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當(dāng)白酒業(yè)由高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入到新的深度調(diào)整期，面向大眾市場(chǎng)深耕已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾市場(chǎng)，誰(shuí)能穩(wěn)住消費(fèi)基本盤(pán)并率先完成價(jià)值跨越？

4月11日，陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)2025年度全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì)在西安啟幕。這場(chǎng)以“聚力共贏開(kāi)新局，攜手奮進(jìn)新征程”為主題的盛會(huì)，不僅是對(duì)過(guò)去一年廠商協(xié)作的“功勛簿”總結(jié)，更是西鳳375酒在2026年謀求戰(zhàn)略破局的“出征令”。

堅(jiān)守賽道，375的 “長(zhǎng)期主義”方法論

在宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重周期下，長(zhǎng)宇酒業(yè)董事長(zhǎng)陸紅梅為西鳳375酒定下了“一個(gè)長(zhǎng)期主義根基”與“三大核心戰(zhàn)略支柱”的總體方略。

“西鳳375酒的長(zhǎng)期主義首要體現(xiàn)在‘與西鳳酒的戰(zhàn)略合作長(zhǎng)期化’。”陸紅梅指出，二十余年的攜手使長(zhǎng)宇酒業(yè)已與西鳳品牌血脈相融，未來(lái)將“緊跟西鳳發(fā)展大戰(zhàn)略，依托西鳳強(qiáng)大的品牌背書(shū)，以專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)營(yíng)的定力，聚焦西鳳375酒全系列，做深做透”。

面對(duì)波動(dòng)，陸紅梅明確表示要“堅(jiān)守光瓶酒賽道的長(zhǎng)期主義”。長(zhǎng)宇酒業(yè)將深耕此核心賽道，“以打造光瓶酒領(lǐng)域頭部企業(yè)為長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

據(jù)悉，在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，長(zhǎng)宇酒業(yè)將繼續(xù)聚焦兩大核心價(jià)格帶：30元-35元的大眾口糧款，守住基本盤(pán)，提升市場(chǎng)覆蓋率；55-60元的高線(xiàn)品質(zhì)款，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求。

與西鳳酒的長(zhǎng)期攜手、堅(jiān)守于光瓶酒賽道之外，與經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建利益共享的新生態(tài)同樣是西鳳375的長(zhǎng)期主義方略之一。

關(guān)于廠商關(guān)系，陸紅梅認(rèn)為核心在于“堅(jiān)持客戶(hù)、員工共贏生態(tài)的長(zhǎng)期化”。她提出，“‘企業(yè)—經(jīng)銷(xiāo)商—終端—員工’四位一體的共贏生態(tài)，是西鳳375酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)的保障”，2026年將進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)制，“讓客戶(hù)盈利更強(qiáng)，讓員工在奮斗中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，形成命運(yùn)共同體的良性循環(huán)”。

據(jù)了解，在這一指導(dǎo)原則之下，2026年長(zhǎng)宇酒業(yè)將搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，孵化“新型合伙人”，實(shí)現(xiàn)模式上的根本創(chuàng)新。同時(shí)，計(jì)劃新增電商專(zhuān)供產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上增量、線(xiàn)下穩(wěn)固，線(xiàn)上線(xiàn)下雙向發(fā)力。

西鳳賦能，從“扶商”到“富商”

本次大會(huì)對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了多維度表彰，而西鳳集團(tuán)高層的現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)，則從產(chǎn)業(yè)高度論證了西鳳375酒作為“集團(tuán)戰(zhàn)略重點(diǎn)”的地位。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理肖寧在會(huì)上重申了廠商關(guān)系的底層邏輯。

他表示：“西鳳集團(tuán)將始終秉持‘廠商同心、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏’的根本原則，堅(jiān)定不移地踐行‘服商、扶商、富商’的七字理念”。

針對(duì)具體的賦能路徑，肖寧進(jìn)一步闡釋?zhuān)悍淌腔A(chǔ)，“要以貼心專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)”；扶商是關(guān)鍵，“要在市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上給予實(shí)質(zhì)性支持”；富商是目標(biāo)，“要讓合作伙伴在西鳳375酒的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利與發(fā)展”。

這種從總部到運(yùn)營(yíng)方的戰(zhàn)略協(xié)同，為經(jīng)銷(xiāo)商注入了一劑強(qiáng)心針。與此同時(shí)，長(zhǎng)宇酒業(yè)也正通過(guò)多維策略驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)與品牌建設(shè)。

一方面，結(jié)合區(qū)域自主促銷(xiāo)與“遇見(jiàn)美好，遇見(jiàn)西鳳375酒”品鑒IP，深入夜市、社區(qū)、商圈等終端場(chǎng)景，以“互動(dòng)+買(mǎi)贈(zèng)+品鑒”組合推動(dòng)即時(shí)動(dòng)銷(xiāo)；另一方面，構(gòu)建全域渠道體系，堅(jiān)持“陜西為核心，河南、甘肅為兩翼”的布局，在省內(nèi)精耕下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，在省外著力打造樣板市場(chǎng)，并同步布局即時(shí)零售、直播帶貨等新興渠道，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全面覆蓋。

品牌是穿越周期的核心資產(chǎn)。西鳳375酒將持續(xù)完善“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全域傳播體系：線(xiàn)下強(qiáng)化終端形象建設(shè)，線(xiàn)上構(gòu)建自媒體矩陣，并積極探索AI智能創(chuàng)作等新型內(nèi)容形態(tài)。同時(shí)，圍繞“健康+美食+民俗”場(chǎng)景與“全民健康跑”IP活動(dòng)，深化“健康生活”品牌理念，兼顧功能價(jià)值與體驗(yàn)價(jià)值，推動(dòng)形成“人人都是品牌代言人”的全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

西鳳375酒的2026規(guī)劃是一幅以長(zhǎng)期主義為經(jīng)、以創(chuàng)新深耕為緯的高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖。在光瓶酒市場(chǎng)由“低價(jià)增量”向“品質(zhì)價(jià)值”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，陸紅梅的務(wù)實(shí)路徑與西鳳集團(tuán)的全力賦能，正合力將西鳳375酒推向“國(guó)民光瓶名酒”的新高度。