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　　“我們的調(diào)整是為了適應(yīng)變化了的中國酒類市場形勢而采取的一種積極創(chuàng)新變革，以圖在新的環(huán)境下有更大、更好的作為。”這是3月22日，圣皮爾精品酒業(yè)（上海）有限公司（ASC）在成都舉行的“ASC精品酒業(yè)客戶交流會”上，該公司去年6月履新CEO的布魯諾·博德瑞（BRUNO BAUDRY）發(fā)出的聲音。

　　在2013年起的中國酒類市場3年深度調(diào)整期里，被羅伯特·帕克譽(yù)為中國精品葡萄酒進(jìn)口行業(yè)翹楚的ASC也經(jīng)歷了酒類黃金期向新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，從服務(wù)理念、管理體制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運營模式等多方面進(jìn)行變革。

　　瘦身強(qiáng)體，組織重構(gòu)

　　在成都的記者見面會上，面對《華夏酒報》記者提出的體制、人員調(diào)整問題，博德瑞坦言，“近幾年，ASC從高管、中層到大區(qū)管理都進(jìn)行了必要調(diào)整。”但他強(qiáng)調(diào)，這是為適應(yīng)市場要求而進(jìn)行的。

　　他介紹，市場高峰時，ASC在全國有11個分公司，員工1200多名，現(xiàn)在經(jīng)過整合、精簡，只設(shè)立8個分公司，人員精編到800多人。

　　“這樣更能建立高效的組織機(jī)構(gòu)，提升管理效能，為經(jīng)銷商帶來高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”博德瑞表示。

　　ASC成都客戶交流會上，博德瑞和副總裁王俊等高管集體亮相，并宣布各自分工。各位高管分別向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹ASC的戰(zhàn)略方針與客戶政策，并現(xiàn)場解答經(jīng)銷商提出的各種問題。

　　在新一輪的市場大潮中，ASC已經(jīng)完成了新的組織建構(gòu)，組建起優(yōu)秀、高效的精英團(tuán)隊。

　　正視拉菲“擦邊球”與平行貨問題

　　ASC經(jīng)銷商反映，近年遭遇大量拉菲擦邊球產(chǎn)品沖擊，由于消費者并不懂拉菲·羅斯柴爾德集團(tuán)產(chǎn)品與其“擦邊球”產(chǎn)品的區(qū)別，導(dǎo)致自己經(jīng)銷的拉菲系列產(chǎn)品出現(xiàn)難以動銷的僵局。

　　面對這種情況，博德瑞表示，此次ASC來到成都，同時也帶來了ASC法務(wù)部的團(tuán)隊，他們到糖酒會所有展廳、展館去取證，將通過法律解決拉菲擦邊球難題。在現(xiàn)場，法務(wù)部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場解答了有關(guān)侵權(quán)的問題以及經(jīng)銷商的疑問。

　　針對中國市場出現(xiàn)的拉菲平行貨問題，博德瑞詳細(xì)透露了ASC解決的進(jìn)展情況。他指出，拉菲集團(tuán)目前出臺了非常嚴(yán)格的處理平行貨的舉措，一旦發(fā)現(xiàn)有進(jìn)口商將商品從本國銷售至其他國家，將會取締這家進(jìn)口商的授權(quán)。

　　“為解決平行貨問題，拉菲集團(tuán)會很快將兩名負(fù)責(zé)不同區(qū)域的出口經(jīng)理職位合一，其目的在于更好地管控人力資源，盡可能防止平行貨。”博德瑞說道，“憑借ASC與拉菲集團(tuán)多年的密切關(guān)系，這些問題會得到很好的解決，我們會給ASC經(jīng)銷商朋友一顆‘定心丸’。”

　　看好國產(chǎn)精品酒

　　ASC精品酒業(yè)進(jìn)入中國市場20年來，正如其名字所稱，致力于為中國消費者提供精品葡萄酒專業(yè)方案。目前，ASC獨家進(jìn)口及經(jīng)銷來自14個國家100多個酒莊1200多種精品佳釀，為消費者提供廣泛全面的選擇和上乘品質(zhì)。

　　在回答《華夏酒報》記者采訪提出的一些外資進(jìn)口葡萄酒運營商紛紛涉足國產(chǎn)葡萄酒代理時，博德瑞回答：“我們早考慮到這個問題。近些年來，中國葡萄酒有了很大進(jìn)步，品質(zhì)不斷提升。我們打算選擇一些精品的國產(chǎn)葡萄酒合作，這符合ASC在中國一貫的精品經(jīng)營路線。”

　　博德瑞透露：“目前ASC已與多家中國酒莊進(jìn)行接觸，下月起，我本人也將到中國一些精品酒莊去考察，最遲到年底，ASC將宣布與哪家中國酒莊進(jìn)行合作。”

　　“中國的精品葡萄酒質(zhì)量已經(jīng)愈來愈好，不少中國酒莊已經(jīng)可以釀出非常精品的葡萄酒。因此，ASC及其母公司三得利均希望能夠?qū)ふ乙恍┖玫闹袊咸丫疲ㄟ^三得利的渠道，推薦給日本消費者。” 博德瑞高興地說，他還指出，“同時，ASC也計劃把優(yōu)秀的日本葡萄酒進(jìn)口至中國市場。”

　　“我希望記者朋友能夠把我的這個愿望很好地傳播出去，讓國外消費者喜愛上中國精品葡萄酒。”博德瑞幽默地表示。