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近期，行業(yè)再添一個(gè)酒企并購(gòu)電商的案例。

8月21日，通天酒業(yè)（00389.HK）發(fā)布了有關(guān)可能收購(gòu)或投資網(wǎng)酒網(wǎng)的諒解備忘錄。根據(jù)諒解備忘錄，通天酒業(yè)擬收購(gòu)且潛在賣方擬出售或促使出售目標(biāo)若干股權(quán)，而完成交易可能導(dǎo)致通天酒業(yè)收購(gòu)網(wǎng)酒網(wǎng)公司約25.53%股權(quán)。

當(dāng)天，通天酒業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席王光遠(yuǎn)和北京網(wǎng)酒網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)李銳在吉林通化簽署了合作意向書。一個(gè)是在香港上市的民族葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)首家定位高端葡萄酒消費(fèi)的電商網(wǎng)站，它們?yōu)楹螤渴郑?/span>

至此，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了大批酒企與電商平臺(tái)合作的案例，青青稞酒并購(gòu)中酒網(wǎng)，通化股份收購(gòu)了九潤(rùn)源，近期又傳出五糧液與1919合作的緋聞，這是一個(gè)什么樣的行業(yè)趨勢(shì)？

從合作到并購(gòu)

通天酒業(yè)集團(tuán)有限公司是中國(guó)葡萄酒行業(yè)的重要一員，旗下?lián)碛型ɑㄌ炀茦I(yè)有限公司、集安雅羅酒莊有限公司、通化通天綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、通化通天商貿(mào)有限公司、山東煙臺(tái)白洋河釀酒有限責(zé)任公司等多家子公司。

2009年，通天酒業(yè)在香港聯(lián)合交易所主板成功掛牌上市，目前擁有“通天”、“通天紅”、“軒妮雅”、“鴨綠江河谷”、“雅羅”及“白洋河”等多個(gè)品牌。不過(guò)，公司近年來(lái)接連出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損。

網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè)視生態(tài)體系的一員，早前與多家世界名莊建立獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，旗下?lián)碛?00萬(wàn)在線消費(fèi)用戶、3000家核心合作伙伴和完整的零售店面體系，專注于為高端人群提供高端葡萄酒專業(yè)化、全方位服務(wù)，開(kāi)啟了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)全新的生態(tài)營(yíng)銷模式，并實(shí)現(xiàn)了新三板掛牌。

網(wǎng)酒網(wǎng)同樣也不樂(lè)觀，公司一直經(jīng)營(yíng)不善。今年，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布主動(dòng)退出新三板，并于7月27日起正式終止。從掛牌到摘牌，網(wǎng)酒網(wǎng)僅僅只有11個(gè)月。

通天酒業(yè)和網(wǎng)酒網(wǎng)雙方，對(duì)彼此都不陌生。在今年3月份的全國(guó)糖酒會(huì)上，通天酒業(yè)與網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利、華龍酒直達(dá)達(dá)成了合作，簽署了價(jià)值1億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從合作發(fā)展到并購(gòu)，通天酒業(yè)給出的解釋是，這是集團(tuán)擴(kuò)展高端消費(fèi)者打造的專享購(gòu)酒平臺(tái)，為進(jìn)一步的資本整合及打造行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的葡萄酒生態(tài)商業(yè)模式創(chuàng)造巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

“此次交易與既往酒類行業(yè)上游之間的單一的買賣關(guān)系、并購(gòu)關(guān)系不同，此次達(dá)成的資本及業(yè)務(wù)的深度合作，除資本合作以外，未來(lái)雙方將基于本集團(tuán)多年形成的供應(yīng)鏈生產(chǎn)、多元上游產(chǎn)業(yè)鏈完整布局，并透過(guò)目標(biāo)公司在全國(guó)的全管道網(wǎng)路和品牌營(yíng)銷能力展開(kāi)全方位的業(yè)務(wù)合作，打造中國(guó)葡萄酒行業(yè)最強(qiáng)生態(tài)圈。”通天酒業(yè)一位工作人員對(duì)記者表示。

據(jù)悉，此次并購(gòu)將擴(kuò)大通天酒業(yè)本身的特級(jí)高端葡萄酒及進(jìn)口酒類組合，從而充實(shí)集團(tuán)酒類產(chǎn)品組合及讓顧客有更多美酒選擇。還將在產(chǎn)品的管道布局、新產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)、多種形態(tài)的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)模式打造方面深度融合，帶來(lái)協(xié)同效益，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)、資源分享，最終達(dá)到雙贏。

通天三次聯(lián)手電商

作為上游葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，通天對(duì)電商平臺(tái)一直情有獨(dú)鐘。

2013年，酒類電商剛起步并飽受爭(zhēng)議，但通天酒業(yè)率先與酒類電商龍頭酒仙網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成為第一家與酒仙網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的東北大型酒類生產(chǎn)企業(yè)。

合作達(dá)成后，通天的部分產(chǎn)品通過(guò)酒仙網(wǎng)進(jìn)行了銷售，銷售渠道得到了拓寬。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，雙方合作豐富了酒仙網(wǎng)葡萄酒品類，讓消費(fèi)者更快捷、便利地購(gòu)買了通天美酒，可培養(yǎng)出更多忠誠(chéng)、精準(zhǔn)的新生代消費(fèi)群體。

接下來(lái)，通天酒業(yè)又與酒類O2O領(lǐng)軍企業(yè)酒仙網(wǎng)達(dá)成了聯(lián)盟。2015年6月，通天酒業(yè)與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品和渠道等方面進(jìn)行深度合作。

據(jù)悉，促成通天酒業(yè)與1919酒類直供戰(zhàn)略結(jié)盟的，除了互補(bǔ)的資源優(yōu)勢(shì)外，彼此作為“開(kāi)創(chuàng)者”的惺惺相惜和對(duì)雙方攜手前景的展望，也令這次合作意味深長(zhǎng)。

今年3月份，通天酒業(yè)與網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利、酒直達(dá)3家酒類電商平臺(tái)達(dá)成了合作，旨在借助電商平臺(tái)核心終端布局，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)直達(dá)消費(fèi)者的“3+1”酒類新零售共享聯(lián)盟。

酒企并購(gòu)電商意欲何為

近年來(lái)，酒企并購(gòu)電商事例逐漸增多。2015年2月，通葡股份宣布公司重大資產(chǎn)重組情況等事宜，通過(guò)增資及股權(quán)受讓的方式，以對(duì)價(jià)交易費(fèi)用6669萬(wàn)元，獲得九潤(rùn)源51%的股權(quán)。后者是一家白酒電商公司。

九潤(rùn)源并入通葡之后，一定程度上改善了公司的整體經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況，增強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而九潤(rùn)源成為上市公司控股子公司后，獲得了相對(duì)充足的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模。

2015年4月中旬，青青稞酒發(fā)布公告稱，通過(guò)受讓中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司在冊(cè)股東部分股權(quán)及認(rèn)繳中酒時(shí)代新增注冊(cè)資本的方式，取得其90.5%的股權(quán)，共斥資1.4億元。該并購(gòu)案因涉及中酒網(wǎng)這一酒類電商領(lǐng)軍企業(yè)而備受矚目，中酒時(shí)代是一家主營(yíng)酒類產(chǎn)品的電子商務(wù)公司，旗下主業(yè)為中酒網(wǎng)。

近期，青青稞酒再次對(duì)此項(xiàng)目加碼。青青稞酒公司同意子公司中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司以現(xiàn)金出資500萬(wàn)元，設(shè)立新公司中酒云圖（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，從而拓展中酒云圖業(yè)務(wù)，提升“中酒云圖”品牌影響力，改善中酒時(shí)代盈利能力。

近期，五糧液與1919的合作傳聞襲來(lái)。我們發(fā)現(xiàn)，酒企+電商的合作有愈演愈烈的趨勢(shì)。

隨著酒業(yè)加快進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)酒企與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新結(jié)合形式正在多樣化，而并購(gòu)對(duì)雙方的未來(lái)影響，以及酒類新生業(yè)態(tài)的演進(jìn)發(fā)展，都有參考和借鑒意義。

以眼下的通天酒業(yè)并購(gòu)網(wǎng)酒網(wǎng)而言，通天酒業(yè)成熟的上游生產(chǎn)資源和資本，或?qū)榫W(wǎng)酒網(wǎng)提供更多的產(chǎn)品定制，從而提升市場(chǎng)占有率及盈利水平，而后者則將滿足網(wǎng)酒網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資本需求。這一切都值得我們對(duì)之抱有更多期待。