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近期，酒鬼酒公司發(fā)生重大人事變動(dòng)。4月10日，內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌營(yíng)銷(xiāo)工作。

伴隨著人事變動(dòng)，酒鬼酒公司對(duì)整體組織架構(gòu)做了調(diào)整。在經(jīng)營(yíng)上，酒鬼酒計(jì)劃分成生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩條線路推進(jìn)，分屬于不同領(lǐng)導(dǎo)管理;在銷(xiāo)售層面上，將統(tǒng)籌運(yùn)作內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉三大品牌;在產(chǎn)品層面上，酒鬼酒籌謀1年多的酒鬼酒產(chǎn)品線升級(jí)方案已經(jīng)明確，未來(lái)預(yù)計(jì)將針對(duì)性投放。

另外，酒鬼酒公司未來(lái)將分為幾大運(yùn)營(yíng)中心，形成生產(chǎn)管理中心、銷(xiāo)售管理中心、品牌管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、供應(yīng)鏈管理中心以及綜合管理中心，推動(dòng)組織架構(gòu)扁平化。

人事變動(dòng)的背后，一場(chǎng)變革正在酒鬼酒身上發(fā)生。疫情之下，如酒鬼酒這般調(diào)整組織架構(gòu)的企業(yè)并不在少數(shù)，酒鬼酒的近期變革，又折射出區(qū)域酒企的哪些思考?

三合一，扁平化釋放潛力

據(jù)了解，對(duì)王哲的任命，酒鬼酒公司已經(jīng)通過(guò)會(huì)議宣布，并正式生效。

10年前，王哲進(jìn)入酒鬼酒的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，先后負(fù)責(zé)過(guò)酒鬼酒區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作、內(nèi)參酒整體營(yíng)銷(xiāo)工作。2018年12月，酒鬼酒聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商成立內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司，王哲任總經(jīng)理。2019年，王哲不負(fù)所托，帶領(lǐng)內(nèi)參酒在全國(guó)開(kāi)啟市場(chǎng)化進(jìn)程，銷(xiāo)售額一躍超過(guò)5億元，比2018年翻了一番，為酒鬼酒貢獻(xiàn)了主要增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，內(nèi)參酒還準(zhǔn)備在2020年、2021年繼續(xù)翻番。

讓擁有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人統(tǒng)領(lǐng)三大品牌，除了代表了酒鬼酒公司對(duì)他能力的看好之外，背后的潛臺(tái)詞還有，酒鬼酒希望通過(guò)三大品牌一體化運(yùn)營(yíng)，復(fù)制近年來(lái)內(nèi)參酒的高速增長(zhǎng)模式。

王哲，70后，年富力強(qiáng)，執(zhí)行力較強(qiáng)，辦事效率高，同時(shí)受到了經(jīng)銷(xiāo)商群體的認(rèn)可，這為內(nèi)參酒的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。現(xiàn)在，酒鬼酒將他提拔為三大品牌的操盤(pán)手，無(wú)疑是為了大大提升酒鬼酒市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率。

結(jié)合這次人事變動(dòng)和組織架構(gòu)的調(diào)整來(lái)看，化零為整，實(shí)現(xiàn)品牌渠道價(jià)值整合，以及完成管理層級(jí)縮減，都是為了市場(chǎng)銷(xiāo)售“速度”的提升。與此同時(shí)，三合一、扁平化還意味著更少的管理流程，整體運(yùn)營(yíng)效率大大提升，有利于信息活躍與人員活躍，有助于進(jìn)一步釋放酒鬼酒公司三大品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

酒鬼酒再現(xiàn)新一輪“換將”

在王哲職務(wù)變更的同時(shí)，有關(guān)酒鬼酒公司總經(jīng)理董順綱離任，以及中糧長(zhǎng)城葡萄酒(蓬萊)有限公司總經(jīng)理程軍繼任的消息甚囂塵上，但是，酒鬼酒公司表示，“一切以公告為準(zhǔn)”。

公開(kāi)資料顯示，董順綱1966年出生，1989年8月加入中糧集團(tuán)有限公司，先后任職上海中糧啤酒原料有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理;中糧麥芽(江陰)有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理;中糧麥芽(大連)有限公司總經(jīng)理;中糧麥芽(呼倫貝爾)有限公司總經(jīng)理。2016年1月，董順?shù)撨M(jìn)入酒鬼酒股份公司擔(dān)任總經(jīng)理一職;2017年8月，兼任酒鬼酒財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。

而程軍是在2000年畢業(yè)后加入中糧集團(tuán)中糧酒業(yè)有限公司，歷任中糧酒業(yè)旗下多個(gè)公司高管等重要職務(wù)，2012年任中糧長(zhǎng)城葡萄酒(蓬萊)有限公司總經(jīng)理助理，2013年任中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司副總經(jīng)理，2015年至今任中糧長(zhǎng)城葡萄酒(蓬萊)有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)為國(guó)家級(jí)葡萄酒評(píng)酒委員、國(guó)家一級(jí)品酒師。

假若此事在后期隨公告公布成真，意味著當(dāng)前酒鬼酒正在醞釀一場(chǎng)新的改變。這不但是銷(xiāo)售層面“三合一”，還在整個(gè)公司操盤(pán)策略的更迭。它不但意味著酒鬼酒的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，還透露出公司運(yùn)營(yíng)策略將有所升級(jí)。

自中糧團(tuán)隊(duì)2016年入駐酒鬼酒以來(lái)，3年多來(lái)，酒鬼酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅改善：2016年為6.5億元，2017年為8.8億元，2018年達(dá)到11.9億元，2019年前三季度已經(jīng)達(dá)到9.7億元。利潤(rùn)總額方面，2016年為1.1億元，2017年為2.3億元，2018年3億元，2019年前三季度為2.5億元。

特別是2019年，酒鬼酒發(fā)展，無(wú)論從業(yè)績(jī)和品牌影響力，均向歷史最好水平看齊，這代表酒鬼酒已經(jīng)徹底消化“塑化劑危機(jī)”，邁入高質(zhì)量發(fā)展征途。

步入2020年，酒鬼酒迎來(lái)新領(lǐng)導(dǎo)班子，并通過(guò)組織架構(gòu)重新塑造沖刺新發(fā)展。隨著酒鬼酒公司做深省內(nèi)市場(chǎng)，以及點(diǎn)狀突破省外市場(chǎng)，進(jìn)入快車(chē)道，有望再憑借機(jī)制重造和人事調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更好速度的沖鋒。

區(qū)域酒企的困境思考

在實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)塑造以及相應(yīng)人事調(diào)整的同時(shí)，4月10日，有投資平臺(tái)顯示，酒鬼酒旗下內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司可以提供擔(dān)保，為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)項(xiàng)貸款。

酒鬼酒方面表示，今年4月，中國(guó)建設(shè)銀行推出為受疫情影響的小微企業(yè)及企業(yè)主、個(gè)體工商戶等普惠金融客群的“云義貸”信貸業(yè)務(wù)，內(nèi)參公司經(jīng)銷(xiāo)商可自愿選擇參與“云義貸”項(xiàng)目，根據(jù)銀行規(guī)定，該項(xiàng)業(yè)務(wù)無(wú)需擔(dān)保，但為保證銀行貸款資金的安全性，要求貸款僅用于采購(gòu)內(nèi)參酒。

疫情之下，白酒消費(fèi)場(chǎng)景的阻斷，導(dǎo)致終端滯銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商出貨不暢，白酒社會(huì)化庫(kù)存再次升高。以區(qū)域高端白酒的壓力最大，酒鬼酒正在此行列。

從疫情沖擊白酒行業(yè)來(lái)看，流通影響最大、生產(chǎn)次之。在生產(chǎn)領(lǐng)域中，又以中小酒企影響最大。經(jīng)此突如其來(lái)的疫情，白酒行業(yè)的分化無(wú)疑再度擴(kuò)大。對(duì)那些處于巨頭之下的中小型酒企，此時(shí)不主動(dòng)思考將意味著“死亡”。

近期，金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅直接稱，此次疫情將會(huì)導(dǎo)致中國(guó)白酒行業(yè)的一個(gè)大橫跨，白酒行業(yè)將加速洗牌，集中化程度會(huì)越來(lái)越高。對(duì)沒(méi)有品牌、沒(méi)有品質(zhì)、沒(méi)有資本的小企業(yè)沖擊力最大，特別是在疫情期間資金流將會(huì)受到巨大的沖擊和影響，甚至將會(huì)面臨存亡的問(wèn)題。

在疫情沖擊、高端受阻和行業(yè)加速分化的背景下，酒鬼酒當(dāng)前的做法充滿了戰(zhàn)略思考。除以人事變革實(shí)現(xiàn)新高速增長(zhǎng)，內(nèi)部管理扁平化來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率提升之外，品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，則是以“一盤(pán)棋”思維，以內(nèi)參酒下好高端領(lǐng)域的穩(wěn)價(jià)保量，以次高端酒鬼酒來(lái)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)平衡，以低端湘泉酒來(lái)實(shí)現(xiàn)增品增量等。

無(wú)可置疑的是，酒鬼酒的變革正折射的是疫情之下區(qū)域酒企的困境和思考。