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在會(huì)展管理經(jīng)營(yíng)方面，意大利維羅納會(huì)展（Veronafiere）擁有120多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，旗下所舉辦的最重要的展會(huì)之一就是意大利聯(lián)合酒展（Vinitaly），今年已經(jīng)成功舉辦了第53屆。意大利聯(lián)合酒展（Vinitaly）與國(guó)際葡萄酒與烈酒貿(mào)易展覽會(huì)（Prowein）、國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)（Vinexpo）并稱(chēng)為“世界三大國(guó)際葡萄酒展會(huì)”。經(jīng)過(guò)53年的默默耕耘、風(fēng)雨兼程，今年的意大利聯(lián)合酒展（Vinitaly）共吸引了來(lái)自35個(gè)國(guó)家的4600家參展商，為期四天的展會(huì)共接待了來(lái)自145個(gè)國(guó)家、超過(guò)125000名專(zhuān)業(yè)觀眾，地理定位和數(shù)字化的應(yīng)用也是本屆展會(huì)的亮點(diǎn)。

也許有人會(huì)認(rèn)為，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是線上，傳統(tǒng)展會(huì)的存在意義將有所削弱。

然而，事實(shí)是，即使我們身處網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的數(shù)字時(shí)代，面對(duì)面的線下交流依然是必不可少的。

目前，中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒線下活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，各大葡萄酒教育機(jī)構(gòu)和媒體爭(zhēng)相推出自己的B2B、B2C活動(dòng)，作為專(zhuān)業(yè)展會(huì)的組織者，多年運(yùn)營(yíng)積累的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是不可替代的。

在我看來(lái)，要做好展會(huì)，以下三點(diǎn)需要特別注意：

一、對(duì)任何一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，參展商和觀眾都是最重要的資源。

作為展會(huì)主辦方，我們需要關(guān)注、提升雙方的參展、觀展體驗(yàn)。

二、數(shù)字化將有助于展商和觀眾的“匹配”。

正式的展會(huì)只是365天日常工作的最后一步，展前通過(guò)各種社交媒體發(fā)布高質(zhì)量的數(shù)字化展會(huì)宣傳信息，對(duì)展會(huì)的成功舉辦，至關(guān)重要。

三、展會(huì)主辦方必須研究并了解市場(chǎng)。展會(huì)主辦方要了解對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖、市場(chǎng)趨勢(shì)乃至于預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向，這些都是合格主辦方的必修課。

如何利用好數(shù)字化這一強(qiáng)大工具，去更好地協(xié)助參展商匹配到高質(zhì)量的觀眾，滿足展商的不同需求，是展會(huì)主辦方工作的“重中之重”。展會(huì)主辦方要對(duì)參觀者的身份提前進(jìn)行分析、篩選，這是保障參展商能接洽到高質(zhì)量買(mǎi)家的重要手段，最大程度保證各類(lèi)對(duì)應(yīng)的B2B商業(yè)會(huì)談能順利進(jìn)行。

例如，我們?cè)谂c意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)和深圳百高攜手舉辦的2019年度Vinitaly中國(guó)路演中，應(yīng)用了微信小程序來(lái)加載展商資料和酒款信息，利用Vinitaly微信公眾號(hào)進(jìn)行觀眾注冊(cè)和篩選，線上線下聯(lián)動(dòng)，一起為廣大參展商和參觀者提供全方位的服務(wù)。

在明年的11月9日～11日，我們將把多年來(lái)的積累和沉淀，帶到深圳國(guó)際會(huì)展中心，繼續(xù)線上、線下展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，打造一個(gè)全新的國(guó)際葡萄酒及烈酒展——Wine to Asia。

我相信，葡萄酒市場(chǎng)的未來(lái)必將越走越光明。