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特別是在3月25日，高衛(wèi)東主持召開黨委會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)貴州省委副書記、省長(zhǎng)諶貽琴在茅臺(tái)調(diào)研時(shí)的講話精神。會(huì)議認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進(jìn)是茅臺(tái)當(dāng)前和今后一段時(shí)期的關(guān)鍵工作，并決定在全集團(tuán)層面自下而上開展一次為期半個(gè)月的“找問題、找措施、找目標(biāo)”主題大討論，為茅臺(tái)把脈問診、集體體檢。以“三找”活動(dòng)作為重要抓手落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步形成茅臺(tái)下一步發(fā)展的重要共識(shí)。

這被認(rèn)為是一次重要的信號(hào)釋放。2019年，茅臺(tái)進(jìn)入千億陣營(yíng)，2020年以后的發(fā)展節(jié)奏將會(huì)怎樣?眼下，高衛(wèi)東給出了新起點(diǎn)下的茅臺(tái)方向：高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。

保生產(chǎn)，促發(fā)展銳意進(jìn)取

3月4日(履職第二天)，高衛(wèi)東便開始對(duì)茅臺(tái)酒擴(kuò)建技改項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、制曲一車間、包裝車間、茅臺(tái)職工醫(yī)院、習(xí)酒公司、201廠、301廠、中國(guó)酒文化城、質(zhì)量部、勾貯車間、制酒十八車間等地進(jìn)行調(diào)研，通過看現(xiàn)場(chǎng)、聽匯報(bào)、問情況等方式，檢查公司疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，對(duì)下步工作提出明確要求。

這也成為他履職茅臺(tái)第一次的發(fā)聲。從制酒制曲，到勾貯包裝，再到茅臺(tái)醫(yī)院、子公司和文化城，高衛(wèi)東在一路調(diào)研中使用了“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”“文化軟實(shí)力”“傳幫帶”等詞語，可以看出其工作作風(fēng)務(wù)實(shí)細(xì)致。

面對(duì)茅臺(tái)酒擴(kuò)建技改項(xiàng)目，他強(qiáng)調(diào)，該項(xiàng)目事關(guān)茅臺(tái)的未來發(fā)展，要把任務(wù)下得更精準(zhǔn)，重點(diǎn)抓疫情防控、項(xiàng)目質(zhì)量、安全生產(chǎn)、施工進(jìn)度，保障項(xiàng)目按計(jì)劃建成投產(chǎn)，為茅臺(tái)“十四五”發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)能。期間，他還特別對(duì)“把好茅臺(tái)質(zhì)量第一關(guān)”提出要求。

引人注意的是，在3月4日下午主持召開的黨委(擴(kuò)大)會(huì)上，高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的發(fā)展是一個(gè)不能停擺的系統(tǒng)，整體工作不能因?yàn)槿藛T的更替出現(xiàn)影響和波動(dòng)，前期已經(jīng)確定的所有工作，要繼續(xù)往前推動(dòng)。在當(dāng)前特殊時(shí)期，要少開會(huì)、多擔(dān)當(dāng)，一切以保證生產(chǎn)、促進(jìn)發(fā)展為衡量標(biāo)準(zhǔn)，保持各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為貴州省的支柱企業(yè)，茅臺(tái)更是中國(guó)白酒行業(yè)的龍頭，無論出于“為全省發(fā)展多作貢獻(xiàn)”，還是出于疫情時(shí)期提振發(fā)展對(duì)行業(yè)的意義，對(duì)發(fā)展都是責(zé)無旁貸的。

從高衛(wèi)東的前期調(diào)研和發(fā)言看，堅(jiān)定不移抓好茅臺(tái)質(zhì)量、做好技改項(xiàng)目為未來發(fā)展提供強(qiáng)大產(chǎn)能，以及穩(wěn)定軍心強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)保生產(chǎn)、促發(fā)展等是主基調(diào)。以此來推測(cè)，高衛(wèi)東執(zhí)掌下的茅臺(tái)，同樣充滿了銳意進(jìn)取。

發(fā)展，仍然是“高衛(wèi)東時(shí)代”下茅臺(tái)的主旋律。

打破不平衡，縮減多層級(jí)

3月26日，同樣是來自茅臺(tái)官微的消息稱，高衛(wèi)東與茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)調(diào)研公司營(yíng)銷系統(tǒng)，組織召開座談會(huì)聽取情況匯報(bào)，研判市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷體系改革、制度建設(shè)、隊(duì)伍管理、工作創(chuàng)新等提要求、作部署。

這是高衛(wèi)東自就任茅臺(tái)以來，首次公開闡釋他對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷的初步思考。高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷系統(tǒng)是茅臺(tái)集團(tuán)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計(jì)，大家要在解決問題中檢驗(yàn)工作能力和水平。

“當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況。”對(duì)于營(yíng)銷系統(tǒng)的下一步工作，高衛(wèi)東提出五方面的要求。

一是優(yōu)方式。關(guān)鍵在于思維創(chuàng)新，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識(shí)，尤其要在市場(chǎng)好的時(shí)候補(bǔ)齊銷售環(huán)節(jié)的短板，不能“跟著感覺走”，要主動(dòng)學(xué)習(xí)、科學(xué)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)謀劃，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，把“茅臺(tái)銷售”打造成行業(yè)領(lǐng)軍模式。

二是聚客戶。要牢牢抓住客戶，轉(zhuǎn)變銷售方式，建立同客戶間的平行關(guān)系。通過對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，識(shí)別出認(rèn)同茅臺(tái)文化、價(jià)值、品牌的“同路人”，培育忠實(shí)消費(fèi)者;要利用社會(huì)渠道和自營(yíng)渠道講好“茅臺(tái)故事”，培育茅粉群體;要不斷鞏固和增量自營(yíng)體系，探索利用自營(yíng)體系搭建以信用積分為基礎(chǔ)的銷售模式，解決好市場(chǎng)消費(fèi)“最后一公里”的問題。

三是調(diào)結(jié)構(gòu)。要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長(zhǎng)。以“變”求“新”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶為中心，在調(diào)單品、優(yōu)結(jié)構(gòu)上下功夫，促進(jìn)銷售工作提質(zhì)增效。

四是解難題。要解決好營(yíng)銷系統(tǒng)問題，化被動(dòng)為主動(dòng)，系統(tǒng)科學(xué)地抓好貴州省政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五是守底線。營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)班子要主動(dòng)擔(dān)起主體責(zé)任，堅(jiān)決防止市場(chǎng)價(jià)差引發(fā)的權(quán)力尋租，強(qiáng)化對(duì)自營(yíng)體系的監(jiān)督管理，要將守底線作為專項(xiàng)工作來抓，建好團(tuán)隊(duì)，管好隊(duì)伍。

從中可以看到，高衛(wèi)東針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)第一次發(fā)言，是以軍事術(shù)語形容茅臺(tái)營(yíng)銷系統(tǒng)的地位，凸顯了當(dāng)前特殊的市場(chǎng)環(huán)境里，營(yíng)銷系統(tǒng)在茅臺(tái)工作中的重要使命。

“不平衡、多層級(jí)”，這是高衛(wèi)東對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷的一個(gè)最初的、重要的判斷。行業(yè)人士普遍認(rèn)為，未來，茅臺(tái)營(yíng)銷系統(tǒng)的改革將以此為出發(fā)點(diǎn)，打破不平衡、縮減多層級(jí)。

高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進(jìn)

在抗擊疫情和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，諶貽琴專門到茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)研，除了體現(xiàn)貴州省委、省政府對(duì)茅臺(tái)的重視和關(guān)心，更為千億之后的茅臺(tái)指路定向。

茅臺(tái)集團(tuán)近年來的發(fā)展成績(jī)有目共睹，諶貽琴對(duì)之給出充分肯定。在肯定成績(jī)的同時(shí),她強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)集團(tuán)要把“定位、定向、瘦身、規(guī)范、改革”要求落到實(shí)處,做足酒文章、擴(kuò)大酒天地,始終把高質(zhì)量發(fā)展的要求貫穿企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理全過程各方面,進(jìn)一步鞏固全國(guó)白酒行業(yè)領(lǐng)軍地位。

對(duì)于高質(zhì)量發(fā)展，高衛(wèi)東隨后在召開的黨委會(huì)上表示，就是要聚焦茅臺(tái)發(fā)展當(dāng)中的突出問題，把高質(zhì)量發(fā)展要求貫穿于企業(yè)生產(chǎn)管理的全過程。按照“定位、定向、瘦身、規(guī)范、改革”要求，用高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和要求解決企業(yè)發(fā)展存在的各方面問題，加快走出一條高質(zhì)量發(fā)展的新路子。

關(guān)于大踏步前進(jìn)，高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，就是要在千億基礎(chǔ)上繼續(xù)加快做大做強(qiáng)，進(jìn)一步在全國(guó)白酒行業(yè)鞏固領(lǐng)軍地位、擴(kuò)大領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)發(fā)展緊迫性，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，科學(xué)制定目標(biāo)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取在“十四五”大踏步前進(jìn)。

千億是茅臺(tái)的新起點(diǎn)，以“三找”活動(dòng)為重要抓手，高衛(wèi)東為茅臺(tái)謀劃好了新時(shí)期、新階段發(fā)展的起跑線。

據(jù)了解，目前，茅臺(tái)集團(tuán)綜合分析研判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)安排及進(jìn)度，確保各項(xiàng)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均衡、穩(wěn)步增長(zhǎng)。茅臺(tái)集團(tuán)各單位部門緊盯全年計(jì)劃，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、密切配合、全面聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提高工作效率，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，確保實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”和全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為白酒產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇和貴州全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作更多貢獻(xiàn)。

隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)的向好，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)回暖，白酒消費(fèi)場(chǎng)景正在復(fù)蘇。得益于剛需效應(yīng)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求呈現(xiàn)向上姿態(tài)，這對(duì)于行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)都是一個(gè)利好。