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2024年12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓如期召開，本次大會以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題，總結(jié)2024年工作，規(guī)劃2025年工作目標(biāo)，構(gòu)建更高效的共商、更強大的共建、更多的財富共享，與經(jīng)銷商一起共同創(chuàng)造中國酒業(yè)新未來。
中央編辦原副主任，現(xiàn)中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委書記、會長張崇和；國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會原主任、黨組書記紀(jì)正昆；原四川省委常委、四川省酒業(yè)協(xié)會首席顧問王少雄；中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉；宜賓市委副書記、市長廖文彬；省委省政府決策咨詢委員會副主任，四川省酒業(yè)協(xié)會副會長焦偉俠；四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳一級巡視員馮錦花；中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委常委、副會長劉江毅；宜賓市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長陶學(xué)周；博鰲亞洲論壇秘書處執(zhí)行主任程霽等行業(yè)和政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，省、市相關(guān)部門負(fù)責(zé)人出席會議。集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，集團(tuán)公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理鄒濤，股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤，以及張宇、肖浩、楊韻霞、蔣文春、陳洪、郭敘雷、謝治平、劉明、岳松、李健、章欣、馬麗娟、蔣琳、趙東等高管，五糧液全球經(jīng)銷商和合作伙伴代表、投資者代表、媒體代表，以及公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會議。大會由股份公司副總經(jīng)理蔣佳主持。
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中央編辦原副主任，現(xiàn)中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委書記、會長張崇和在致辭中表示，釀酒行業(yè)，是輕工業(yè)中的重要民生產(chǎn)業(yè)。白酒行業(yè)，在我國釀酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
他強調(diào)，五糧液近年來堅持生態(tài)優(yōu)先，推行綠色發(fā)展，發(fā)揮名酒優(yōu)勢，弘揚和美文化，為引領(lǐng)中國釀酒行業(yè)繁榮，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作出了積極而巨大的貢獻(xiàn)。未來，希望廠商攜手共建共育，構(gòu)建品牌命運共同體、構(gòu)建品質(zhì)命運共同體、構(gòu)建消費命運共同體、構(gòu)建廠商命運共同體，持續(xù)擦亮“大國濃香”金字招牌，共同譜寫中國釀酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展全新篇章。
在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來，白酒產(chǎn)業(yè)的實踐證實，名酒的成功在于堅守、名酒的成功在于包容、名酒的成功在于創(chuàng)新、名酒的成功在于傳承、名酒的成功在于和美。心和才能共暖，志和才能同向，五糧液的高質(zhì)量發(fā)展、跨越式前進(jìn)，是全體五糧液人努力奮斗、努力奉獻(xiàn)的成果；是廣大經(jīng)銷商精誠合作，不離不棄，同心同行的碩果；是無數(shù)消費者傾心相交、堅貞不渝的結(jié)果。相信五糧液將會更加豐富和發(fā)展共商、共建、共享的內(nèi)涵。構(gòu)建起更高效的共商、更強大的共建，更多的財富共享。與經(jīng)銷商一起共同創(chuàng)造中國酒業(yè)新的未來。
宜賓市委副書記，市政府市長、黨組書記廖文彬認(rèn)為，五糧液始終保持高質(zhì)量的強勁發(fā)展，為宜賓乃至四川經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，為白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支持；立足當(dāng)下，四川省委省政府已明確支持宜賓加快建設(shè)世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，將宜賓白酒產(chǎn)業(yè)確定為全省中點發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，將為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)集聚高能級要素資源、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)注入強大動能。
展望未來，宜賓始終把白酒作為“頭號企業(yè)”來打造，充分發(fā)揮優(yōu)勢動能，圍繞一體化發(fā)展路徑，加快推進(jìn)五糧液高質(zhì)量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費市場，持續(xù)鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力，推動五糧液向世界500強目標(biāo)邁進(jìn)。
2024年，戰(zhàn)略主動 戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)扎 五糧液順利完成既定目標(biāo)
曾從欽全面總結(jié)2024年五糧液工作歷程，深刻分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)動態(tài)，系統(tǒng)部署2025年營銷重點工作，凝聚起廠商協(xié)同、奮勇爭先的斗志和決心。
他表示2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。曾從欽表示，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，拼生產(chǎn)強供給、拼創(chuàng)新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁、拼先進(jìn)樹標(biāo)桿，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭創(chuàng)一流開展價值創(chuàng)造，以“拼”的干勁和“實”的作風(fēng)，實心干事、科學(xué)作為，企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。
白酒產(chǎn)業(yè)是價值驅(qū)動的長周期產(chǎn)業(yè)。曾從欽認(rèn)為，當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，要準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。第一要增強準(zhǔn)確識變之智，以平常心牢牢抓住宏觀層面增量政策發(fā)力、市場預(yù)期改善的上行機遇，以持久心牢牢把握白酒行業(yè)長期價值屬性、持續(xù)集中發(fā)展的總體趨勢，以堅守心牢牢鞏固企業(yè)品牌勢能不斷釋放、市場持續(xù)走強的良好態(tài)勢，以求勝心牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上、齊心共克時艱的拼勁闖勁，以自信心牢牢堅定企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健增長、全面提質(zhì)增效的發(fā)展底氣。第二要增強科學(xué)應(yīng)變之方，主動適應(yīng)“時”與“勢”的變化，在“固根基”“揚優(yōu)勢”“補短板”“強弱項”“促轉(zhuǎn)型”上下狠功夫，聚焦生態(tài)釀造提質(zhì)、倍增工程擴(kuò)能、科技創(chuàng)新增效，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅實底盤；堅持文化鑄魂，用力彰顯品牌文化底蘊、用力創(chuàng)新品牌文化運作、用力提升品牌文化形象，全面激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展強勁動能；堅持市場導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、發(fā)展導(dǎo)向，全力補產(chǎn)品短板、渠道短板、市場短板，全面破解高質(zhì)量發(fā)展瓶頸難題；著力提升營銷管理、企業(yè)管理、市值管理，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展管理保障；聚焦智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面推動發(fā)展模式和運營能力提檔升級，全面拓展高質(zhì)量發(fā)展空間能級，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢。第三要增強主動求變之勇，既要著眼長遠(yuǎn)、謀劃長遠(yuǎn)，又要立足當(dāng)下、干在當(dāng)下，在共商共建共享中攜手創(chuàng)造更多更好的多贏結(jié)果。
華濤在作《五糧液2024年度營銷工作總結(jié)報告》時指出，今年公司按照“營銷執(zhí)行年”總定位，貫徹“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”營銷方針，打好形象提升攻堅戰(zhàn)、份額提升攻堅戰(zhàn)、市場拓展攻堅戰(zhàn)、提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)、盈利提升攻堅戰(zhàn)“五大攻堅戰(zhàn)役”，品牌價值得到進(jìn)一步提升、產(chǎn)品體系得到進(jìn)一步完善、營銷服務(wù)得到進(jìn)一步提高、品質(zhì)支撐得到進(jìn)一步增強、廠商關(guān)系得到進(jìn)一步深化，高質(zhì)量營銷工作取得了階段性成效。
2025年，營銷執(zhí)行提升年，高質(zhì)量完成“十四五”目標(biāo)任務(wù)
2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，做好明年工作至關(guān)重要。曾從欽表示，將定位明年為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎(chǔ)，在廠商共商共建共享中構(gòu)建更加緊密的事業(yè)共同體、利益共同體、命運共同體，共同譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章。
華濤強調(diào)，2025年，公司將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場的深耕細(xì)作、市場的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務(wù)力”和“執(zhí)行力”五大能力，推動高質(zhì)量營銷工作成勢見效。
破除經(jīng)銷商盈利難題、強化經(jīng)銷商隊伍建設(shè)、鞏固廠商一體化關(guān)系，是2025年的重點工作之一。五糧液首次提出“痛下決心，整頓經(jīng)銷商”，一方面大力優(yōu)商、補商、扶商、強商，大力支持與五糧液發(fā)展同心同向的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做強做大，痛下決心堅決優(yōu)化忠誠度低、市場能力低、銷售質(zhì)量低的商家。另一方面，著力提升營銷資源使用費效，確保營銷資源真正向有實力、有潛力的市場和商家傾斜。以此激發(fā)經(jīng)銷商的危機意識，激活主觀能動性，以更加主動的心態(tài)投入營銷執(zhí)行中。
在12·18大會舉辦前兩天，“五糧液家有老酒”活動率先歡迎全國各地的陳年五糧液愛好者、收藏者與消費者“回家”。今年的“家有老酒”活動，除了珍稀陳年五糧液展示、鑒評、拍賣等環(huán)節(jié)，五糧液還發(fā)布了“陳年五糧液酒防偽認(rèn)證系統(tǒng)操作”，與京東合作上線了首家五糧液陳年老酒官方旗艦店，推動陳年老酒從收藏到消費轉(zhuǎn)變，從藏家的展示柜走向消費者的餐桌。
會議期間，由五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長曾從欽擔(dān)任院長的“五糧液工匠學(xué)院”揭牌成立。通過內(nèi)部工匠與外部專家相結(jié)合的雙師團(tuán)隊，以及線上線下學(xué)習(xí)、實操練兵等舉措，建立多元融合的育人矩陣，培養(yǎng)年輕釀酒人才。
作為中國白酒國際化的先行者，2025年五糧液將立足發(fā)展的需求，加大國際化產(chǎn)品研發(fā)，以海外華人為基本盤擴(kuò)展國際銷售渠道，開展“和美全球行”提升品牌國際知名度和影響力。曾從欽在大會發(fā)言中提出，中國白酒要緊跟中國經(jīng)貿(mào)、中國企業(yè)、中國制造、中國文化和中國餐飲“走出去”。他號召名酒企業(yè)，要全力爭當(dāng)共建世界酒業(yè)命運共同體的倡導(dǎo)者、踐行者和推動者，主動探索白酒國際化的新模式和新路徑。
從1997年舉辦第一屆經(jīng)銷商大會至今，五糧液12.18共商共建共享大會已經(jīng)舉行了28屆，本屆大會的召開，進(jìn)一步夯實了五糧液與經(jīng)銷商之間和美的廠商關(guān)系，開啟了中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的新局面，為“大國濃香和美五糧”的國際化金字招牌再續(xù)新篇。
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