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距中國千商大會·岳塘酒業(yè)峰會的開幕只剩十天時間，千商話題越來越熱。8月27日，《華夏酒報》記者采訪了北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總邵伶俐，對即將到來的以“豹”變引領(lǐng)未來為主題的千商分論壇進(jìn)行了了解。

作為千商分論壇承辦單位之一的北京正一堂營銷咨詢有限公司，在行業(yè)內(nèi)頗具影響力。談到如今酒業(yè)的發(fā)展問題，邵伶俐告訴記者，現(xiàn)在酒業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)集中化和百家齊放的特點(diǎn)，一邊向名優(yōu)白酒集中，另一方面濃香、醬香、清香、兼香型等多種香型群雄并起、瓊英薈萃，行業(yè)發(fā)展復(fù)雜且矛盾。

邵伶俐認(rèn)為，看目前行業(yè)的發(fā)展，最主要是看主體企業(yè)、看產(chǎn)區(qū)、看產(chǎn)業(yè)集中度和新力量的崛起，這些內(nèi)容都是極為主要的。而談及千商大會的內(nèi)容，邵伶俐表示，千商大會也正是要將行業(yè)發(fā)展的矛盾性告知經(jīng)銷商，給予經(jīng)銷商更好的指導(dǎo)，應(yīng)該向哪個方向去發(fā)展，讓企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢是什么，知道哪些地方應(yīng)該改變，在每一次會議后，讓廠、商明白他們提供的產(chǎn)品、給予的服務(wù)應(yīng)該體現(xiàn)什么樣的價值，這是千商大會應(yīng)該有的作用，作為行業(yè)思想盛宴應(yīng)具有一種促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的使命感。

“千商大會是站在行業(yè)前沿，給經(jīng)銷商以行業(yè)的思想引導(dǎo)和刺激，而豹變是經(jīng)銷商最為有利的資源，通過千商大會，集中協(xié)會、咨詢公司等的最大承載力量促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展，這實(shí)際上是對中國酒業(yè)的一次大的許諾，希望通過經(jīng)銷商的改變來促進(jìn)酒業(yè)的發(fā)展，這對酒業(yè)的文化、酒業(yè)的未來、酒業(yè)的平衡發(fā)展具有重大意義。”邵伶俐這樣說道。

而談到為何要以“豹”變引領(lǐng)未來為主題時，邵伶俐向《華夏酒報》記者介紹到：豹變是時代使然，目前市場競爭激烈，每家企業(yè)各有優(yōu)勢各盡其能，更各有獨(dú)特的品牌文化，包括經(jīng)銷商，他們聚集在一起形成了非常激烈的競爭。中國酒業(yè)從濃香的集中到醬香的崛起，清香、兼香企業(yè)也在重新煥發(fā)活力，行業(yè)的復(fù)雜性進(jìn)一步提升，經(jīng)銷商開始在自己的運(yùn)營端遭遇困難，而互聯(lián)網(wǎng)、新的社群、新的商業(yè)渠道的不斷出現(xiàn)亦加重了這種困難度，中心化變革，過去中心的概念已經(jīng)不適宜現(xiàn)在的發(fā)展，如何操作新的分中心、把分中心集中在一起都是極為困難的。

另外，廠商之間的均衡也被打破，現(xiàn)在是品種時代，最有力的超級品種獲得發(fā)展，新的時代畢竟帶來新的發(fā)展。在這個時代，經(jīng)銷商就應(yīng)該像豹一樣，具備豹的速度和像豹的花紋那樣變化，由開始的“丑陋”向“雄健而美麗”成長。過去大多經(jīng)銷商在展現(xiàn)中不夠堅決，在實(shí)際操作中，經(jīng)銷商需要以豹的速度、豹的精神包括對豹復(fù)雜紋理的感知抓住時代的改變。

邵伶俐也向《華夏酒報》記者介紹了他將在本次分論壇上分享的大體內(nèi)容，主要講經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)豹變。

第一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士要更加嚴(yán)格的認(rèn)識中國酒業(yè)的機(jī)會和風(fēng)險，了解最新發(fā)展，理性且正確的認(rèn)知，這一點(diǎn)是非常重要的；第二點(diǎn)，未來什么樣的經(jīng)銷商具有營業(yè)機(jī)會和抗風(fēng)險能力，什么樣的經(jīng)銷商具備解決跟上游廠家對話權(quán)的問題、話語權(quán)的問題；第三點(diǎn)，經(jīng)銷商如何開辟新的未來，在中國這個品類集中且百花齊放的時代，除了頭部外，如何形成新的個性化優(yōu)勢，因?yàn)楝F(xiàn)在來看行業(yè)處在矛盾中，既是講集中化又講分差化，又在講新力量的崛起。

邵伶俐借用一句話來說明：中國人民的美好生活不是美好在幾個品牌上，而是美好在行業(yè)的創(chuàng)造力上，最主要還是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和對品牌文化的建設(shè)與理解，在這個基礎(chǔ)上建立新的消費(fèi)習(xí)慣，這是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。好的消費(fèi)習(xí)慣并不是由幾家大企業(yè)建立起來的，而是由整個行業(yè)共同努力，實(shí)際上這就給了其他企業(yè)一些大的機(jī)會，可以看到很多新的品牌、新的酒廠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這實(shí)際上也包含了經(jīng)銷商的驅(qū)動。

邵伶俐強(qiáng)調(diào)：在酒行業(yè)里，廠家就是三四十個以內(nèi)的強(qiáng)勢優(yōu)質(zhì)廠家，而經(jīng)銷商可能有四萬個，甚至更多，在這種情況下，經(jīng)銷商需要從過去的被動接受到主動改變來迎接大時代。廠家的數(shù)量是有限的，而經(jīng)銷商的數(shù)量是龐大的，市場的基礎(chǔ)和消費(fèi)者末端渠道是無限的，經(jīng)銷商如何去迎接無限個增長可能性和更多的增值力量，都是非常關(guān)鍵的問題。

那么，這些問題的答案在哪里呢？中國千商大會·岳塘酒業(yè)峰會將為參會企業(yè)提供詳盡的答案，期待各位的參與！