業內人士預測，隨著啤酒消費旺季的來臨，今年河南本土二三線豫啤企業要么被“招安”，要么就死掉。那么，在這場群雄逐鹿的混戰中，最終是誰一統天下，還是繼續群雄爭霸局面尚難預料,不過今夏河南啤酒市場的競爭將更加慘烈卻是不爭的事實,豫啤市場已由外地品牌的“處女地”變成了外來啤酒巨頭紛紛攻城略地的戰場。
從2010年開始，河南啤酒市場的格局發生了劇烈變化。華潤雪花、燕京啤酒、百威英博等外來啤酒巨頭紛紛進入河南，河南由當初沒有一家外地啤酒品牌的“處女地”變成外來啤酒巨頭攻城略地的主戰場。
據華夏酒報報道，河南啤酒市場將由諸侯混戰轉變為金星啤酒與雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博群雄爭霸。因此，有業內人士預測，本土二三線豫啤企業要么被“招安”，要么就死掉。那么，在這場群雄逐鹿的混戰中，最終是誰一統天下，還是會繼續群雄爭霸？毫無疑問，在2011年炎熱的夏季到來之際，河南啤酒市場的競爭將更加慘烈。
A. 機遇
“最后的奶酪”
外來啤酒巨頭正以一系列收購和建廠的舉動，顛覆著河南啤酒業的格局。
2011年3月7日，百威英博出價6億元收購河南第二大品牌維雪啤酒后，3月19日，總投資達27億元的百威英博（新鄉）啤酒生產基地奠基儀式在河南衛輝市唐莊鎮工業園區內舉行。而就在今年年初，華潤雪花全資收購了河南第二大啤酒企業奧克啤酒。之前，華潤雪花還收購了駐馬店悅泉啤酒，并在河南投建了第一個項目駐馬店年產20萬千升啤酒項目開工。并有消息稱，華潤雪花正在與河南藍牌啤酒集團洽談并購。此外，2010年，燕京啤酒收購了月山啤酒。
綜觀河南的周邊省市，已基本上被四大啤酒巨頭整合完畢，“華潤雪花把安徽和山西的啤酒企業都收購了，陜西則是青島啤酒的地盤，湖北的啤酒市場讓華潤雪花和百威整合了。所以，外來啤酒巨頭進入河南是遲早的事。”河南省酒業協會會長熊玉亮說。
戰略布局上，雪花啤酒、青島啤酒已經對河南形成了包圍之勢，只要在河南建廠或收購，就可以實現版圖的連接。燕京啤酒、百威英博也進入河南，河南的啤酒市場格局由原來的本土品牌混戰向著群雄爭霸的方向發展。
B. 現狀
群雄爭霸
在河南啤酒市場“攻城略地”的外來啤酒企業中，僅青島啤酒一家缺席。其實，此前青島啤酒曾與百威英博展開維雪爭奪戰。
據悉，英博從2008年開始與維雪接觸，曾出價9億元收購維雪，雙方在基本談成時遭遇金融危機，隨后英博收購百威，雙方談判停止。青島啤酒于2010年開始與維雪談判收購，因雙方在價格方面存在分歧，百威英博乘虛而入拿下維雪。
隨著外來啤酒巨頭的殺入，河南啤酒市場的格局正在發生著改變。隨著燕京啤酒和百威英博的介入，華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博四大啤酒巨頭開始了在河南市場的征戰。但是一個品牌從進入到成長，再由成熟到占領，需要很長的周期。再加上河南本地實力很強的金星啤酒，競爭必然非常激烈。
外來啤酒巨頭在河南的擴張中，華潤雪花表現比較活躍，接連全資收購駐馬店悅泉啤酒和奧克啤酒。
對于四大啤酒巨頭紛紛征戰河南市場，一位業內人士分析道：“相比而言，我覺得青島啤酒的成功率會比較高一些。首先，河南的消費者比較認同青島啤酒；其次，青島啤酒的品牌影響力更大。”該人士也坦言，群雄逐鹿不可避免地會發生惡性競爭，但這不會改變大的市場格局。
鄭州九度營銷顧問機構馬斐認為，今后在河南市場上，啤酒巨頭將成為絕對的主角，而二三線豫啤要么被“招安”，要么就死掉。
C. 抗爭
金星“突圍”
“河南排名前四位的啤酒企業，已經有三個被外來的啤酒巨頭收購。”熊玉亮惋惜地表示，本土品牌中大的啤酒企業只剩下金星啤酒。
在目前河南啤酒市場的份額中，有15%—20%的份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花占有，其他將近20家河南地產品牌占據40%左右，金星啤酒基本可以占據40%的份額。從目前的格局來看，金星啤酒仍占據絕對優勢。
然而，啤酒行業屬于規模經濟，啤酒的競爭核心是“品牌+資本”，而綜觀外來的啤酒巨頭們，華潤雪花是華潤創業集團和英國—南非的SAB—Miller集團合資組建的，兩者分別占51%和49%的股份，擁有雄厚的資本實力；青島啤酒屬于國有控股企業；百威英博作為外資企業亦擁有資本支撐。
金星啤酒目前正處于改制階段，其改制的目的也是為了引進資本，金星啤酒董事長張鐵山表示，金星靠滾動式自我積累實現品牌成長的同時也在不斷嘗試、尋找與資本對接的機會。金星也與國際啤酒巨頭保持著聯系，與外部合作的大門始終敞開著。“資本是金星競爭的一個軟肋。”一位業內人士表示。
“這些地方啤酒品牌也在外來啤酒巨頭的考慮整合范圍，只不過他們會根據自己的戰略布局來選擇整合的對象，同時，河南本土的地方啤酒品牌也在尋求整合。”熊玉亮說。對此，開封亞太啤酒有限公司總經理李躍軍表示，一旦有好的機會，他們不排除和國內外啤酒巨頭合作的可能性。
“以后的河南啤酒市場競爭將更加激烈，而且大品牌將越來越強勢，中小企業的空間將越來越小。”熊玉亮說。
突圍似乎已經變得很難。隨著圈地運動的持續進行，啤酒行業的集中度得到進一步提高，區域優勢品牌會逐漸減少，強強聯合必將成為未來整合的新方向。同時，外來啤酒巨頭一旦在本地設廠，其滲透能力必然大大增強，河南的低端啤酒很可能會逐漸衰弱，慢慢銷聲匿跡。
D. 前景
誰主沉浮
綜觀中國啤酒行業的大趨勢，整合大戲已漸入尾聲，優秀的二線品牌資源已經所剩無幾，當市場版圖逐漸劃分出明晰的范圍，“江山”在手的啤酒巨頭們將如何分割有限的資源？
從種種跡象中，我們可以清楚地看到幾個“個性十足”的啤酒巨頭：“大手筆攻城略地”的華潤雪花、“虎視眈眈”的青島啤酒、“舉兵急攻”的燕京啤酒、“有實力才有魅力”的百威英博，以及河南市場的老大金星啤酒。那么，河南市場，最終會“鹿死誰手”，誰主沉浮？
曾有人分析，啤酒業一直遵循兩種生存之道，其一是“美國模式”，即有限的幾個品牌占據全國絕大部分市場；其二是“德國模式”，即眾多中小品牌分而治之。而包括河南在內的中國啤酒行業將自創一條適合自己發展的特色模式品牌不集中但產能高度集中。
在全國市場上，中國啤酒行業也進入了以華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博四大巨頭為主導的壟斷競爭階段。四大啤酒巨頭從2002年前后開始在國內啤酒市場大量跑馬圈地，通過收購、兼并、參股及自建生產廠等各種方式，形成了布局全國且互相交錯的市場覆蓋網絡。據相關數據統計，目前四大啤酒巨頭的國內銷量已占到了中國啤酒市場總容量的50%以上。四大巨頭之后，則是以金星、珠江、重啤為代表的第二集團軍。
河南啤酒市場的發展趨勢已經日漸明朗，各巨頭跑馬圈地成為行業主流。
【背景材料】
豫啤市場 外地品牌
曾經的“處女地”
豫啤市場由當初沒有一家外地品牌的“處女地”變成了外來啤酒巨頭紛紛攻城略地的戰場。河南是啤酒產銷大省，河南啤酒產銷規模2007年已經位居全國第二，僅次于山東，2008年河南啤酒產銷量達到330萬千升。然而，啤酒消費量如此大的一個省份，當時啤酒巨頭們卻遲遲沒有進入,原因有三：
第一，河南啤酒品牌眾多，競爭激烈，低價產品盛行，廠家普遍盈利能力偏低，對啤酒巨頭們的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的強勢地位（省內市場份額第一，在全國排名第四），啤酒巨頭們不愿輕易與金星發生正面沖突；第三，某些啤酒巨頭想通過收購金星掌控河南啤酒市場，但由于金星的體制及產權問題而導致收購不成功。
編輯：王曉雅
