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自2022年中下旬開始，就是各家酒企“秀肌肉 展實力”集中亮相的日子。從陸續(xù)召開的年度經(jīng)銷商大會釋放出來的信息來看，多數(shù)名酒企業(yè)已開始全方位定調(diào)2023年計劃：繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，繼續(xù)邁向新征程。

但不容忽視的是，眼下受疫情持續(xù)影響，消費場景和消費意愿被削弱。

據(jù)華創(chuàng)證券最新發(fā)布的研究報告顯示，當(dāng)前渠道庫存普遍高于去年同期約1個月，批價持續(xù)承壓。

不過，伴隨各地感染率達峰，預(yù)計春節(jié)返鄉(xiāng)情況較好，消費占比高+醫(yī)療資源充裕+較早度過感染高峰的城市或在酒類消費上有較好表現(xiàn)。基于此，華創(chuàng)證券中性預(yù)計春節(jié)動銷整體略降，其中高端禮贈需求剛性，且對場景要求低，預(yù)計可與去年持平；次高端對應(yīng)的走親訪友和宴請聚會等或下降，大眾消費或可受益于返鄉(xiāng)恢復(fù)實現(xiàn)增長。

從渠道反饋的情況來看，也是如此。

“安徽多地最近才開始上班，陸陸續(xù)續(xù)進入工作狀態(tài)，好多終端店都還在觀望。”從事名酒銷售的經(jīng)銷商周先生告訴《華夏酒報》記者，因受疫情影響，今年春節(jié)消費會很集中，消費時間會很集中，消費品牌也會很集中。

“這對于發(fā)展中的酒企來說，影響會很大。成熟品牌和一線品牌基本沒有影響，像國緣、洋河、五糧液等品牌最近在渠道表現(xiàn)上都不錯。”周先生指出，目前廠家并沒有針對春節(jié)動銷單獨做政策扶持，還是一些常規(guī)投入，先把貨壓進去，后期再圍繞著市場做一些動作。

至于市場關(guān)心的價格問題，多數(shù)經(jīng)銷商在采訪中表示：受庫存抬升、終端或?qū)⒚媾R二次感染、消費意愿下降等不確定因素影響，白酒價格并未攀升，反而有所松動。

對此，華夏酒報總編輯吳賢國分析指出，今年春節(jié)，白酒價格將會歸位。

“首先，高端化路徑不可持續(xù)，只能作為極個別奢侈品牌的選擇。更多的只是顯示你有我有大家有的情節(jié)，即企業(yè)有能力做出高品質(zhì)的好酒。”吳賢國表示，以后，“酒是用來喝的，不是用來存的”這一理念會更加深入，靠透支未來市場換取短期效益的做法無疑是涸澤而漁，不具備可持續(xù)性。

“此外，儲存的意義更多是收藏概念，如果大家都有了，那還叫收藏嗎？與之相伴的老酒理論也會重新定義！畢竟酒真的是有最佳飲用期的。只是口感輕微變化而已。”吳賢國如是說。

值得關(guān)注的是，今年元旦、春節(jié)“兩節(jié)”間隔短，快遞業(yè)務(wù)高峰持續(xù)時間比往年更長，所以很多物流公司都已提前發(fā)布通知將于近期停運。

“盡管今年物流停運較早，但多數(shù)企業(yè)要求提前打款拉動兩節(jié)消費。”來自四川的經(jīng)銷商李先生在接受《華夏酒報》記者專訪時表示，自2021年下半年到2022年全年，酒類消費低迷可以說是到了近30年的最低點，但各大規(guī)模化企業(yè)業(yè)績還在穩(wěn)步增長，拋開名酒企業(yè)有著絕對的話語權(quán)等因素，這在一定程度上也反映出經(jīng)銷商對市場、對酒業(yè)還是保持樂觀情緒的。

“經(jīng)銷商有確定性的每個月能賣1000件，廠家給他政策，他就愿意進貨兩千件。”李先生指出，盡管社會庫存很大，但經(jīng)銷商對未來還是有信心，預(yù)計下半年終端及渠道會迎來邊際好轉(zhuǎn)。

多家調(diào)研機構(gòu)也發(fā)布研報稱，隨著疫情松綁，消費信心持續(xù)好轉(zhuǎn)，今年三季度開始，消費場景恢復(fù)可期。

“我們預(yù)計，2023H1主流酒企仍會維持降庫存、穩(wěn)價盤的主要目標(biāo)，正常的銷售節(jié)奏推進，爭取把能做的事情做在前頭，隨時等待市場復(fù)蘇后的機會。”東吳證券在研報中指出，Q1甚至Q2可能承壓，但考慮Q2開始行業(yè)面臨低基數(shù)、H2場景恢復(fù)的趨勢明確，消費者的消費行為和外出消費信心是會隨著時間持續(xù)提升。

長期來看，消費升級趨勢不變，整體呈現(xiàn)由弱動銷和慢復(fù)蘇轉(zhuǎn)向逐步加快的態(tài)勢。2023年，誰將“大展宏兔”，篤行待春來，我們拭目以待。