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五糧液集團公司黨委書記、董事長　唐橋 

2016年12月18日上午，如期而至的五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會在四川省宜賓市隆重召開，來自全國各地以及多個國家的海外朋友共計2000多人齊聚五糧液，共同見證并銘記了這一重要時刻。

從1997年第一屆五糧液經銷商大會開始至今，已經走過二十個年頭。二十年來，五糧液公司和遍布全國的經銷商們齊心協力，書寫了五糧液傳奇的發展歷程。

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在致辭中深情地回顧了與經銷商同甘苦共患難的二十年發展歷程，也給五糧液集團和運營商們的未來發展指明了方向、堅定了信心。

二十年不忘初心寫華章

商煙如海，戰事如潮。二十年廠商共建共贏編織出了很多精彩的故事，譜寫了無數壯麗的樂章。一直以來，各級經銷商、運營商們為五糧液的發展出謀劃策，傾力相助，唐橋代表五糧液集團向長期奮戰在市場一線的運營商朋友們致以最崇高的敬意和最衷心的問候。

唐橋說，二十周年的意義尤為特殊而深遠。回首過去，在廠商一家齊心協力創業的過程中，唐橋用了三個“有著”和三個“值得”予以概括：“有著太多溫馨感人的紀念和值得珍藏的記憶；有著太多敢為人先值得傳承和弘揚的精神；有著太多鼓舞斗志，值得深思和汲取的啟示。”就是因為這三個“有著”和“值得”，從最初的相識、相知到相守相伴，一路甘苦與共不離不棄，共建共贏共創輝煌。

唐橋回顧說，二十年來，五糧液和各級經銷商共同經歷了改制上市的蛻變、亞洲金融危機、山西朔州假酒案、貴州的毒酒精案、“非典”疫情、塑化劑風波以及世界金融危機風波等嚴峻的考驗。

面臨行業轉型升級的深度調整，唐橋說，在波峰與波谷中順勢進取，逆勢揚帆，成就了彼此。五糧液銷售收入從最初的37億元到現在突破700億元，利潤從6億元到現在突破100億元，品牌價值從41億元增長為875.69億元。員工隊伍從1000多人，增長為5萬多人。運營商已從最初的600多家發展到今天的2000多家。

唐橋指出，在創新中進取，在進取中創新，在相互的肯定和包容中，五糧液始終堅持謀定而后動，審時度勢，調整戰略，相繼實施質量規模戰略——總經銷戰略——多品牌戰略——提價戰略，不僅推動了五糧液事業一次次邁向了新的臺階，而且引領和推動著整個中國白酒行業的健康同步發展和整體水平的提升。

二十年來，五糧液取得了有目共睹的業績，五糧液集團原董事長王國春同志被中國釀酒工業協會（2012年更名為“中國酒業協會”）授予白酒行業唯一的“中國酒業功勛人物”稱號，五糧液成為業內唯一三次獲得國家質量管理獎的至尊典范，濃香型白酒標準制定的主要單位，書寫了百年世博金獎不倒的傳奇，被消費者稱贊為最優質的酒和最受歡迎的酒，連續22年保持白酒制造業領軍品牌的地位。

唐橋強調，五糧液從一個地方酒廠，成為酒業大佬，從一個小作坊企業，成為歷經多年一直位居全省第一的上市公司，從一個名不見經傳的區域性品牌，成為一個聞名遐爾的世界品牌。

提升能力，贏取未來

白酒行業在經歷了三年多的“嚴冬”后已開始緩慢復蘇，從白酒行業整體看，截至今年第三季度末，主營業務的收入增長10.25%，利潤總額同比增長9.19%，高于同期國民經濟總值增長的幅度。而五糧液在2016年的市場表現，無論是核心品牌價格，還是系列產品的銷量，都成為白酒市場一道亮麗的風景線。

唐橋指出，“十三五”期間，五糧液要進一步提升能力，首先將致力于決策構建，堅持以發展戰略引領中心，著力打造思路清晰、明確目標的戰略體系；其次，五糧液將致力于品牌力塑造，堅持以品牌體系優化為中心，著力打造梯次清晰、競爭力強的品牌結構，打造“1+5+N”的品牌體系，選取強勢戰略單品，運作好品牌公司以及專業化團隊，貼近市場消費者，打造金融品牌，實施品牌集約化的管理，構建健康有序的產品體系。五糧液還將致力于產品力的提升，堅持以生產系統改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷對路的酒類產品。

唐橋強調，供給側結構性改革的最終目的是滿足要求，主攻方向是提供供給的質量，根本服務途徑是深化改革，五糧液將以提質降耗，傳承供應為主線，引入市場化的機制，化小核算單元；樹立成本為中心，質量為中心的價值取向，深入研究消費者偏好和趨勢，迎合消費者現有的需求，創造引領消費者的潛在需求，為市場提供更加優質、綠色，更具有競爭力，更具有五糧液風格的產品。

廠商勠力同心，開啟新征程

“十三五”征程已經開啟。唐橋重申，雄關漫道要靠你我齊頭并進，互補優勢，需要廠商勠力同心、抱德煬和；贏取未來還要靠廠商齊心、優化營銷管理來實現。

優化營銷管理，必須堅定不移地走精耕市場的發展道路，要靠終端托管平臺，靈活經營機制與終端網絡，在“互聯網+”思維和“工匠精神”的指引下，通過精細化、大數據和體驗式的營銷建設，優化和提升傳統營銷的模式，做深做透終端市場。

優化營銷管理，必須堅定不移地走品牌營銷的發展思路。

現在的市場正在由產品技術導向型向市場品牌導向型突破。在企業必須強調品牌力建設的同時，商家也要從產品經營向品牌經營轉變，思考如何貼近品牌的優勢，品牌的內涵，精準的服務，去搶占市場的份額。

優化營銷管理，還必須堅定不移地走團隊建設的發展道路。

人才隊伍是核心的競爭力，無論任何時候，任何情況，團隊建設必須放在第一位。中國證監會已經審核通過了五糧液定向分發及員工持股計劃。五糧液長遠發展的廠商利益共同體，將更加牢固。

公司與商家的營銷團隊，也在積極地構建，五糧液還將通過市場化的績效手段和專業化的培訓等方式，建立專業、高效的營銷團隊。

對此，唐橋指出，五糧液在生產、營銷、品牌、管理、體制機制等方面的改革正在有序地推進，對營銷進行改革創新，加強對終端的掌控和對市場的引領和反應，對互聯網將進行大膽的探索，全力推動構建O2O服務型電子商務平臺的立體營銷體系。

最后，唐橋在號召大家拿出再次創業的熱情和干勁時，連續用了四個“一如既往地保持”：一如既往地保持創新的熱情和活力；一如既往地保持“永爭第一”的精神和斗志；一如既往地保持開放學習的信念和心態；一如既往地保持對搶占市場的沖擊力和應變力。五糧液和廣大運營商、經銷商朋友一起，必將再次獨領風騷，將更加卓越的業績鐫刻在新時代的年輪上。