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“ 畢其功于一役，讓2018年成為椰島歷史與現在的分水嶺、未來的奠基石。”2018年1月1日，海南椰島集團董事長馮彪在新年祝詞中面向椰島全體員工、股東、合作伙伴、各級經銷商、供應商立下了這樣的鏗鏘誓言。

話音未落，海南椰島就雷霆齊發：從這一天開始，投資數億元的椰島廣告密集亮相央視黃金點位，海南椰島作為行業領跑者強勢躋身“CCTV國家品牌計劃”;1月下旬，酒業“金牌職業經理人”馬金全空降椰島，履薪椰島酒業發展公司總裁兼銷售公司總經理一職;2月2日，椰島集團在海口國際會展中心隆重舉行“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”首發儀式，馬金全發布椰島酒業2018年營銷規劃，并現場與百歲山股份、北京朝批、中商惠民、河南利帆商貿、深圳怡亞通、天下名品等新加盟戰略經銷商簽約高達數億元。

新年伊始，海南椰島在中國酒業拋下的這一枚枚“重型炸彈”，引起了社會各界的高度關注。海南椰島意欲何為?它將憑借什么打贏這場曠世之戰?

讓2018年成為椰島歷史與現在的分水嶺

作為保健酒行業唯一上市公司，海南椰島2000年A股上市后受到公眾和資本市場的強烈關注。早在10年前，其旗下的主打品牌椰島鹿龜酒就憑借傳世古方、非遺釀泡技藝這兩大法寶，銷售額已超過10億元。這個體量在當時，不僅穩居保健酒行業老大的位置，即便與當時的白酒企業相比，也是極有競爭力的。

然而，隨著行業調整，椰島鹿龜酒以商超和禮品市場為主的渠道結構受到了一定程度的影響，致使保健酒行業老大的位置旁落。到2016年，海南椰島的酒類板塊實現銷售收入3.32億元，盡管實現了近30%的同期增長，但與業內領先品牌的差距已非常明顯。

2016年，東方資本入主海南椰島成為第一大股東，通過一系列大刀闊斧的改革，全力推行“大破、大立、大發展”政策，使海南椰島得到了脫胎換骨般的重生，并明確了“專注大健康產業”的發展路線，提出了“232”發展模式，做強、做精、做大三個平臺。

“將椰島酒業打造成健康酒中的‘茅臺’，締造百億級企業。”2017年，東方資本集團董事長、海南椰島集團董事長馮彪提出椰島未來的“大健康”戰略規劃，并為椰島制定了5年“涅槃計劃”：通過拓寬大健康產業布局和高速高效的市場運作，快速擴大規模，創造利潤;發展供應鏈金融和投資為實體服務的功能，創新發展模式，為酒業板塊的快速發展提供多方位的服務，快速壯大產業規模，讓椰島“健康情懷”落地、生根、發芽。

在馮彪的大力推動下，海南椰島啟動了半個多世紀發展史上最令人矚目的重大動作：2017年11月，海南椰島通過招標形式，加入中央電視臺2018年“CCTV國家品牌計劃”。與椰島一起加入“國家品牌計劃”的，還有茅臺、郎酒、洋河等8家名酒企業。

這一計劃標志著海南椰島強勢回歸，與央視聯手，利用國家平臺成就椰島品牌。

飛越夢想，成就大健康偉業

據了解，在新興市場拉動下，全球保健酒市場呈現明顯的發展態勢，2016年全球保健酒市場規模已達128.6億美元。隨著經濟條件的持續改善，以及健康意識的不斷增長，全球范圍內保健酒市場將持續擴大，預計到2023年，全球保健酒市場規模將達196億美元，其中新興市場仍是主要增長點。

“健康產業是21世紀全球熱點，是繼IT互聯網產業之后成為全球財富最集中產業。”出身于金融銀行界的椰島酒業董事長陳曦表示，東方資本入駐椰島后，將利用東方資本強大的資本市場為依托，專注投資大健康產業，通過加大對酒業的總投入，投入巨資加入“CCTV國家品牌戰略計劃”，并全面調整產品品系，改革價格體系和營銷模式，積極開拓新市場，加大產品研發力度，持續加大對品牌建設的投入;并圍繞大健康產業進行上下游供應鏈布局，打造椰島大健康生態產業鏈。

“目前，椰島酒業的發展和國家經濟有相似之處，都面臨著增速換擋期、產品結構調整期、消化庫存期三期疊加的矛盾。”椰島酒業發展有限公司總裁馬金全在2018年椰島酒業營銷戰略規劃中，針對這一主要矛盾，提出了解決矛盾、增速發展的五個關鍵詞：聚焦(點面結合，要面上布局，點上聚焦;要產品聚焦、費用聚焦、市場聚焦、人才聚焦)、調整(圍繞“696營銷思維”和1+4+N組織結構;調整產品、調整策略、調整渠道、調整市場)、提升(團隊執行力、廠商一體化的配合度、產品品牌力、渠道網點覆蓋率、專業化系統化作業能力都要提升)、改造(改造流程、改造價值觀、改造客戶、改造團隊、改造市場)、轉型(商業模式轉型、營銷系統轉型、費用投入模式轉型)。

馬金全強調指出：“我們要切實貫徹實施12345體系，市場導入696營銷思想、組織導入雙核驅動1+4+N模式，更要樹立以‘共創、共享、共贏’為核心的廠商價值理念，全面導入‘456’策略，做精做細椰島海王酒，做實做穩椰島鹿龜酒，做高做大椰島鹿龜輕奢禮盒裝。在新營銷時代，椰島酒業要打破舊體制，創新出奇，直擊保健酒營銷痛點，出奇制勝。”

“新時代，新戰略，新目標，新團隊，新輝煌。2018年是椰島集團五年大健康戰略規劃的第一年，椰島集團提出了做大做強酒業版塊的規劃，‘國家品牌計劃’不是簡單的廣告投入，代表了公司提升品牌形象的決心。新的戰略需要新團隊來執行，新團隊帶來新目標，也必將實現新輝煌!” 對海南椰島的未來發展，馮彪信心滿滿。