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在五糧液集團(tuán)公司制定的“千億集團(tuán)”戰(zhàn)略目標(biāo)之中，除了主品牌的核心引領(lǐng)之外，五糧液系列酒的作用同樣不容忽視。實(shí)際上，面向大眾消費(fèi)群體定位的五糧液系列酒，已經(jīng)擬定了更大的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，踏上“百億征程”，成為輔助五糧液集團(tuán)公司達(dá)成千億目標(biāo)的重要組成部分。

百億征程

8月20日，宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五糧液系列酒公司”）“百億征程戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)”最后一場(chǎng)活動(dòng)“榮耀、勝利”在革命圣地延安收官。

從8月1日開始，五糧液系列酒公司已經(jīng)分別于四川大邑縣、江西井岡山、山東臺(tái)兒莊、河北西柏坡、陜西延安（其中大邑縣不屬于紅色根據(jù)地，但因其有抗戰(zhàn)、長(zhǎng)征主題展示的建川博物館，故被選為第一站舉辦地點(diǎn)）舉辦“百億征程”啟動(dòng)會(huì)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

值得注意的是，“百億征程戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)”選擇在五個(gè)與中國(guó)革命歷程息息相關(guān)的歷史故地舉辦，在弘揚(yáng)先輩精神的同時(shí)，推出五糧液系列酒的“百億征程”具體計(jì)劃，昔日革命激情關(guān)聯(lián)今天變革理想，讓人對(duì)五糧液系列酒的未來充滿期待。

2015年10月17日，宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司正式掛牌成立，開始對(duì)五糧液系列酒實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，加強(qiáng)了對(duì)塔基產(chǎn)品尖莊品牌及其他系列酒的品牌打造和市場(chǎng)建設(shè)力度，全面統(tǒng)籌五糧液系列酒的運(yùn)營(yíng)工作。

2016年，五糧液股份公司提出了區(qū)域突破與品類突破的“兩個(gè)百億”的“十三五”目標(biāo)，即率先實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)域（華東）營(yíng)銷突破100億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，在全國(guó)酒企中率先實(shí)現(xiàn)系列酒突破100億元規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。

五糧液系列酒公司將如何助力五糧液系列酒實(shí)現(xiàn)“百億”目標(biāo)？在2017年8月1日這個(gè)特殊的日子里，五糧液系列酒公司以重走革命道路這種別開生面的形式正式啟動(dòng)“百億征程”。

四川大邑首站主題為“抉擇、決心”，表達(dá)了實(shí)施“百億戰(zhàn)略”的決心；第二站走進(jìn)井岡山，提出了“創(chuàng)新、燎原”的活動(dòng)主題；第三站臺(tái)兒莊主題為“堅(jiān)毅、勇敢”；第四站西柏坡主題為“胸懷、謙虛”；第五站延安主題為“榮耀、勝利”。

讓外界關(guān)注的是，五糧液系列酒公司以革命征程、變革激情暗喻自身的變革與目標(biāo)，且將自身發(fā)展與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)緊密相連，這也意味著五糧液系列酒公司在廠商關(guān)系、營(yíng)銷模式上會(huì)有諸多調(diào)整。

變革激情

對(duì)于五糧液系列酒公司而言，高舉變革旗幟、重走革命道路，不僅是對(duì)“百億征程”的激情宣示，更為重要的是，借此機(jī)會(huì)表達(dá)變革決心，并與諸多商家一起，將變革理念貫徹到底。

五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)表示，該活動(dòng)有三大目的：第一，與經(jīng)銷商客戶一起，重走長(zhǎng)征路，感受不怕苦、不怕累最終取得勝利的革命精神，并以此指導(dǎo)五糧液系列酒公司的經(jīng)營(yíng)；第二，統(tǒng)一思想，對(duì)于是否在行業(yè)傳播，他們并不在意，他們?cè)谝獾氖桥c客戶之間的交流和思想的碰撞，最終達(dá)成統(tǒng)一；第三，也是最重要的一點(diǎn)，要向客戶傳達(dá)一種理念：五糧液系列酒公司不是高高在上的，而是為他們服務(wù)的。

實(shí)際上，五糧液系列酒公司在此番“百億征程”計(jì)劃之中，力推平臺(tái)商模式，在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷模式上做出諸多變革，更體現(xiàn)出緊貼市場(chǎng)、服務(wù)商家的誠意，與徐強(qiáng)所強(qiáng)調(diào)的系列酒三大優(yōu)勢(shì)“品質(zhì)優(yōu)、品牌大、誠意足”緊密契合。

五糧液系列酒公司自營(yíng)品牌銷售管理部部長(zhǎng)趙勇在啟動(dòng)會(huì)上向諸多經(jīng)銷商表示，在新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，五糧液系列酒公司在產(chǎn)品、渠道、平臺(tái)、模式諸多方面都會(huì)實(shí)施變革，改變傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，追求共贏，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

在產(chǎn)品層面，五糧液系列酒公司重新界定自營(yíng)品牌、區(qū)域品牌、團(tuán)購定制品牌，實(shí)施差異化、區(qū)隔化策略。

2017年，五糧液系列酒公司正式提出“1+4”自營(yíng)品牌聯(lián)盟概念，這是五糧液系列酒公司梳理品牌資源，打造大單品的一項(xiàng)核心動(dòng)作。

“1+4”自營(yíng)品牌聯(lián)盟即尖莊和五糧人家、百家宴、友酒、火爆。目前，涵蓋零售價(jià)100元/瓶以內(nèi)和100元/瓶~300元/瓶?jī)蓚€(gè)區(qū)間，專注“普通人的消費(fèi)需求”。

在區(qū)域品牌層面，五糧液系列酒公司力推平臺(tái)商制度，打造區(qū)域霸主和區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品。團(tuán)購定制產(chǎn)品則側(cè)重于個(gè)性化、專屬化產(chǎn)品。

在渠道與廠商關(guān)系層面，五糧液系列酒公司將升級(jí)經(jīng)銷模式，以“合伙人”概念定義全新經(jīng)銷關(guān)系，并成立開放平臺(tái)，打通物流、數(shù)據(jù)、金融等多項(xiàng)資源，為經(jīng)銷商提供核心終端服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)投入。

按照五糧液系列酒公司的規(guī)劃，最終的目標(biāo)是“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域總經(jīng)銷品牌、做優(yōu)全國(guó)總經(jīng)銷品牌”。

服務(wù)為上

在五糧液系列酒公司積極實(shí)施的變革計(jì)劃之中，廠商關(guān)系被看作重要一環(huán)。五糧液系列酒公司正逐步轉(zhuǎn)型，向市場(chǎng)服務(wù)提供者的角色轉(zhuǎn)變。

一個(gè)鮮明的案例是，在“百億征程戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)”5場(chǎng)活動(dòng)中，五糧液系列酒公司對(duì)各個(gè)區(qū)域的合作商家提供了全方位的培訓(xùn)，涵蓋了產(chǎn)品釀造工藝、市場(chǎng)管理、案例分享等諸多方面，在升級(jí)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化技能之外，更升華了廠商感情。

五糧液系列酒公司副總經(jīng)理卓平向各合作伙伴推薦：“我們所有的培訓(xùn)講師都是來源于市場(chǎng)、來源于一線的優(yōu)秀員工，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，市場(chǎng)才是最好的老師。”

針對(duì)基層商家的扶持力度、市場(chǎng)投入也予以了強(qiáng)化。據(jù)悉，縣級(jí)市場(chǎng)的投入比例可達(dá)1：1，某縣級(jí)市場(chǎng)的廣告投入一項(xiàng)達(dá)到30萬元規(guī)模，有效提升了商家信心。

有經(jīng)銷商坦言，傳統(tǒng)商場(chǎng)關(guān)系之中，廠家處于強(qiáng)勢(shì)地位，僅僅是作為產(chǎn)品的提供者和市場(chǎng)指導(dǎo)者的角色出現(xiàn)，但是，在五糧液系列酒公司的新規(guī)劃之中，其將越來越多地承擔(dān)平臺(tái)作用，轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)者，與商家一起開拓市場(chǎng)。

據(jù)悉，五糧液系列酒公司將打造強(qiáng)勢(shì)板塊市場(chǎng)，強(qiáng)化核心終端，2017年預(yù)計(jì)建設(shè)綿柔尖莊核心終端4500家，2018年將達(dá)到10000家以上。

與此同時(shí)，五糧液系列酒公司將在品鑒、宣傳諸多層面為商家提供支持，預(yù)計(jì)2018年增加核心商家品鑒2000桌次以上。

五糧液系列酒公司自營(yíng)品牌銷售管理部部長(zhǎng)趙勇介紹， 2018年，將在全國(guó)范圍內(nèi)組織60場(chǎng)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)拉練活動(dòng)，以此強(qiáng)化廠商同盟、提升協(xié)同能力。

“此外，還將實(shí)施倉儲(chǔ)升級(jí)、運(yùn)輸升級(jí)、旅游升級(jí)、核銷升級(jí)，為經(jīng)銷商全面升級(jí)支持設(shè)施，提升服務(wù)能力。”趙勇介紹說，此外還將在其他層面提供服務(wù)，確保戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

據(jù)了解，五糧液系列酒公司還將成立平臺(tái)，打通物流、數(shù)據(jù)、金融等多項(xiàng)資源，為經(jīng)銷商提供更加完善的服務(wù)。加強(qiáng)品牌宣傳建設(shè)、設(shè)立官方微信平臺(tái)、獨(dú)立策劃公司和專項(xiàng)品牌投入等四個(gè)方面的支持力度，樹立廠商“合作共贏”的精神，為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

編輯：趙果

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