性一交一乱一视频免费观看_国产一二区在线_av不卡在线免费观看_av亚洲在线观看_张柏芝裸体三级舒淇_国产无套一区在线观看_深夜视频在线观看一区二区三区_亚洲国产成人精品女人久_国产日韩亚洲精品另类_久久久精品国产综合男男

我們碰到很多企業(yè)年中或者年終臨近做銷(xiāo)售目標(biāo)檢討時(shí)，因?yàn)椴粓?jiān)定而下調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)。只要是下調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)的，基本上如開(kāi)閘放水，一瀉千里。

我們必須明白，銷(xiāo)售目標(biāo)的本身就是個(gè)挑戰(zhàn)，也就是說(shuō)，年度目標(biāo)的本身就意味著困難和不可能，而營(yíng)銷(xiāo)管理的價(jià)值就是為困難找方法，把可能變可控。

當(dāng)然，我們有些酒企的決策者想當(dāng)然的認(rèn)為，管理就是打板子。完成任務(wù)是一線營(yíng)銷(xiāo)人員的事，完不成任務(wù)我就修理你。這是一種非常偏頗的行為，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)遇到難題和困難時(shí)，管理者應(yīng)該深入一線，了解實(shí)際情況，和一線的營(yíng)銷(xiāo)人員以及經(jīng)銷(xiāo)商共同想辦法，以鼓舞一線人員的士氣，而不是拿著大棒的“背手式”管理。

我們也承認(rèn)，當(dāng)前酒企的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)從擴(kuò)容式的“自然成長(zhǎng)”走向了擠壓式的“能力增長(zhǎng)”。但我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這種增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)，需要我們轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)方式，過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是價(jià)格和政策。未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方式是避開(kāi)“對(duì)峙式”競(jìng)爭(zhēng)，走向競(jìng)合，即服務(wù)顧客。我們建議酒企圍繞顧客體驗(yàn)，圍繞終端動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，要把預(yù)算費(fèi)用的80%用于消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變過(guò)去銷(xiāo)售費(fèi)用80%以上用于渠道商的方法。

上半年，大部分企業(yè)的任務(wù)分解一般占比不高，大部分企業(yè)上半年任務(wù)分解只占全年的40%以下，有基于消化上年度庫(kù)存的原因，也有上半年是銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作的意思。因此，進(jìn)入下半年，銷(xiāo)售人員就會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售目標(biāo)一下子變成緊箍咒，讓自己喘不過(guò)氣來(lái)。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員就會(huì)出現(xiàn)“暴力行為”，對(duì)內(nèi)開(kāi)始挖空心思的講故事，要政策，對(duì)外開(kāi)始向下屬以及經(jīng)銷(xiāo)商拼命的催款，壓貨。因此酒企下半年就是廠商矛盾集中爆發(fā)的時(shí)候。

我們認(rèn)為，酒企下半年?duì)I銷(xiāo)工作的核心就是追蹤。這種追蹤不是簡(jiǎn)單的數(shù)字報(bào)表式追蹤，而是一線市場(chǎng)追蹤，需要我們的管理者深入一線，在了解市場(chǎng)真實(shí)情況的基礎(chǔ)上，一方面做出正確的決策，另一方面規(guī)范銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的行為，避免涸澤而漁。

深入一線實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成追蹤，不是不相信團(tuán)隊(duì)的能力，而是不給團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。做到這一點(diǎn)，就需要建立銷(xiāo)售追蹤機(jī)制，實(shí)施制度式追蹤。避免人為的“找事式”的銷(xiāo)售追蹤，在銷(xiāo)售追蹤中，以疏導(dǎo)為主，給方法，給思路，給信心為主，不是以懲戒為主，只有這樣，才是有效的銷(xiāo)售追蹤。