播中庸和諧的五糧文化,展現(xiàn)五糧瓊漿的獨(dú)特魅力,領(lǐng)航中國(guó)白酒飄香世界。
大力布局海外,成立三大營(yíng)銷中心,與五糧液的戰(zhàn)略目標(biāo)同樣相關(guān)。
五糧液大力推進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新,提出了“做強(qiáng)主業(yè),做優(yōu)多元,做大平臺(tái),力爭(zhēng)在‘十三五’末實(shí)現(xiàn)千億企業(yè)”的奮斗目標(biāo)。海外市場(chǎng),將在實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的過(guò)程中起到重要作用。
引進(jìn)來(lái),多元交流多多益善

走出去的另一面,是引進(jìn)來(lái)。近年來(lái),五糧液積極融入“一帶一路”倡議,國(guó)際化步伐加快,頻頻亮相夏季達(dá)沃斯論壇、阿斯塔納世博會(huì)等重要國(guó)際舞臺(tái),在哈薩克斯坦、以色列、捷克等“一帶一路”沿線國(guó)家大力傳播中國(guó)白酒文化和品牌,開(kāi)展產(chǎn)業(yè)、投資等務(wù)實(shí)合作,國(guó)際化戰(zhàn)略不斷取得實(shí)效,成為引領(lǐng)中國(guó)白酒國(guó)際化的民族品牌。
5月30日,“2018絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家酒類流通管理及推廣研修班”到訪五糧液,來(lái)自格魯吉亞、肯尼亞、尼泊爾、波蘭、塞爾維亞、斯洛伐克、泰國(guó)、烏茲別克斯坦等絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家的36名政企、學(xué)者代表及專家,通過(guò)參觀工業(yè)旅游園區(qū)、品嘗五糧美酒、欣賞酒道表演、座談交流等多種形式,感受了五糧液獨(dú)特的文化魅力。
中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院國(guó)際合作與貿(mào)易發(fā)展部副主任于彬、五糧液股份公司副總經(jīng)理唐伯超參加了座談會(huì)并發(fā)表講話。
此次研修班由中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院主辦,旨在幫助參班學(xué)員全面、立體地了解中國(guó)酒類流通管理現(xiàn)狀、發(fā)展方向及推廣經(jīng)驗(yàn),搭建絲綢之路沿線國(guó)家溝通交流的平臺(tái),推動(dòng)酒類國(guó)際項(xiàng)目的合作和貿(mào)易。
受五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光的委托,唐伯超首先帶領(lǐng)參班學(xué)員參觀了五糧液廠區(qū)。隨后,圍繞酒文化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開(kāi)拓等主題,唐伯超與參班學(xué)員進(jìn)行了座談交流。
他表示,作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者、中國(guó)傳統(tǒng)技藝的傳承者,五糧液積極響應(yīng)“一帶一路”倡議,堅(jiān)持以酒為媒,努力傳播中國(guó)酒文化。五糧液將以此次研修班活動(dòng)為契機(jī),不斷拓展與絲綢之路沿線國(guó)家開(kāi)展務(wù)實(shí)合作的廣度和深度,為推進(jìn)中外酒業(yè)的溝通交流作出貢獻(xiàn)。
在參觀及座談的過(guò)程中,參班學(xué)員對(duì)五糧液獨(dú)特的釀造工藝、醇香濃厚的口感以及深厚悠久的文化等表示贊賞,并希望通過(guò)此次研修班活動(dòng)加強(qiáng)與五糧液的溝通交流,同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)展互惠共贏的技術(shù)及經(jīng)貿(mào)合作。
于彬認(rèn)為,跨國(guó)間的產(chǎn)品互換,同樣也是跨國(guó)間的文化交流。
于彬進(jìn)一步指出,中國(guó)白酒不僅是產(chǎn)品,也是中國(guó)文化的載體之一。此次研修班活動(dòng)對(duì)于加強(qiáng)跨國(guó)文化交流意義重大,對(duì)中國(guó)白酒與絲綢之路沿線各國(guó)酒企間的互聯(lián)與互通起到了極大的推動(dòng)作用。
“一帶一路”,發(fā)力新方向
五糧液歐洲、亞太、美洲三大營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目,與舉世矚目的“一帶一路”倡議遙相呼應(yīng)。
在業(yè)界看來(lái),“一帶一路”倡議中,陸路經(jīng)由中國(guó)西北至于西亞、中東,通往歐洲,海上絲綢之路的范圍則涵蓋更廣。
實(shí)際上,五糧液對(duì)于“一帶一路”倡議的重視前所未有,將開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)劃上升到重要的戰(zhàn)略層面。
2017年12月18日,由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦,宜賓市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、五糧液集團(tuán)公司承辦的“一帶一路”中國(guó)名酒文化高峰論壇在四川宜賓舉行。
本次論壇上,來(lái)自中外各國(guó)的與會(huì)專家盛贊“一帶一路”倡議,認(rèn)為這勢(shì)必將帶動(dòng)沿線各國(guó)的文化與經(jīng)貿(mào)交流,對(duì)增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)起到重大作用。
2017年12月19日晚,帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加、百富門(mén)、富邑等世界名酒品牌相聚五糧液,共同成立了“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟。
作為國(guó)際酒業(yè)交流及合作的新平臺(tái),“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟旨在打造一個(gè)互信、融合、包容的發(fā)展共同體,積極推動(dòng)國(guó)際名酒品牌之間、世界不同酒類文化之間的文化交流、信息傳播和資源共享。
作為聯(lián)盟發(fā)起單位,五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光在“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟會(huì)談上表示,國(guó)家“一帶一路”倡議的提出,為全球酒業(yè)的融合、交流帶來(lái)了新思路和新高度。在這樣的大背景下,作為全球六大蒸餾酒品牌之一,五糧液愿意積極參與全球酒業(yè)的互動(dòng)、交流,推動(dòng)全球酒業(yè)共同發(fā)展。作為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和百年著名品牌,作為四川省及宜賓市的文化名片,五糧液發(fā)起“‘一帶一路’國(guó)際名酒聯(lián)盟”責(zé)無(wú)旁貸。
經(jīng)聯(lián)盟成員共同商議決定,國(guó)際名酒品鑒夜將于每年冬夏兩季舉行,其中夏季將在聯(lián)盟成員所在國(guó)之間巡回舉辦,讓全球消費(fèi)者共同品鑒世界名酒的芳香與魅力,每年冬季12月19日在中國(guó)酒都宜賓舉行國(guó)際名酒品鑒夜及國(guó)際名酒高層論壇。
在“一帶一路”倡議和“文化走出去”的歷史機(jī)遇下,五糧液先后走進(jìn)捷克、哈薩克斯坦、以色列、波蘭、新加坡等多個(gè)國(guó)家,在發(fā)起成立“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟的同時(shí),建設(shè)亞太、歐洲、美洲三大國(guó)際營(yíng)銷中心,以更高的站位和更寬的視野,積極開(kāi)展與“一帶一路”沿線國(guó)家的文化及經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng),在推動(dòng)公司國(guó)際化發(fā)展的同時(shí),積極引領(lǐng)中國(guó)白酒文化走向世界。

