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中糧長城酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理　劉鑫

新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)期恰逢春節(jié)酒類消費旺季，酒類消費場景受到限制，但我們更要思考的是：經(jīng)歷了疫情沖擊的葡萄酒行業(yè)，未來會怎樣，以及品牌該做什么、能做什么？在疫情中階段，企業(yè)的社會擔當就是最好的品牌價值，與伙伴、戰(zhàn)友共渡難關就是最好的品牌傳播，引導葡萄酒的多樣消費就是最好的品牌變現(xiàn)。

如何讓受到場景限制的葡萄酒消費重新啟動，是品牌的當務之急。為此，長城葡萄酒推出了一系列“足不出戶在家喝酒”的主題傳播，通過組建云酒局、葡萄酒知識和文化培訓、在家飲酒系列海報、與國宴廚師合作教你在家做菜、傳遞個人家庭防護知識等多種方式，引導葡萄酒的家庭消費和自飲消費。

從疫情后的長遠來看，葡萄酒品類的“健康”價值、優(yōu)秀品牌的心智價值、好產(chǎn)品的品質(zhì)價值將進一步凸顯，同時品牌和消費者的溝通方式需要一定的轉(zhuǎn)變。對于葡萄酒品牌未來的打造，有以下幾點看法：

一是在品類宣傳上，需要整個行業(yè)的合力，傳達好品類的“健康”價值。首先，構(gòu)建完善的“健康”體系，讓“健康”的訴求有深度、專業(yè)的科學和數(shù)據(jù)支撐，也要提煉出清晰突出的健康賣點；其次，針對具體品牌，要根據(jù)品牌特點和健康屬性做好結(jié)合；最后，把“健康”有機地融入到品牌的整體營銷活動中。

二是品牌對企業(yè)發(fā)展的引領作用更加凸顯。打造大品牌、大單品，打造更能代表中國文化自信的品牌。

三是更加注重品質(zhì)的提升。要做好品質(zhì)，一是要有品質(zhì)自信，敢于和國際上的優(yōu)秀品牌對標；二是葡萄酒“七分原料，三分工藝”，要重視風土的研究和原料基地的建設；三是要讓“品質(zhì)看得見”，做到葡萄酒生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的全程可視化。

四是和消費者溝通方式的轉(zhuǎn)變。從方向上來說，我們要從單向為主變成雙向為主，要訴說也要傾聽；從距離上來說，我們要更好地走到消費者中去。

五是數(shù)字化營銷將成為品牌建設的重要工具。企業(yè)用數(shù)字化營銷方式，智慧鏈接品牌商、經(jīng)銷商、終端、消費者各個環(huán)節(jié)以及KOL，形成數(shù)據(jù)沉淀。同時結(jié)合數(shù)據(jù)化管理手段，讓企業(yè)更好地響應市場需求，為客戶和消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。

六是在消費場景上，除了繼續(xù)重視禮品、宴席、商務聚會、朋友聚會等場景，還需要注重在家消費的引導，重視銷售模式的創(chuàng)新。