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2017年，五糧液公司把打造“兩個百億+兩百億”平臺作為“十三五”規劃的品牌與產品營銷的目標，系列酒作為兩個百億的重要組成部分肩負重任。

從成立之初就被給予了厚望的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱為“五糧液系列酒公司”)，承擔的是做規模、做基礎的任務。

2017年，五糧液系列酒公司動作頻頻，從對品牌進行集中清退到重走百億長征路，從玩轉嘻哈營銷到贊助第44屆世界技能大賽，再到隆重推出五糧字頭新品——“五糧人家”，處處可見系列酒在實現百億目標過程中的堅實腳印和創新舉措。

2017年，五糧液系列酒公司在品牌建設、銷售收入、利潤增幅等方面均創下新高。

品牌張力再創新高

2017年，五糧液系列酒公司已經初步完成對品牌的梳理、分組、優勝劣汰工作。在五糧液“系列酒百億征程安仁啟動會”上，五糧液系列酒公司總經理徐強指出，要“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”。

首先，自營品牌正在做強。在系列酒板塊中，自營品牌是最重要的組成部分之一，2017年，五糧液系列酒公司剛剛確定了“1+4”的系列酒自營品牌矩陣。“1”指“綿柔尖莊”，“4”則指定位于次高端價位的“五糧人家”和“友酒”，定位于中低端的“百家宴”，以及創新類產品“火爆”。

綿柔尖莊在2017年實現在山東、河南市場億元的目標后，2018年，將啟動億元市、千萬縣建設工程。在長期目標中，五糧液系列酒公司提出了百億尖莊的計劃。

2017年11月8日，承載了百億目標的戰略單品五糧人家在重慶上市。該產品不僅本身有著過硬的品質，其上市發布會也創新性地運用了舞臺劇的形式，不論產品品質還是亮相方式都得到了全國經銷商的高度評價。

其次，總經銷模式正在優化。五糧液系列酒公司還肩負著管理總經銷商品牌的重任，從該公司正式掛牌起，就一直不停地梳理優化總經銷模式。至今，五糧液系列酒公司已經清理退出18個總經銷品牌，近2000余個條碼。

“在清理總經銷品牌的道路上，我們沒有數量上的目標，只有一個目的。那就是通過制度化的管理，按標準嚴格減少不合規的品牌數量，達到凈化系列酒環境的目的。只有環境得到了凈化，我們才能吸引更多的優質總經銷商進入系列酒的隊伍，才能幫助每一個總經銷品牌商做大自己的事業。”五糧液系列酒公司董事長徐強說。

為了確保進來一個成就一個，五糧液系列酒公司對總經銷品牌實行了7級管理制度，不同等級，對應不同經營狀況的品牌，給予不同力度的資源傾斜。

此外，以多個品牌+大區域平臺模式的區域品牌正在全國市場運行。落實區域品牌的區域化運作，真正做強區域，做大單品，鼓勵深耕，建立價格帶保護區，打擊擊鼓傳花式的招商和低價傾銷。

系列酒的每一個品牌都有著不同的定位，每一款產品都要做同價位性價比最高的產品。在五糧液系列酒公司的規劃中，到“十三五”末，自營與總經銷商品牌的銷量占比應該為1：1。

“三昧真火”練就百億成績

2017年，五糧液系列酒公司提出了構建系列酒“一帶一路”構想。“一帶”是指系列酒的“長江黃河經濟帶”，“一路”是指打通西南、西北的黃金之路。要打造1個20億品牌，2到3個10億品牌，5到10個1億品牌。如何實現這一目標?徐強認為，除了發揮經銷商的積極性之外，五糧液系列酒公司還必須給消費者和商家創造價值，而這個價值聚焦將在“真”字上，即“品質真、價格真和服務真”。

品質是五糧液成為“中國酒業大王”的基礎，歷史上不占據最大優勢的五糧液，卻成為了白酒市場化后第一個騰飛的品牌，其原因在于優秀品質。

價格方面，五糧液作為中國濃香型白酒第一品牌，其系列酒具有很強的品牌背書，與競品相比，系列酒定位于提供最具性價比的產品。

服務方面，系列酒有足夠的誠意。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在2017年6月2日的講話中，將“誠意足”在戰略規劃部署方面進行了詳盡的闡釋。同時，“誠意足”還體現在營銷策略上，五糧液系列酒公司正在通過不斷完善執行力等，使得酒商及消費者都滿意。這“三昧真火”足以練就系列酒的百億目標，乃至今后更廣闊的發展空間。

在歷時20天的“系列酒百億征程”活動中，五糧液系列酒公司還對合作客戶的核心銷售團隊進行了全天的培訓，接受培訓的經銷商核心銷售團隊普遍感到受益匪淺。很多經銷商表示，五糧液系列酒公司的服務越來越人性化，充分體現了廠商一家人。

“我們系列酒板塊提出的百億戰略目標，其根本目的：一是營造五糧液系列酒的良好市場氛圍，二是恢復并擴大濃香型白酒應有的市場份額。這也是五糧液集團公司‘十三五’期間‘二次創業、再創輝煌’的核心戰略舉措。”徐強總結道。

在2017年五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會上，李曙光提出，到“十三五”末，五糧液集團公司發展的千億目標，對于系列酒品牌，將堅持精簡優化系列酒產品，按照“向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則，突出打造全國性戰略產品、區域性的中端產品，做大腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。以“創新模式”為核心，推動運行機制大變革，重點突出全控價管理、根據地市場打造、市場支持精準化。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品，加速研發新產品，豐富公司產品體系。

任重道遠的五糧液系列酒，前景可期，大有可為!

2017年系列酒公司大事記

1.綿柔尖莊出臺辦法規范2017年重點市場

3月，《綿柔尖莊2017年重點市場分級管理辦法》出臺，對全國綿柔尖莊市場實行分級管理，集中資源打造縣級/地市級重點市場29個。頒布實施《綿柔尖莊核心終端建設標準》，在全國范圍內建設綿柔尖莊核心終端近5000家，加強市場基礎建設。

2.綿柔尖莊打造雙億元省工程

7月，綿柔尖莊完成對河南、山東雙億元省市場的打造工程，通過地面廣告投放、核心終端建設、渠道推廣等一系列市場建設的基礎工作，使兩地綿柔尖莊2017年銷售突破億元，同比上漲幅度超過100%

3.啟動“共擔風雨、攜手同行”百億征程

為實現百億系列酒的目標，五糧液系列酒公司在8月初啟動“共擔風雨、攜手同行”系列酒百億征程系列活動，分別在四川大邑、江西井岡山、棗莊臺兒莊、石家莊西柏坡、陜西延安五個革命圣地向經銷商團隊宣講百億戰略目標、百億戰略步驟，極大提升了營銷團隊的凝聚力，提振了經銷商信心。

4.尖莊贊助第44屆世界技能大賽

8—12月，尖莊贊助第44屆世界技能大賽，成為世界技能大賽中國組委會高級合作伙伴，并以“大國工匠，平凡不凡”為主題進行宣傳推廣。在為期4個月的專題傳播中，全媒體累計曝光10億+人次，相關視頻總播量超7000萬次。

5.尖莊攜手“中國有嘻哈”打造原創品牌歌曲

10月，尖莊攜手“中國有嘻哈”熱點選手孫八一，打造原創品牌嘻哈歌曲MV，視頻網絡播放量突破500萬，微信公眾號總曝光量超過688萬。

6.五糧液系列酒公司受人力資源社會保障部表彰并獲獎

11月，人力資源社會保障部對贊助支持第44屆世界技能大賽工作的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司等5家企業，予以通報表揚，并頒發了榮譽牌匾。12月，第三屆中國青年技能營首站在宜賓舉行，人社部攜世界技能大賽金牌選手、籌備選手等150余名技能牛人參觀五糧液，并在五糧液公司舉行了“第44屆世界技能大賽金牌選手報告會”。

7.五糧人家全國上市

11月，五糧人家全國上市會在重慶召開，首創產品場景化展示、品牌理念以舞臺劇形式進行呈現，引起了行業內外的高度關注。

8.尖莊攬獲多項大獎

尖莊酒分別榮獲“超級暢銷單品”、優秀微電影(微視頻)中國排行榜2017年首期榜總榜銅獎和單品牌榜銀獎、優秀微電影(微視頻)中國排行榜2017年4月公益榜銅獎;綿柔尖莊·光瓶榮獲“2017中國酒業明星大單品”;綿柔尖莊·光瓶系列位列2017全國光瓶酒領袖大會“年度十大冠軍產品”。

編輯：趙果