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企業(yè)“云時(shí)代”可以簡(jiǎn)單拆分成“云管理”“云銷售”“云營(yíng)銷”。用另外一個(gè)理論框架可以解釋為：在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，再到今天的大數(shù)據(jù)云時(shí)代，這三個(gè)時(shí)代都是基于營(yíng)銷、渠道、品牌、零售、全產(chǎn)業(yè)鏈五個(gè)方面的步驟或者說五個(gè)維度的層次在發(fā)展。傳統(tǒng)的酒廠，除了后臺(tái)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈生產(chǎn)之外，在經(jīng)營(yíng)前臺(tái)這一端，分別進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大數(shù)據(jù)云時(shí)代的階段是不一樣的。從本質(zhì)上來講，要以從易到難的階段去考慮營(yíng)銷、渠道、品牌、零售、全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升。比如外界對(duì)江小白的理解，更多的人看到的是營(yíng)銷的創(chuàng)新，但是對(duì)于渠道、品牌、零售、整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升沒看到，而這些往往是一個(gè)企業(yè)的基本功，比前端更重要。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)比傳統(tǒng)的商業(yè)時(shí)代，產(chǎn)生了新營(yíng)銷、新渠道、新品牌、新零售和新的產(chǎn)業(yè)鏈。在大數(shù)據(jù)、云時(shí)代，為了解釋清楚這個(gè)理論框架，我給大家闡述一下這五個(gè)具體的經(jīng)營(yíng)維度：

營(yíng)銷維度。所有品牌都面臨著營(yíng)銷困惑，也可以理解為“廣告怎么做”。在傳統(tǒng)時(shí)代，媒體、廣告大多集中在流量最大的電視臺(tái)、報(bào)紙。2000年的前后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一到，很多流量就從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)上。今天在大數(shù)據(jù)時(shí)代，最先發(fā)展起來的是“今日頭條”這樣的公司。我們跳出酒行業(yè)來看整個(gè)社會(huì)，整個(gè)技術(shù)的進(jìn)步，媒體是最早被改變的。

渠道維度。當(dāng)前，和傳統(tǒng)媒體、門戶信息網(wǎng)站、大數(shù)據(jù)信息推送并存一樣，渠道也同樣存在三種不同的渠道在并行。傳統(tǒng)的渠道一直都在，而且今天傳統(tǒng)的渠道在社會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中仍是主流。但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，就出現(xiàn)了電商渠道。再看在移動(dòng)端、大數(shù)據(jù)時(shí)代，所謂的新渠道又變成了直播帶貨，變成了社區(qū)拼團(tuán)的渠道。

品牌維度。在以前，任何一個(gè)行業(yè)都存在既有的品牌格局，但互聯(lián)網(wǎng)一來，又帶動(dòng)了一堆新品牌崛起。我們自己總結(jié)，江小白也屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給我們的紅利。

零售維度。在技術(shù)的推動(dòng)下，零售也出現(xiàn)了一些改變。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售，所有這些線下銷售點(diǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就變成了電商網(wǎng)店，電商既是渠道范疇也是零售范疇。

產(chǎn)業(yè)鏈維度。產(chǎn)業(yè)鏈的改變影響是最大的，也是最難的。絕大部分企業(yè)今天仍屬于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也產(chǎn)生了一些互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。比如，圍繞著淘寶商家產(chǎn)生的供應(yīng)鏈體系，就是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)鏈。做生產(chǎn)供應(yīng)鏈、做品牌的、做銷售、做渠道的分得很清楚，產(chǎn)業(yè)鏈被拆解為一個(gè)一個(gè)的效率點(diǎn)。

總之，傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以及在大數(shù)據(jù)云時(shí)代，這三個(gè)不同的時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)基于營(yíng)銷、渠道、品牌、零售和全產(chǎn)業(yè)鏈五個(gè)維度，都會(huì)運(yùn)用技術(shù)和思維做提升和改變。新零售的浪潮剛剛開始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，所以大家也不要有技術(shù)上的恐慌。

云時(shí)代的本質(zhì)是在線，在線這個(gè)問題，多數(shù)人理解為工具，它不是工具，它就是業(yè)務(wù)的本身。它不是只是聊天的“在線”，而是所有的生意未來就發(fā)生在線上。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)銷商群體理解起來稍微有一點(diǎn)挑戰(zhàn)，但我們一定要慢慢養(yǎng)成“在線化意識(shí)”。

那么，酒行業(yè)的“云時(shí)代”來了以后，經(jīng)銷商群體怎么辦?

首先要保持好奇心，這樣才能讓我們不斷地學(xué)習(xí);其次我們要知無知，不要自我感覺良好;第三，云時(shí)代要嘗試去理解“在線”。疫情之下都不能賣貨了，這個(gè)時(shí)候如果我們“在線”，就可以做很多有價(jià)值的事情;第四，在云時(shí)代找一個(gè)自己的小定位，有了小定位，你就能有效地拓展;最后，調(diào)整心理狀態(tài)，互相包容，尤其是經(jīng)銷商群體和廠家更要相互包容，我們要一起渡過難關(guān)。