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3天前，五糧液系列酒發生大整合。原宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司控股的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司被整合為一家。系列酒品牌統籌管理之下，五糧液公司還下發《關于鄒濤等同志任免職的通知》，大范圍調整五糧液系列酒高管職位。

五糧液為啥調整系列酒公司？

改革各自為陣、分兵作戰現狀

“這次改革并不突然，是五糧液改革規劃之中的事。”鄒濤對《華夏酒報》記者表示，五糧液“二次創業”，提出一系列發展戰略，從聚焦酒業，到落實系列酒“4+4”品牌，再到推進“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三聚焦落地一脈相承，目的是為了做大做強系列酒品牌。

系列酒是五糧液公司主業的重要組成部分。

鄒濤稱，補系列酒短板是公司2019年營銷戰略中的重要既定任務，此次“三合一”將解決系列酒板塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落后、品牌過多、過雜等問題，也體現了公司決心以“一盤棋”的思想，改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰的現狀。

他指出，三個營銷公司的整合是一次市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團千億目標高質量達成，并為應對未來白酒市場結構和消費者結構調整預先布局。

業內人士認為，系列酒此次營銷改革，是為了增強品牌管理。五糧液公司借此將夯實五糧液1+3、系列酒4+4產品戰略，推動五糧液主品牌及系列酒品牌互補發展、協調發展。

從管理團隊來看，五糧液公司進一步充實了管理團隊力量，除了鄒濤領導管理五糧液系列酒公司，同時，長期負責五糧春、五糧人家、友酒、尖莊等系列酒品牌營銷工作的徐強協助鄒濤工作；有著十多年五糧液品牌市場一線營銷經驗的黃華擔任總經理，原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司負責人仍擔任相關管理職務。

打造強大系列酒“4+4”矩陣

對于未來的發展，鄒濤表示，系列酒公司首先將堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

據了解，系列酒公司接下來將做四個方面的工作：

產品結構方面，要繼續按照“三聚焦”原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔，對主品牌形成有效支撐。

在渠道結構方面，五糧液要充分發揮品牌優勢，充分聚焦資源，扶持優質商家、引進優質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實。

在市場化組織能力方面，要實現人員組織等板塊真正市場化，要讓組織匹配市場競爭，要讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，同時要創新消費者培育工作。

傳播升級方面，五糧液進一步強化與國際、國內頂級咨詢策劃公司合作，加強系統性、科學性、針對性的整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節點的消費者互動，全面提高品牌的知名度和美譽度。

由此可見，五糧液公司此次改革，將實現對系列酒品牌資源的整合和系列酒品牌發展的整體規劃，或為系列酒進一步做大做強注入發展活力。