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很多品牌都參與很多活動(dòng)，我目前印象最深刻的是紫晶酒莊的新品發(fā)布會(huì)。除了紫晶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的新包裝讓人眼前一亮，最重要的是品牌展示出了其魅力所在。

我覺(jué)得，一個(gè)活動(dòng)就是要展示一個(gè)品牌的魅力，那么，這個(gè)品牌自身的魅力是什么？是你很奢華嗎，是你很高大上嗎，是你歷史悠久嗎？

當(dāng)然了，你可以選擇一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)呈現(xiàn)，但就感官營(yíng)銷而言，我覺(jué)得，活動(dòng)無(wú)論大小，觸動(dòng)人心是最重要的。哪怕是在一個(gè)活動(dòng)中，只是一個(gè)發(fā)言能夠觸動(dòng)人心，讓人家記住，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

有些品牌的廣告做得很好，比如路易王妃香檳的廣告，將品牌形象用不同形式表現(xiàn)，難得的是非常統(tǒng)一，可以讓消費(fèi)者對(duì)于品牌形成統(tǒng)一印象。

對(duì)于品牌核心價(jià)值和形象的宣傳，我認(rèn)為最主要的是一貫性和持續(xù)性。

2019年，朗伯柯開始在法國(guó)持續(xù)地推廣中國(guó)精品葡萄酒。還是回到那兩個(gè)問(wèn)題：向誰(shuí)傳播？傳播什么？

我們選擇用集合推廣的方式，核心概念宣傳定位是“Chinese Grands Crus”（中國(guó)精品酒），用法國(guó)人熟悉的“Cru”的概念。在法國(guó)這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)，怎樣推廣“中國(guó)葡萄酒”？

我們選擇了行業(yè)人士，對(duì)于葡萄酒行業(yè)的專家、酒窖主、侍酒師和部分的KOL。我們要充分做好經(jīng)銷商的工作，讓他們深刻理解品牌特色，他們才是最終面對(duì)消費(fèi)者的推銷員；消費(fèi)者和經(jīng)銷商最主要的區(qū)別在于，經(jīng)銷商比較專業(yè)，所以，花哨的不切實(shí)際的東西很難打動(dòng)他。我們的宣傳要足夠?qū)I(yè)，回答得了所有的技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)，用法國(guó)專家的正面建議作為論據(jù)，幫助中國(guó)精品酒在市場(chǎng)上的推廣，目前看來(lái)收到了一定的成效。我們對(duì)于專業(yè)人士的推廣方式幾乎是一對(duì)一的，陪著他們一一品鑒，一一解釋。酒窖主在對(duì)所有產(chǎn)品非常了解之后，選擇購(gòu)買，然后銷售的頻率也很快。因?yàn)椋麄冎涝鯓佑玫玫降男畔⒄f(shuō)服消費(fèi)者。

毫無(wú)疑問(wèn)，包裝是最直觀的感官體現(xiàn)。“中國(guó)特色”是必須的元素，在這方面，日本的清酒很值得我們學(xué)習(xí)。無(wú)論什么價(jià)位的清酒，都有濃濃的日本風(fēng)格，這有助于樹立整體形象。

在包裝方面，紫晶和戎子酒莊在法國(guó)的反饋都比較好。我們選擇了一款紫晶品麗珠，橢圓形的藍(lán)色酒標(biāo)和有民族風(fēng)格的圖案，都讓法國(guó)人耳目一新。

戎子的包裝勝在系列化，同樣的設(shè)計(jì)，不同的配色，用簡(jiǎn)單的顏色作為區(qū)分，紅標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、黑標(biāo)，很容易讓人形成總體印象。尤其是黑標(biāo)，兼顧了中國(guó)風(fēng)，同時(shí)又符合法國(guó)高端產(chǎn)品的形象：黑和金的搭配。黑標(biāo)給很多人留下了好印象，包裝也起到了一定的作用。

有一些國(guó)外的傳統(tǒng)酒莊，酒標(biāo)是100年不變的。

頻繁更換酒標(biāo)，到底是好事還是壞事？

就像一位服裝設(shè)計(jì)師所說(shuō)，“我站在巴黎街頭，看著人們穿的全都是黑色的，而我們每年要做很多很多的設(shè)計(jì)，還是滿足不了需求。”這里面就是不變和萬(wàn)變的道理。無(wú)論是葡萄酒行業(yè)還是其他行業(yè)，是要以不變應(yīng)萬(wàn)變，還是要以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變，這是一個(gè)選擇的問(wèn)題。