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12月16日，西鳳酒“復(fù)興者”聯(lián)盟項(xiàng)目啟動會在西鳳電商公司順利召開。西鳳股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭，電商公司副總經(jīng)理韓蔚盟，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司總經(jīng)理韓建科、總經(jīng)理助理董曉利，華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平，陜西華山論劍網(wǎng)絡(luò)文化科技有限公司副總經(jīng)理鐘云英以及雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等出席會議。

會上，電商公司策劃推廣部負(fù)責(zé)人倪蕾，就西鳳酒“復(fù)興者”聯(lián)盟達(dá)人專場直播帶貨專項(xiàng)工作作整體匯報，闡述了合作背景，價值以及項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度。作為西鳳酒在線上市場的首次大型品牌聯(lián)合行動，此系列直播活動，圍繞《品西鳳·說非遺》這一品牌文化IP開展達(dá)人直播帶貨，將西鳳獨(dú)特的文化IP與優(yōu)質(zhì)達(dá)人IP緊密聯(lián)合，為四季度及年貨節(jié)銷售旺季造勢蓄客，搶抓白酒銷售“黃金時段”。本次直播活動順利開展，也標(biāo)志著西鳳酒廠商協(xié)同，緊密合作進(jìn)入全新的歷史階段，為未來長效實(shí)現(xiàn)廠商共同體、線上線下一盤棋，奠定合作基礎(chǔ)，意義深遠(yuǎn)。

此次西鳳酒"復(fù)興者"聯(lián)盟直播開創(chuàng)了西鳳酒品牌運(yùn)營三大創(chuàng)新范式。

在品牌維度，西鳳電商與華山論劍西鳳酒即將攜手登陸超頭部交個朋友直播間，白酒垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人大嘴、喵喵三斤半等直播間，借助頭部主播的流量勢能，通過"非遺傳承+白酒文化"的深度內(nèi)容策劃，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的跨圈層傳播，以頭部達(dá)人的流量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群破圈，重構(gòu)消費(fèi)者對西鳳品牌產(chǎn)品線的認(rèn)知。

在營銷維度，此次品牌聯(lián)合直播采用"成本共擔(dān)、效益共享"的創(chuàng)新機(jī)制，通過資源整合實(shí)現(xiàn)營銷費(fèi)用優(yōu)化配置。既符合國企降本增效的政策導(dǎo)向，又突破了傳統(tǒng)廠商"各自為戰(zhàn)"的資源壁壘。有望為酒企探索出一條"輕資產(chǎn)運(yùn)營、重效果產(chǎn)出"的數(shù)字化廠商聯(lián)合新路徑。

在用戶維度，頭部直播間所擁有的用戶群體與流量勢能，有利于構(gòu)建起"老客喚醒-新客獲取-潛客轉(zhuǎn)化"的全鏈路用戶運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)西鳳酒目標(biāo)用戶全年齡段覆蓋，為品牌積累高質(zhì)量用戶資產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司總經(jīng)理韓建科動員講話

會上，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司總經(jīng)理韓建科在動員講話中提出期望。他認(rèn)為本次聯(lián)合直播是西鳳酒實(shí)現(xiàn)“破局”與“復(fù)興”的重要嘗試。他強(qiáng)調(diào)，各方在此次合作中必須打破壁壘、極致協(xié)同，將此次直播打造為廠商競合的標(biāo)桿案例，形成可持續(xù)的線上聯(lián)合作戰(zhàn)模式。他以“同心執(zhí)劍，共舉鳳旗”號召全體人員凝聚團(tuán)隊(duì)力量，為西鳳酒廠商聯(lián)動，全面實(shí)現(xiàn)復(fù)興偉業(yè)，重回一流名酒陣營奠定線上營銷合作的基石。

華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平講話

華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平，在會上回顧了華山論劍西鳳酒近二十年來在品牌文化建設(shè)與市場開拓中取得的成果。呂戰(zhàn)平表示，面對當(dāng)前白酒行業(yè)競爭加劇、價格體系承壓的挑戰(zhàn)，此次聯(lián)盟直播彰顯了西鳳體系團(tuán)結(jié)一心、共克時艱的決心。他期待通過本次“家族爆款產(chǎn)品大聯(lián)合”，不僅實(shí)現(xiàn)銷售突破，更向行業(yè)展示一個統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)、逆勢發(fā)展的西鳳品牌形象，為西鳳酒重返一流名酒序列貢獻(xiàn)力量。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭

西鳳股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭在總結(jié)發(fā)言中提出三點(diǎn)期望；第一，合作創(chuàng)新，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。本次合作的重要性不僅在于銷售額的突破，更在于積極探索廠商聯(lián)動多維方式，打造從線下共建轉(zhuǎn)向線上共贏的樣板案例。第二，西鳳營銷體系，要堅(jiān)定弘揚(yáng)西鳳品牌賦予我們的文化自信，通過"電商爆品+文化賦能+達(dá)人矩陣"的立體化布局，構(gòu)建起"線上主陣地、線下強(qiáng)支撐"的全域營銷體系。第三，在產(chǎn)品矩陣層面，通過西鳳電商億級大單品、華山論劍高口碑大單品和西鳳酒常青大單品的組合拳，鞏固核心產(chǎn)品的市場地位，更為日后西鳳酒新品類上市推廣、精準(zhǔn)篩選渠道資源，開辟增長通道。

她還強(qiáng)調(diào)，此次啟動會吹響了西鳳酒“復(fù)興者”聯(lián)盟的集結(jié)號，體現(xiàn)出西鳳人敢于擔(dān)當(dāng)?shù)哪哿εc協(xié)作精神。同時要通過極致協(xié)同，系統(tǒng)性解決品牌認(rèn)知分散與內(nèi)部競爭的歷史課題，本次“西鳳家族產(chǎn)品大聯(lián)合”也標(biāo)志著西鳳酒從產(chǎn)品運(yùn)營，升維至 “母品牌價值統(tǒng)攝下的生態(tài)化作戰(zhàn)”。

她在會上要求，電商團(tuán)隊(duì)必須發(fā)揮“連接器”與“放大器”作用，借助抖音平臺與達(dá)人資源，積極合作西鳳大商，將聯(lián)盟勢能轉(zhuǎn)化為市場動能，并沉淀為可持續(xù)的運(yùn)營機(jī)制。

本次西鳳酒“復(fù)興者”聯(lián)盟達(dá)人專場直播帶貨項(xiàng)目的啟動，是廠商深度融合、共贏發(fā)展的創(chuàng)新實(shí)踐。不僅為西鳳酒線上營銷開辟新路徑，更通過資源整合與模式創(chuàng)新，提升品牌整體競爭力與用戶服務(wù)能力。在此次活動中，西鳳酒將積極融入大量非遺元素與多元文化表達(dá)，助推陜西白酒文化的線上傳播。在行業(yè)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)升級的雙重背景下，西鳳酒將以協(xié)同代替內(nèi)卷、以聯(lián)盟重塑生態(tài)，為白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與品牌共建提供值得借鑒的新范式。

未來，華山論劍西鳳酒將以本次“復(fù)興者”聯(lián)盟項(xiàng)目為契機(jī)，緊跟西鳳集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，深化廠商協(xié)作，強(qiáng)化品牌共鳴，在數(shù)字化浪潮中持續(xù)探索、突破前行，共同譜寫西鳳名酒復(fù)興的新篇章。