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T9峰會落幕了。白酒最強(qiáng)的9家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聚在一起，談酒業(yè)未來的應(yīng)對之策，會后發(fā)布出來的觀點(diǎn)對酒業(yè)是有影響的。

我仔細(xì)學(xué)習(xí)了所有人的講話稿，在有所觸動的同時，也心生遺憾，可能是交流環(huán)境所限，9位領(lǐng)軍人物闡述的觀點(diǎn)有所保留，對于白酒產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的問題、白酒產(chǎn)業(yè)底層的價值邏輯和走向未來的趨勢描述不夠深刻，更多從各自企業(yè)實(shí)踐的角度，對命題作文做了闡述。

一個行業(yè)的未來是基于邏輯、假設(shè)和認(rèn)知的，昨天的事實(shí)無法找到明天的新大陸。酒水行業(yè)浩浩蕩蕩、雄綿不絕，時而虎嘯龍吟、傾瀉千里；時而九曲十八彎、低吟淺嘆，隱藏其后的規(guī)律必定深深嵌入到人們?nèi)粘５纳钆c工作中、嵌入到文化理念和風(fēng)俗傳承中、嵌入到微生物種群的代代繁衍中、嵌入到人體分泌和神經(jīng)體系的表達(dá)中······

正確地思考問題、提出問題，是解決好問題的前提條件，有時候問題比答案更重要。如何提出好問題，啟迪行業(yè)思考、引發(fā)行業(yè)做有未來意義的行為呢？我們擬出了以下66個問題：

中國白酒貴的理由是什么？

01

2023年，中國釀酒行業(yè)累計(jì)完成銷售收入10802.6億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額2628.2億元，其中，白酒完成銷售收入7563億元，白酒收入酒類占比70%；利潤2328億元，白酒利潤酒類占比88.6%。這是為什么？是因?yàn)榘拙票绕渌品N更好喝？還是更健康？還是更有面子的社交價值？

02

如果白酒提供了社交價值，那么，白酒社交價值的邏輯又是什么？

03

白酒的貴是因其內(nèi)在的價值還是外在社會需求所致？

04

為何中國的高端酒銷量、售價大于國外高端酒的銷量和售價呢？

消費(fèi)者喝酒的原因是什么？

01

如果將消費(fèi)者飲酒分為“自愉型消費(fèi)”和“他愉型消費(fèi)”，兩者消費(fèi)的原因有何差異？

02

政務(wù)消費(fèi)的邏輯是什么？商務(wù)消費(fèi)的邏輯是什么?

03

大眾消費(fèi)和政商消費(fèi)之間的邏輯關(guān)系是什么？

為何企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和商業(yè)低質(zhì)量生存并舉？

01

白酒產(chǎn)業(yè)的健康繁榮對商業(yè)渠道意味著什么？

02

上游工業(yè)企業(yè)盈利、下游商業(yè)微利甚至虧損的局面會長期存在嗎？

03

工商協(xié)同背后的產(chǎn)業(yè)分工應(yīng)該往何處去？

白酒行業(yè)的周期規(guī)律是什么？

01

白酒行業(yè)消費(fèi)趨勢是受人們購買力的影響嗎？

02

為什么歐美購買力是我們四倍的情況下，中國白酒人均消費(fèi)529元，而歐美烈酒人均消費(fèi)不到400元人民幣呢？

03

白酒行業(yè)消費(fèi)周期和中國宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能周期有何關(guān)系？

04

中國白酒的未來該如何預(yù)判？

05

白酒行業(yè)消費(fèi)周期和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的生產(chǎn)資料分配方式有何關(guān)系？

06

在全球百年未有之大變局下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式對白酒會有何影響？

07

中美科技之爭對中國白酒消費(fèi)會有什么樣的影響？

白酒行業(yè)的競爭原則是什么？

01

白酒競爭的關(guān)鍵要素是什么？

02

是品牌還是口感？

03

品牌的關(guān)鍵要素是什么？

04

老品牌更迭起伏的背后邏輯是什么？

05

汾酒還能重回巔峰嗎？

06

白酒大王五糧液還能回來嗎？

07

白酒競爭中關(guān)鍵要素重要還是整體價值鏈重要？

08

塑造價值鏈的邏輯是什么？

09

是需求端為重還是供給端為重？

10

品牌爭相搶奪的“心智”是什么？

11

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者需求的邏輯發(fā)生了什么樣的變化？

12

消費(fèi)者的觸達(dá)邏輯發(fā)生了什么變化？

白酒行業(yè)的品牌邏輯是什么？

01

白酒品牌是時間與空間的函數(shù)嗎？

02

白酒品牌的信用從哪里來？

03

白酒品牌的信用如何增值？

04

白酒的成癮性是怎么發(fā)生的？

05

如何從神經(jīng)體系和代謝分泌體系找到塑造品牌的方法？

白酒行業(yè)的營銷邏輯是什么？

01

如果說“營”是修路——建立用戶關(guān)系，“銷”是開車——暢通交易，那么，新環(huán)境下，酒業(yè)“營和銷”的痛點(diǎn)與障礙是什么？

02

數(shù)字化環(huán)境下，用戶主權(quán)時代，如何找到與用戶有效關(guān)系的手段？

03

如何從交易模式的泥潭中，規(guī)避“市場費(fèi)用主權(quán)旁落”的陷阱？如何規(guī)避價格倒掛的時代難題？

白酒行業(yè)的組織邏輯是什么？

01

組織邏輯和業(yè)務(wù)邏輯如何建立匹配關(guān)系？

02

組織模式的設(shè)計(jì)上“強(qiáng)渠道”“強(qiáng)銷售”“強(qiáng)品牌”有何異同？

03

當(dāng)下，聚焦C端的行業(yè)呼喚，如何在組織上建立對應(yīng)關(guān)系？

白酒行業(yè)的品質(zhì)邏輯是什么？

01

好酒的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

02

它是在實(shí)際生理的體驗(yàn)上，還是大腦的認(rèn)知中？

03

體驗(yàn)和認(rèn)知之間是靠什么打通的？

04

酒業(yè)風(fēng)味會是“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”嗎？

05

酒業(yè)醬香導(dǎo)向重口味趨勢會向清香清口味趨勢轉(zhuǎn)移嗎？

06

濃香的口味趨勢是更豐富的馥合香，還是飲后更舒適的低度化？

07

酒與人，誰是主體？誰是客體？

08

酒以人貴嗎？

09

人酒之間的交互邏輯是什么？

白酒行業(yè)的產(chǎn)能邏輯是什么？

01

重資產(chǎn)的產(chǎn)能布局是做好品質(zhì)的必由之路嗎？

02

產(chǎn)能擴(kuò)張和消費(fèi)周期如何平衡？

03

產(chǎn)能放大和口味變化如何平衡？

白酒行業(yè)的產(chǎn)區(qū)邏輯是什么？

01

有絕對的好產(chǎn)區(qū)嗎？

02

不同香型的好產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)是一樣的嗎？

03

產(chǎn)區(qū)和品牌之間生發(fā)、影響邏輯是什么？

面對歷史悠久的中國酒業(yè)，我們也需要樹立強(qiáng)烈的問題意識，構(gòu)建豐富的問題維度，在日復(fù)一日的工作現(xiàn)場尋求、探索答案，在中國酒業(yè)協(xié)會和頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，中國酒業(yè)才會穿越周期，越來越繁榮。