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臨時反傾銷措施實施已經(jīng)近一個月了，澳洲酒商們?nèi)绾螒?yīng)對這一巨變？市場未來將去向何方？《華夏酒報》記者對多位大商進行了獨家采訪。

299.9%！進口遭遇“凍停”

“征收反傾銷保證金之后，又追加了反補貼關(guān)稅，雖然加的幅度不大，但是加強了一個信號，那就是澳洲葡萄酒別想出口到中國來了。”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、中喜酒業(yè)董事長凌春鳴在朋友圈里發(fā)了這樣一句話。

獨立媒體人蔡金萍算了一筆賬：如果按兩項保證金的主流比率160.6%和6.3%計算，100萬元貨值的葡萄酒需繳納稅費214.95萬元，即綜合稅費率約為261.3%；按兩項保證金最高值212.1%與6.4%計算，需繳納稅費合計273.3萬元，即綜合稅費率高達299.9%。

12月11日，廣州進口商李女士告訴《華夏酒報》記者，公司剛開始做澳洲酒，一個貨柜的酒在11月6日清關(guān)之后又被緊急召回。“要求送檢，但一個多月了都沒有消息。澳洲酒暫時不做了，等政策明朗了再說。”

澳洲佳釀集團是在澳洲上市的酒業(yè)集團，該集團進口商佳釀中國CEO汪洋對《華夏酒報》記者表示，會繼續(xù)保持在中國市場的投入，并承諾在未來一年內(nèi)不上漲價格。“我們沒有在海上漂的柜，所以暫時沒有受到影響，但是短期內(nèi)會暫停澳洲酒的進口。作為一個品牌運營商，我們要做的就是持積極應(yīng)對的態(tài)度，保證我們的經(jīng)銷商和品牌運營商有充足的庫存和平穩(wěn)的價格。所幸我們目前的庫存是相對健康的，可以應(yīng)對未來相當(dāng)長一段時間佳釀產(chǎn)品的持續(xù)運營。”

豐徳酒業(yè)總經(jīng)理武永磊表示，雖然手中還有一些現(xiàn)貨，若按照以前的數(shù)據(jù)，春節(jié)肯定是不夠的。“這是來自國家層面的不可抗力，澳洲酒的進口只能停止了，但目前對經(jīng)銷商和終端都沒有提價。”

博賽圖酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李林表示：“我們的酒莊就在澳洲，澳洲酒在公司占比近100%。提高關(guān)稅相應(yīng)地提高了我們的成本，但是又不能按照相應(yīng)的比例去提價，最直接的影響就是利潤壓縮甚至虧錢保市場。之前對于不確定的貿(mào)易環(huán)境有所準(zhǔn)備，所以現(xiàn)階段我們的庫存比較充足，短期影響不是很大，生意可以正常做。”

和經(jīng)銷商抱團“死守”

12月12日上午，《華夏酒報》記者聯(lián)系到天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)時，他正在機場準(zhǔn)備從淮安飛往福建莆田和惠安參加經(jīng)銷商的活動。

“對天鵝莊這樣的企業(yè)來說，確實有打擊，因為是自己的酒莊，而且只做澳洲酒，但我們只能堅持。”李衛(wèi)在電話中爽朗地笑著說，“企業(yè)的發(fā)展沒有一帆風(fēng)順，受到一些經(jīng)濟規(guī)律和政策的影響是正常的，我們把它看作一次新的挑戰(zhàn)和機遇，同樣對于澳洲酒來說也是挑戰(zhàn)和機遇并存。”

在過去的10年間，李衛(wèi)帶領(lǐng)自己的團隊和經(jīng)銷商深耕品牌化發(fā)展，把天鵝莊打造成了中國市場的三大澳洲葡萄酒品牌之一，創(chuàng)造了行業(yè)“奇跡”。

在11月27日商務(wù)部發(fā)布對澳葡萄酒反傾銷初裁的當(dāng)天，他給全國的700多位經(jīng)銷商寫了一封信，第一時間給經(jīng)銷商解讀，表明會跟客戶永遠戰(zhàn)斗在一起的決心，鼓勵大家靠集體的力量化解政策壓力。

而在這之前的56天里，他走訪了近30個城市的50家經(jīng)銷商，與他們進行深度溝通。

“我們在價格上做了一個微調(diào)，但有一個基本原則，就是我們和經(jīng)銷商盡可能消化，盡量少把這個價格轉(zhuǎn)到消費者身上。”他透露，低端酒受沖擊大一些，因為本身可消耗的空間小，價格敏感度也高。而在商務(wù)用酒300～800元這個價格段里，消費者的價格敏感度相對來說低一些，他們更注重品牌價值，所以重點會在這個區(qū)間下功夫，借此機會加速實現(xiàn)天鵝莊作為中國高端商務(wù)葡萄酒第一品牌的目標(biāo)。

李衛(wèi)相信，經(jīng)過這次洗禮，品牌的力量將進一步凸顯，有品牌和品質(zhì)的葡萄酒將獲得更大份額。

多幾個“備胎”

博賽圖酒業(yè)總經(jīng)理李林表示，中澳長期存在貿(mào)易磨擦，所以提前布局做了準(zhǔn)備。“首先我們從去年開始就大量備貨，盡量讓貨源充足，第二就是在國內(nèi)建廠，聽說富邑等幾家澳洲大企業(yè)也在考慮中國建廠，這個事情我們已經(jīng)走在前面了，2018年我們在煙臺建廠，將我們在澳洲的原酒進口到國內(nèi)進行灌裝，降低成本，解決斷貨問題，同時也能很好地在短期應(yīng)對進口限制。”

佳釀中國CEO汪洋告訴記者，佳釀中國區(qū)的業(yè)務(wù)主要以澳洲酒為主，同時作為澳洲酒莊的股東，會在中長期繼續(xù)推廣澳洲葡萄酒。此外也在利用自身廣泛的酒莊資源，積極開發(fā)其他國家上游的酒莊供應(yīng)鏈。“從加征關(guān)稅風(fēng)聲出來起，我們就開始積極地與全球的一些酒業(yè)巨頭、大的精品酒莊接觸，開發(fā)法國、智利等全球精品產(chǎn)區(qū)的一些國際性的頭部品牌，此次加征關(guān)稅推動了我們這一布局的進程。”

“佳釀中國基金一直是與全球最有影響力的集團合作，目前這一全球性大品牌的戰(zhàn)略合作正在布局當(dāng)中。”汪洋透露，佳釀中國會把品牌升級成為薈萃全球美酒的“佳釀薈”，最晚在明年春糖將面向全國招商。

作為國際一線品牌運營商的豐徳酒業(yè)也先行一步，除進口葡萄酒之外，開始有選擇性地布局進口烈酒和國產(chǎn)白酒品牌。“除了澳洲酒板塊，我們還有智利、阿根廷、西班牙的酒，我們提供公司其他板塊的品牌給經(jīng)銷商做一個‘備胎’。”武永磊說。

豐徳酒業(yè)從2007年成立到2020年，一直專注于做葡萄酒板塊，今年開始加大在烈酒版塊的投入。“做烈酒是戰(zhàn)略層面一直在籌劃的，但今年的疫情和澳洲酒提稅政策加速了我們布局烈酒這個板塊。目前我們有蘇格蘭威士忌、日本威士忌，我們做了一系列的推廣活動之后，市場反應(yīng)程度出乎意料，進口的4個單品有兩個單品已經(jīng)斷貨。”

此外，豐德還借助自身的銷售渠道和國外的合作伙伴，涉足國產(chǎn)白酒板塊。“我們主要看好醬酒做了國臺原釀，這款酒是出口型的，我們做它的全球運營商，同時開發(fā)國內(nèi)和國際市場。”

變局下，澳洲酒外誰有機遇？

“從目前掌握的信息我是比較不看好的，澳洲政府持續(xù)地釋放一些對抗性的信息，從大的層面上來說，我看不到樂觀的信息。”武永磊說。

受訪的大商們均表示，臨時反傾銷措施執(zhí)行后無疑將對中國的澳洲酒市場產(chǎn)生巨大影響，目前很難判斷事態(tài)發(fā)展的結(jié)果。

李衛(wèi)表示：“雖然是針對澳大利亞一個國家，但這是對整個行業(yè)的挑戰(zhàn)，對澳洲酒的影響也會導(dǎo)致其他國家產(chǎn)品的競爭加劇，尤其是對沒有品牌的產(chǎn)品沖擊會很大，這是對整個行業(yè)的沖擊和洗禮，會抬高行業(yè)的門檻，讓行業(yè)進入更高的競爭層面，行業(yè)格局隨之發(fā)生變化，從而帶來行業(yè)的整合，但最終還是品牌制勝。”

汪洋認為，澳洲酒在中國的未來走勢還是取決于限制時間。“從政策的角度來看，不會是短期能夠結(jié)束的，我認為至少在6～12個月內(nèi)都會存在著比較大的影響。長期限制，沒有進口，那肯定是致命的。如果短期的話，一個是大家都有一定的備貨，能應(yīng)對一段時間，再就是澳洲酒這么多年已經(jīng)有了相當(dāng)大的客戶群體和基礎(chǔ)，經(jīng)銷商也用了很多心血去培養(yǎng)客戶對澳洲酒的認知與接受。”

從整個市場層面來看，澳洲酒受到這一打擊之后，業(yè)內(nèi)人士普遍認為智利葡萄酒有很大機會趁此崛起。智利酒在中國運營多年，已經(jīng)有了穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，加之零關(guān)稅的優(yōu)勢，可能成為澳洲酒外的受益者。

“我非常看好智利酒，和澳洲政府對中國的這種對抗形成明顯對比的是，智利政府很務(wù)實，今年借與中國建交50周年開展了一系列活動，釋放出很多積極信號。另外，就是阿根廷，據(jù)說阿根廷政府在積極和中國洽談自貿(mào)協(xié)定，如果能達成，未來阿根廷在中國的市場份額會得到一個大的提升。”武永磊說。