“從現在起，‘會稽山’將根據品牌戰略定位的要求，按照‘打造標準’的理念，集中精力做好戰略定位的實施工作?！苯眨憬瓡浇B興酒股份有限公司出資500萬元，請來國內外“高參”，對“會稽山”品牌戰略實施立體式定位，以進一步打響整體品牌。
7月2日，會稽山紹興酒股份有限公司專門邀請“定位之父”特勞特中國公司合伙人謝偉山來公司，為其管理層、中層以及銷售事業部主辦、主管、各區域負責人近100多人作了公司戰略定位培訓。
據了解，“會稽山”這一次的大手筆目的在于明確品牌定位，進一步打響紹興黃酒整體品牌。一位業內人士評價，此舉開創了中國黃酒業品牌戰略定位之先河。
根據戰略定位方案，“會稽山”將圍繞“紹興人愛喝的紹興黃酒”這一戰略“定位”，著重好產品梳理和提升方面的工作，重點打造“國標”和“純正”紹興酒系列。先期推出的“國標”八年、十二年、十八年陳紹興酒和“純正紹興酒”五年、八年已經面市。
始創于1743年的“會稽山”作為行業龍頭企業，在經歷了266年的歲月歷練后，現已發展成為業內產能規模最大的黃酒企業之一，在紹興本土市場的占有率高達70%以上，成為紹興人最愛喝的紹興酒?！昂染凭秃葧健币殉蔀榻B興老百姓的口頭禪。
面對良好的發展局面，“會稽山”并沒有沉醉，一直以來，企業以振興和發展紹興黃酒為已任。該公司決策層清醒地看到，如果從中國酒類和飲料業層面看，無論規模、產能還是經濟效益，“會稽山”還很小，和國內一些知名的酒類、飲料企業相比還有很大差距。
數據表明，2008年紹興黃酒全行業的銷售收入還不及“王老吉”一家公司的銷售額，差距之大可見一斑。
紹興黃酒要走入千家萬戶，必須首先解決品牌的定位問題
“紹興黃酒為什么至今沒有形成與其名聲相配襯的地位，包括傳播標準、產品標準、飲器標準等標準的缺失是紹興黃酒面臨的最大問題?！闭憬瓡浇B興酒股份有限公司總經理傅祖康對《華夏酒報》特約記者說。
面對“海派”、“蘇派”黃酒的沖擊，紹興黃酒如果拿不出得當的應對措施，“老大”的地位就會被動搖。一位資深媒體人士坦言。
2008年，傅祖康提出了“打造標準”的理念，此次“會稽山”進行品牌戰略定位可以說是對上述理念的實施啟動。
據了解，對黃酒品牌進行立體化全方位的定位，并借此推進黃酒產品標準化工作，在黃酒行業會稽山還是第一家。
動員會上，傅祖康全面分析了“會稽山”目前所處的行業環境，并從行業、品類以及品牌整合三個層面進行了深度剖析。
近年來，“會稽山”積極實施品牌營銷戰略，品牌的知名度和美譽度快速上升，市場份額不斷擴大，但隨著營銷工作的深入，“會稽山”看到了黃酒整體品牌力不足這一行業深層次問題，特別是面對葡萄酒、啤酒、白酒等其它品類的夾擊。
正如傅祖康所言，“會稽山”雖在國內外有了一定的知名度，但還停留在自身發展的初級階段，產品檔次還不夠高，總體價值還比較低，品牌形象還不夠鮮明，與茅臺、五糧液、張裕等知名白酒、葡萄酒類企業還存在相當大的距離。
誠然，作為一家具有260多年歷史的老字號企業，作為一家敢于擔當和有社會責任感的企業，“會稽山”不能“不作為”，而必須“有所作為”。
如何提升整體品牌力，突破增長的瓶頸？對此，傅祖康認為，必須進行大刀闊斧的“品牌革命”和標準打造工作。
為此，今年5月，“會稽山”逆勢而上，出資500萬元聯手國際“高參”、“定位之父”特勞特中國合伙公司對品牌進行全方位戰略定位研究。同時，聘請上海一家知名的策劃公司對戰略實施及企業產品進行標準化工作進行具體指導。
“公司這次下了大決心，也得到了所有股東和董事會的支持，我們一定會全力做好這項工作?！备底婵嫡f。
唯一阻礙著我們實現目標的是今天的疑慮
最好的戰略只有落地才能出效益。
浙江會稽山紹興酒股份有限公司副總經理、銷售事業部總經理李忠認為，“會稽山”這次戰略定位培訓，既是對定位報告的一種深度宣貫，更是對報告實施的一種動員。
會上，傅祖康要求所有人員要調整好自己的思維，跟上公司發展的節拍，對品牌整合不要懷疑，不要猶豫。
據悉，為確保戰略的有效實施，“會稽山”將加強標準化制度建設。通過建立“產品、制度、做人”的標準，進一步加強監管，改變考核方法，強化績效評估。同時，要求各部門及參會人員按照4P、4C、4E營銷理念以及品牌定位的要求組織生產，做好產品，確保產品精致化；按照戰略要求實施產品銷售；確保目標精準化、形象國際化、品牌年輕化，以統一的理念和步伐，推動企業再上新的臺階，實現新的跨越。
“‘會稽山’有信心做好這項工作?！备底婵蹈嬖V《華夏酒報》特約記者，“信心源于我們找到了突破的方向，信心源于我們轉變了增長的模式，信心源于我們強有力的后臺支持?！?BR>
會后，該公司浙江、江蘇、省外三大區域專門就戰略定位實施展開了研討
文章來源華夏酒報。
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編輯：王玉秋
