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“尖莊”酒曾經(jīng)使用過的三種商標(biāo)。
江宏，五糧液這個(gè)酒業(yè)帝國里從釀酒工人走到部門中干的科班生，一個(gè)在酒業(yè)市場摸爬滾打過成為“四川釀酒業(yè)營銷大師”的拔尖人才。這位年屆40有余的營銷大師怎么會與“尖莊專列”扯上了干系呢？尖莊，那些發(fā)黃的、值得回味的碎片，在江宏的講述里，將其慢慢還原，然后再細(xì)細(xì)地去回味和品味，不能不說是一件非常幸福和有意義的事。
“尖莊專列”
從酒都宜賓出發(fā)
江宏說，那時(shí)，也就是1994年前，重拾“利川永”時(shí)代的陳香，五糧液酒廠推出了玻璃瓶包裝的“尖莊”，可是銷量始終徘徊不前。為了打開市場，廠里決定花大力氣抓一抓“尖莊”品牌的促銷，使之成為五糧液酒廠營銷業(yè)績增長的新亮點(diǎn)。
在這樣的背景下，廠里拿出強(qiáng)有力的促銷措施，分兵幾路讓全國各地糖酒公司和酒水經(jīng)銷商訂了貨。這時(shí)，已在華東市場上摸爬滾打兩年多的江宏，接到廠里一道命令：讓他立即趕回去，有新的任務(wù)等待接受。
原來，廠里決定要將18個(gè)車皮的“尖莊”酒一次性發(fā)往全國各地，江宏成為隨車人員之一。對此，江宏介紹說，之所以把這18個(gè)車皮叫做“尖莊專列”，是因?yàn)檫@18個(gè)車皮的酒全是“尖莊”酒。
于是，時(shí)間便定格在1994年12月的某一天，宜賓火車站。
江宏回憶道，那天的宜賓火車站，裝點(diǎn)得五彩繽紛、喜氣臨門，像過節(jié)日一樣，各式標(biāo)語在微風(fēng)中飄蕩搖曳，人們穿著節(jié)日的盛裝緩步而來，融入到鶯歌燕舞、彩旗飄飛、鑼鼓喧天的氣氛中，十八節(jié)車廂滿載著“尖莊酒”停放在那里，等待著最后的啟動命令。
時(shí)任五糧液酒廠廠長的王國春來了！
宜賓地區(qū)行署的領(lǐng)導(dǎo)來了！
成都鐵路局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也來了！
“尖莊專列”的隨行人員也來了……
上午10時(shí)15分，“尖莊專列”啟動儀式正式開始，在宜賓地區(qū)行署的祝賀詞之后，王國春代表五糧液酒廠發(fā)出了啟動令：“我宣布，尖莊專列正式啟動！”
接到指令的火車，發(fā)出了兩聲尖歷的汽笛聲，車輪與鐵軌碰撞之后，帶著隆隆的轟鳴聲徐徐啟動，滿載著五糧液人的希望，駛出宜賓火車站，駛向更加廣闊的時(shí)空。
其實(shí)，在江宏的心里，早已聽說過關(guān)于“尖莊”的故事。那還是他在城區(qū)501釀酒車間當(dāng)釀酒工人時(shí)，老師傅們會常常擺些有關(guān)鄧子均的“龍門陣”，這自然會擺到“尖莊”是咋來的。
人們口口相傳的“尖莊”，原來是因?yàn)猷囎泳鶠榇蜷_銷路，把“溫德豐”滯銷3年之久的曲酒和燒酒，經(jīng)勾兌、陳釀等技術(shù)處理后的酒，結(jié)果這樣經(jīng)處理過的酒很受消費(fèi)者喜歡而銷售一空。
滿載“尖莊”的列車北上成都，翻過秦嶺，南下徐州、鄭州，最后在蘇州駐足，長途跋涉的列車，播撒著財(cái)富的種子，將五糧液人的希望與期盼盡情揮灑。
陳謙和是這次“尖莊專列”的受益者之一。時(shí)為江蘇省南京市糖酒公司副總經(jīng)理的陳謙和，與五糧液酒廠簽訂了經(jīng)銷“尖莊”的合同，結(jié)果他靠“尖莊”打開了南京的酒水市場，后來成為了“五糧神”的品牌運(yùn)營商。
“尖莊專列”的轟動效應(yīng)，連陳謙和也嘆為觀止，可謂是五糧液營銷史上空前絕后的一次世紀(jì)營銷。作為尖莊專列的見證者和參與者，江宏說：“尖莊專列出發(fā)的這一天，整個(gè)四川都轟動了。”
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