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一直以來(lái)，在白酒銷售的黃金檔期——春節(jié)，都是各大酒企競(jìng)相施展渾身解數(shù)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。今年，在這場(chǎng)沒有硝煙的競(jìng)爭(zhēng)中，仰韶酒業(yè)以其獨(dú)特的短視頻營(yíng)銷策略脫穎而出，不僅吸引了消費(fèi)者的廣泛注意，更贏得了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。
那么，仰韶酒業(yè)是如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出重圍，利用短視頻這一強(qiáng)大媒介實(shí)現(xiàn)品牌傳播與市場(chǎng)拓展的雙重目標(biāo)？這背后又蘊(yùn)含著怎樣的營(yíng)銷智慧與策略布局？
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，仰韶酒業(yè)布局春節(jié)短視頻營(yíng)銷，是其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察、對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握以及創(chuàng)新的營(yíng)銷智慧。
多方聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建傳播矩陣
2025一開年，仰韶酒業(yè)便以“用非遺致敬非遺年”為話題，展開了一場(chǎng)別開生面的創(chuàng)意之旅，充分利用短視頻這一現(xiàn)代傳播媒介，通過融合AI技術(shù)，精心策劃了一系列令人驚嘆的創(chuàng)意視頻。
在這些視頻中，琺瑯、皮影、團(tuán)扇、面塑等非遺元素在AI的賦能下，煥發(fā)出全新的生機(jī)與活力。不僅如此，仰韶酒業(yè)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)釀造工藝，在與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的文化精髓相結(jié)合的過程中，也得以傳承與展示。從精選原料到成品酒的每一個(gè)精湛工藝步驟，都深刻傳遞出仰韶品牌背后豐富的文化底蘊(yùn)。這種展示不僅是對(duì)釀造過程的技術(shù)性描述，更像是一場(chǎng)穿越時(shí)空的文化對(duì)話。
通過這種方式，仰韶酒業(yè)不僅為觀眾帶來(lái)了視覺上的享受，更是在情感層面建立了深厚的品牌連接。可以說，每一支視頻都不僅是一個(gè)產(chǎn)品的廣告，而是一次文化探索的機(jī)會(huì)，它讓人們了解到，中國(guó)白酒不僅僅是飲品，更是承載著深厚歷史與情感的文化符號(hào)。
值得關(guān)注的是，此次營(yíng)銷活動(dòng)之所以能夠頻繁出圈，除了仰韶酒業(yè)自身強(qiáng)大的創(chuàng)意支持外，還要得益于行業(yè)媒體、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、官方媒體和自媒體四方力量的協(xié)同作用。
首先，在行業(yè)媒體方面，云酒、微酒、酒游記、佳釀網(wǎng)等10余家媒體以“非遺中國(guó)味”為主題，制作了一系列短視頻。這些視頻不僅展示了仰韶酒的釀造工藝，還巧妙地將春節(jié)用酒產(chǎn)品推介融入其中。視頻內(nèi)容通過專業(yè)視角和深入淺出的解說，使觀眾感受到仰韶酒的文化底蘊(yùn)及其與春節(jié)喜慶氛圍的緊密聯(lián)系，從而激發(fā)了消費(fèi)者選擇仰韶酒作為慶祝飲品的興趣。
其次，仰韶酒業(yè)與知名導(dǎo)演崔守杰以及頭部KOL，如小黑的六英鎊、洛陽(yáng)小毛等達(dá)人合作，為營(yíng)銷注入創(chuàng)意活力。通過他們各自擅長(zhǎng)的故事敘述技巧和創(chuàng)意表達(dá)形式，創(chuàng)作出一系列感人至深或幽默詼諧的內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅僅是簡(jiǎn)單的廣告，更是能夠觸動(dòng)人心、引發(fā)共鳴的真實(shí)故事，從而建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感橋梁。這種基于情感連接的營(yíng)銷手段，使得仰韶能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中形成差異化優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，官方媒體大河網(wǎng)也發(fā)揮了重要作用，其推出的家庭劇情類短視頻，自然而不著痕跡地將仰韶酒融入日常生活場(chǎng)景，使之成為傳遞親情與溫暖的重要元素和符號(hào)。這樣貼近生活的表現(xiàn)手法，更容易引起目標(biāo)受眾群體的共鳴，進(jìn)而加深他們對(duì)品牌的記憶點(diǎn)和好感度。
此外，眾多自媒體也積極參與到這次營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。自1月13日起，通過鼓勵(lì)普通用戶參與創(chuàng)作并分享有關(guān)“過年回家一頓酒喝仰韶”的故事，仰韶成功地創(chuàng)造了一個(gè)全民互動(dòng)的品牌傳播環(huán)境。這種方式不僅極大地提升了品牌的曝光率，而且構(gòu)建了一個(gè)由消費(fèi)者自發(fā)形成的口碑傳播網(wǎng)絡(luò)，為品牌帶來(lái)了持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。
由此可見，通過多方協(xié)作，仰韶酒業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的顯著提升，更進(jìn)一步縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，贏得消費(fèi)者的青睞，就意味著掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
引領(lǐng)行業(yè)，創(chuàng)新潮流
《華夏酒報(bào)》記者獲悉，接下來(lái)，仰韶酒業(yè)還將陸續(xù)推出“非遺年·中國(guó)味”18地市家鄉(xiāng)類型視頻，在深入挖掘河南每個(gè)地市特色的基礎(chǔ)上，將當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光、人文景觀、傳統(tǒng)習(xí)俗以及特色美食與仰韶酒緊密相連，傳遞出中國(guó)味的家鄉(xiāng)情感和品牌溫度。
除此之外，為了更好地吸引年輕一代的關(guān)注，仰韶酒業(yè)將現(xiàn)代流行文化元素融入品牌宣傳之中。特別是針對(duì)當(dāng)下年輕人喜愛的RAP音樂風(fēng)格，制作了三支融合RAP元素的洗腦視頻即將發(fā)布，并且還將涉獵優(yōu)質(zhì)短劇，以巧妙的產(chǎn)品植入方式，為品牌傳播開辟了一條新的途徑。
值得一提的是，繼2024年春節(jié)期間發(fā)布的賀歲微電影《尋龍記》成為一大亮點(diǎn)之后，今年，仰韶酒業(yè)將繼續(xù)推出類似的高質(zhì)量作品，同樣將以精彩的情節(jié)和深刻的情感內(nèi)核為主線，對(duì)傳統(tǒng)文化致敬！
“仰韶酒業(yè)在春節(jié)短視頻營(yíng)銷中的成功實(shí)踐，為白酒行業(yè)的短視頻營(yíng)銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和有益的借鑒。想要在存量競(jìng)爭(zhēng)下破局，就要成為行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。”白酒分析師閆文宸在接受《華夏酒報(bào)》記者專訪時(shí)指出，仰韶酒業(yè)在多個(gè)維度上取得了令人矚目的成果，關(guān)鍵在于它不僅僅是在做一次性的宣傳活動(dòng)，而是通過精心策劃的系列內(nèi)容，加上融媒體平臺(tái)的全方面覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的深度裂變，這不僅是營(yíng)銷技巧上的勝利，更是對(duì)傳統(tǒng)文化傳承與現(xiàn)代商業(yè)邏輯完美融合的一次精彩演繹。
的確，仰韶酒業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)作上展現(xiàn)出了對(duì)文化價(jià)值的深刻理解與挖掘，將非遺文化、家鄉(xiāng)情感、春節(jié)習(xí)俗等元素與品牌深度融合，為白酒行業(yè)樹立了典范。要知道，白酒不僅是一種飲品，更承載著豐富的歷史和文化底蘊(yùn)，因此，其營(yíng)銷不應(yīng)僅僅局限于產(chǎn)品本身的宣傳，更要注重文化層面的傳播。
在營(yíng)銷策略方面，仰韶酒業(yè)采用了多方聯(lián)動(dòng)的方式，整合了行業(yè)媒體、意見領(lǐng)袖（KOL）、官方媒體、自媒體等多種資源，構(gòu)建了一個(gè)全方位、多層次的傳播矩陣。這種整合營(yíng)銷的方法突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化。
至于受眾互動(dòng)，仰韶酒業(yè)通過發(fā)布互動(dòng)性高的內(nèi)容等方式，成功激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。在社交媒體時(shí)代，消費(fèi)者渴望從被動(dòng)的信息接收者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的品牌參與者。酒企應(yīng)當(dāng)積極順應(yīng)這一趨勢(shì)，采用創(chuàng)新的互動(dòng)方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到品牌的創(chuàng)作和分享中來(lái)，使他們成為品牌的傳播者和代言人。
誰(shuí)說古老的白酒不新潮？
仰韶酒業(yè)通過不斷推陳出新，不僅能夠保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠在傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，引領(lǐng)白酒行業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
綜合來(lái)看，如果說深厚的文化底蘊(yùn)是仰韶酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石，那持續(xù)的創(chuàng)新則是其攀登新高峰、沖擊百億銷售目標(biāo)的重要引擎。
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