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疫情發生后，五糧液的動作表現出了“快”的特點。比如，它是湖北酒企之外第一個向抗疫一線捐款捐物的名酒企業，也是國內酒企中復工復產最早的企業，2月3日開始各板塊陸續復工，2月10日全面有序復工復產。

此外，五糧濃香系列酒公司2月21日便生產出了70°火爆原度小酒；2月中旬，五糧液公司向各營銷戰區下發大力度“扶商”政策。面對線下消費“凍結”，五糧液積極布局線上業務，3月15日，五糧液“云店”正式上線，轉型堪稱“神速”，一切都為提前搶占“后疫情時代”市場復蘇機遇。

市場化一直是五糧液的發展“靈魂”。以市場化的戰略思維科學組織復工，為市場復蘇做積極準備，五糧液在疫情之下，同樣走出了一個堅定發展、積極發展的企業樣本。

生產和市場的“快速反應”

疫情之下，五糧液的“快速反應”非常驚人。

1月25日，全國爆發新冠肺炎疫情后，2月2日至5日，李曙光便連續主持召開了三次專題會議，深入研究疫情防控和企業發展工作，要求在加強疫情防控的前提下，前瞻性、大力度地布局好下一步企業的生產經營。

期間，李曙光和五糧液集團公司總經理曾從欽還帶領生產部、安監部、后勤部、疫情防控辦等相關部門負責人，前往重點車間、生產管理部、集團疫情防控辦等各單位檢查復工復產準備和疫情防控情況。公司上下一心有效防控疫情，滿足各項準備條件，讓五糧液恢復生產有了快的可能性。

五糧液的復工復產有序推進，但放在整個行業內堪稱最快。

2月3日開始，五糧液各板塊陸續復工；2月10日，公司全面有序復工復產；2月13日，五糧液釀酒生產全面實現滿負荷生產，帶動玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產業100%復工復產。

值得注意的是，2月11日，五糧液公司召開2020年營銷工作網絡培訓會，李曙光在會上要求，除了強化品質、強化管控、強化數字化轉型，新形勢下還要進一步加強“三個優化”，加快“三個轉型”。

針對當前的具體工作，五糧液從市場秩序穩定，優化產品計劃、配額與發運，做好疫情過后的市場規劃，營銷團隊執行力等方面進行了部署，并對復工后疫情防控的注意事項進行了強調和安排。

這是為后期市場發展做準備，速度同樣堪稱“快”。

2月18日，五糧液集團下屬全資子公司四川安吉物流集團有限公司復工后發運首次五糧液產品。隨著疫情的逐漸平穩，安吉物流公司的產品日運輸量平穩恢復，發貨可到達華東、華南、華中、華北、西南、東北、西北等區域市場，并優先發往低庫存分倉，為疫情結束后的市場復蘇積極準備。

3月份，五糧液再出臺《關于加快滿負荷生產的通知》，宣布將積極推動達產滿產。

事實上，五糧液集團釀酒車間在2月中旬就實現了全面復工，且日產量逐步恢復至疫前水平。

天下武功，無堅不摧，唯快不破。

然而，五糧液的“快”并不是盲目的“快”，而是一種高質量的復工復產，充滿了快速的反應和精心的準備。

以“解問題”行動強化市場信心

疫情之下，五糧液的市場表現較好。

值得注意的是，得益于年前的有序推進，五糧液1月渠道備貨動銷好于預期，經銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。市場的低庫存狀態，為五糧液公司的市場快速復蘇提供了強大的信心支撐。

3月31日至4月1日，在湖南考察期間，李曙光聽取了10余家經銷商代表發言后也發現，湖南市場恢復很快。

在當地，五糧液經銷商和核心終端復工率均達到99%，1～3月終端市場動銷近七成，一些專賣店（旗艦店）營業額已恢復到去年同期的70%。

良好的表現既來自于經銷商的信心充足，也與五糧液公司精準調節、關心渠道等施策有關。

除了上線五糧液“云店”，全面升級五糧液專賣店，打造線上線下一體化的營銷互動場景和消費者無接觸式產品配送服務之外，為“對沖”疫情影響，五糧液率先在行業下發《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，表態要重點支持有能力、有實力、庫存良好，又有自主意愿的經銷商；對于有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額；對于有能力但有短期資金周轉困難的經銷商，提供定制化的金融支持。這種“硬”市場支持，有效地幫助商家解決實際問題。

隨著國內疫情控制向好，李曙光走訪四川市場、湖南市場和江蘇市場表態，各營銷戰區的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作。這是為五糧液市場全面復蘇做準備。

在江蘇市場調研時他也提到，要精準施策、強化執行，提升五糧液團隊系統化、規范化、專業化水平；要加強零售與團購計劃量的優化布局，以及直銷團購與經銷商團購的標準化流程制定和統籌協調；要從供給側與需求側同時發力，當前和長遠相結合，加快五糧液市場發展。

五糧液為經銷商及時提供市場支持，是非常重要的。譬如，疫情發生后，五糧液及時建造“長沙分倉”替代武漢分倉，就滿足了區域市場補貨需求。

市場化成為五糧液超強應對力

近期，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤與總經理黃華分別帶隊實地調研了成都、漢中、天水、蘭州、西寧、常德、長沙、南昌、池州等市場。一面走市場了解一線，一面積極解決問題促進落實。

這同樣體現出五糧液敏銳的市場嗅覺和快速反應，不僅僅在陣前安定經銷商軍心，還為酒業“疫后”市場的經營秩序回歸提供了切實可行的策略指引，對其綜合競爭實力、品牌影響力、市場美譽度，也是一次極大的展示。

從有序復工復產到實現加速滿負荷生產，從重視疫情應對、精準調節到關心渠道，再到加快落地各項改革舉措。復盤五糧液在疫情的表現我們發現，五糧液一以貫之的市場化思維，成為其支撐的最大動力。在市場化思維的帶動下，五糧液體現出超強的系統應對能力。對于其他酒企而言，這當然并非是一朝一夕所能學成，但市場化思維的重要性，確實是該由此以后認識并重視到的。