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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，1919CEO楊陵江對(duì)外披露未來(lái)3年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1750億元，將采購(gòu)1383億元的酒類(lèi)商品。同時(shí)對(duì)上述規(guī)劃，楊陵江也進(jìn)行了細(xì)致的解讀。
同時(shí)，五糧液、帝亞吉?dú)W、TWE富邑集團(tuán)、百威英博、中糧名莊薈、阿里云、百度糯米、上海銀行、茅臺(tái)股份等也在現(xiàn)場(chǎng)分享自身與1919合作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
作為大會(huì)的重要環(huán)節(jié)，1919分別與茅臺(tái)股份和百威英博達(dá)成戰(zhàn)略合作。
1919CEO楊陵江解構(gòu)3年1383億采購(gòu)計(jì)劃
據(jù)1919CEO楊陵江透露，1919在2016年至2019年累計(jì)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1750億元。其中2016年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售70億，2017年180億，2018年500億，2019年將突破1000億。到2019年，各渠道銷(xiāo)量經(jīng)過(guò)三年增長(zhǎng)，1919的零售銷(xiāo)量占比為50%，戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量為30%，餐飲渠道銷(xiāo)量為20%。
而此次近1400億元的采購(gòu)訂單則是1919鑄就宏偉藍(lán)圖的重要一步。會(huì)上，1919向全球廠家及品牌商介紹了1919的流通、戰(zhàn)略、開(kāi)放商品。
1919的流通商品是指在各品類(lèi)商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品（比如白酒的五糧液、茅臺(tái)等）。
戰(zhàn)略商品是除流通商品外的另一個(gè)商品體系，是1919獨(dú)立開(kāi)發(fā)的商品，是和廠家在流通商品合作的補(bǔ)充，戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略B2B商品和戰(zhàn)略渠道商品。
開(kāi)放商品是1919體系內(nèi)的第三大結(jié)構(gòu)性商品，商品的整體銷(xiāo)售額占10%。開(kāi)放商品是對(duì)流通商品和戰(zhàn)略商品外商品的補(bǔ)充，開(kāi)放商品為1919提供豐富的各品類(lèi)的單品的選擇。
而本次的采購(gòu)計(jì)劃則是在1383億元中，流通商品945億元，占采購(gòu)金額的68%；戰(zhàn)略商品350億元，占采購(gòu)金額的25.5%；開(kāi)放商品88億元，占采購(gòu)金額的6.5%。
牽手茅臺(tái)、百威英博，1919繼續(xù)聯(lián)姻名酒廠
在這個(gè)酒類(lèi)行業(yè)史上空前的國(guó)際性采購(gòu)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，1919與茅臺(tái)股份達(dá)成戰(zhàn)略合作；與全球第一大啤酒公司百威英博達(dá)成為期三年、銷(xiāo)售額目標(biāo)5億元的戰(zhàn)略合作意向并簽約。
貴州茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李明燦表示，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在酒類(lèi)行業(yè)敢于發(fā)出吶喊的是1919，他們別具一格的酒類(lèi)O2O連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，線上線下無(wú)縫整合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破了中國(guó)白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的完結(jié)，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的酒類(lèi)消費(fèi)的藍(lán)海市場(chǎng)，以信息技術(shù)領(lǐng)航，以供應(yīng)鏈整合前行，前程無(wú)限。貴州茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的一分子，鍥而不舍，為消費(fèi)者謀求更高品質(zhì)、更健康的白酒而深耕，百年匠心精神一脈相承，堅(jiān)定不移地秉承品質(zhì)至上原則，堅(jiān)定不移地甘當(dāng)白酒行業(yè)的奠基人，全心全意為中國(guó)白酒行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展服務(wù)。
在與百威英博合作方面，百威英博一是將開(kāi)放給1919全線百威英博的品牌，包括進(jìn)口品牌、本土強(qiáng)勢(shì)品牌、精釀啤酒品牌等；二是旗下核心品牌資源與1919強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在百威電音節(jié)、科羅娜音樂(lè)節(jié)等擁有較大影響力的品牌活動(dòng)上開(kāi)展合作；三是將積極引進(jìn)獨(dú)家品牌經(jīng)營(yíng)合作，發(fā)揮1919渠道覆蓋服務(wù)優(yōu)勢(shì)；四是將積極提供差異化營(yíng)銷(xiāo)支持，降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)敏感度，加快健康銷(xiāo)售發(fā)展。
再看1919，1919將在線上線下平臺(tái)啤酒類(lèi)產(chǎn)品中主推百威英博；全面并且僅從百威英博直供渠道進(jìn)貨；值得一提的是，1919將對(duì)百威英博開(kāi)放投資平臺(tái)。
百威英博亞太區(qū)進(jìn)口酒公司副總裁John表示，百威英博和1919雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要基于三個(gè)方面的考慮。
首先，未來(lái)五年百威英博進(jìn)口酒生意和1919有著共同的超高速增長(zhǎng)目標(biāo)，百威英博中國(guó)區(qū)進(jìn)口酒銷(xiāo)售額，從2016年銷(xiāo)售額9個(gè)億，到2020年目標(biāo)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到60個(gè)億。1919未來(lái)三年也有沖擊1700億的宏偉目標(biāo)。
其次，1919的O2O商業(yè)模式和百威英博有著共贏的契合點(diǎn)，1919作為全國(guó)第三大酒類(lèi)開(kāi)放平臺(tái)，線上線下一體開(kāi)放，有著便捷、高效、低成本的渠道覆蓋及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合百威英博巨大的品牌優(yōu)勢(shì)，可以真正實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
第三，雙方將開(kāi)放與共享戰(zhàn)略資源，在投資平臺(tái)、品牌引進(jìn)、渠道覆蓋等各方面資源開(kāi)放共享，積極開(kāi)展多領(lǐng)域、深層次合作。
五糧液、帝亞吉?dú)W、中糧、阿里、百度談1919
五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉
中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)在過(guò)去幾年，進(jìn)行深度調(diào)整的同時(shí)迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)酒業(yè)鏈結(jié)構(gòu)性改變。新的市場(chǎng)環(huán)境，給傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)的廠商帶來(lái)考驗(yàn)，也帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
任何一個(gè)時(shí)代都是適者生存，只有主動(dòng)改變自己，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。在這個(gè)時(shí)代，作為中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)標(biāo)桿的五糧液，一直在積極探索“如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，并制定互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展措施，促進(jìn)新一代信息、技術(shù)和工業(yè)化的深度融合，帶領(lǐng)中國(guó)白酒走向全世界。
任何一個(gè)時(shí)代都會(huì)有新商業(yè)模式的崛起，引領(lǐng)行業(yè)變革，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。1919就是這個(gè)時(shí)代崛起的新商業(yè)模式，在短短幾年間從幾十家門(mén)店發(fā)展到不僅擁有線上多渠道，線下還在全國(guó)擁有800多家門(mén)店的O2O平臺(tái)，成為中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)O2O電商平臺(tái)杰出代表。1919，為廠家構(gòu)建了直面消費(fèi)者的平臺(tái)。而消費(fèi)者線上下單，分配就近門(mén)店19分鐘快速配送的優(yōu)質(zhì)服務(wù)開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)奇跡！1919所具備的互聯(lián)網(wǎng)基因，能有力推動(dòng)中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，帶給行業(yè)積極正面的影響。
帝亞吉?dú)W全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)潘明東
目前線上線下一體化專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)服務(wù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)帝亞吉?dú)W公司策略的影響非常大，我們看過(guò)門(mén)店很多專(zhuān)業(yè)化的擺設(shè)和服務(wù)，也親自體驗(yàn)了1919的送貨速度以及專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。1919打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)模式新的服務(wù)+運(yùn)營(yíng)到最后的點(diǎn)單、服務(wù)一體化新的模式。這一切的數(shù)據(jù)真真正正是適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，適合于世界消費(fèi)者對(duì)1919這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)公司專(zhuān)營(yíng)店的認(rèn)可，這個(gè)對(duì)帝亞吉?dú)W來(lái)說(shuō)也是很大的契機(jī)。
TWE富邑北亞洲市場(chǎng)首席品牌大使Ewan Proctor
富邑TWE是全球最大的紅酒上市集團(tuán)，在全球3個(gè)大洲12個(gè)國(guó)家擁有酒莊和酒莊的業(yè)務(wù)，在全球每年產(chǎn)量和銷(xiāo)量超過(guò)4000萬(wàn)箱。中國(guó)作為富邑TWE最重要的市場(chǎng)之一，我們相信在本土的市場(chǎng)我們必須要選擇有遠(yuǎn)見(jiàn)有創(chuàng)新銷(xiāo)售模式的合作伙伴，比如像1919這樣，才能把我們特別好的品牌特別好的葡萄酒帶給廣大中國(guó)的消費(fèi)群體。
中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)公司總經(jīng)理李士祎
今天，我們生活在一個(gè)偉大的時(shí)代——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。沒(méi)有人有這樣的經(jīng)歷，從假冒偽劣到品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)又從品質(zhì)產(chǎn)品到個(gè)性產(chǎn)品、個(gè)性生活，一個(gè)雙升級(jí)的消費(fèi)機(jī)遇給我們所有人，給中糧和1919把握這樣一個(gè)行業(yè)變遷機(jī)遇的公司都創(chuàng)造了一個(gè)巨大的商機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，所有消費(fèi)無(wú)邊界無(wú)限制，上中下游產(chǎn)供銷(xiāo)幾方如何在中國(guó)市場(chǎng)非常好地組織起來(lái)，把中國(guó)消費(fèi)者把握好，誕生最好的品牌。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)會(huì)和1919擴(kuò)大合作，無(wú)論產(chǎn)品方面、數(shù)據(jù)方面、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理方面、新的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式方面甚至更深層次全面展開(kāi)。
阿里云阿里plus事業(yè)部總經(jīng)理吳磊
為什么技術(shù)類(lèi)的公司會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)性的盛會(huì)上。我注意到剛才不少嘉賓都談到互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)、數(shù)據(jù)。阿里云是阿里巴巴2009年成立的云計(jì)算公司。阿里云致力于為企業(yè)提供云計(jì)算和數(shù)據(jù)服務(wù)。阿里云已經(jīng)為交通、醫(yī)療、基因、天氣、電商等多個(gè)領(lǐng)域提供解決方案。阿里云在系統(tǒng)方面2009年開(kāi)始就與1919合作，阿里云將幫助1919實(shí)現(xiàn)從酒類(lèi)供應(yīng)鏈公司向線上線下O2O企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
百度糯米業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理梁軍
百度作為服務(wù)于用戶(hù)的平臺(tái)，我們最關(guān)心的是用戶(hù)體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，O2O模式越來(lái)越重視線下渠道。6月2號(hào)，1919與百度糯米的合作正式上線。上線了之后按周環(huán)比，相關(guān)的流水增速50%，新客量周環(huán)比超過(guò)90%。這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)2B領(lǐng)域我們有很大的發(fā)展。
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