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同樣在河南，年初宋河酒業(yè)總裁王祎楊調(diào)回輔仁集團總部“另有任用”，原副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)朱景升接任總裁一職。

進入2017年以來，酒業(yè)高層人事調(diào)整相當(dāng)密集。李曙光接替唐橋出任五糧液集團董事長，徐可強離開西鳳，西鳳董事長、總經(jīng)理職位由秦本平一肩挑起，常建偉出任汾酒銷售公司法人、書記，張春雷接替曹榮開擔(dān)任枝江酒業(yè)總裁，李鑄磊接替董兵出任金沙酒業(yè)董事長。把時間段稍微拉長一些，還有李保芳由貴州經(jīng)信委“空降”茅臺集團出任黨委書記、總經(jīng)理，劉淼接替張良出任瀘州老窖股份公司董事長這樣的重磅調(diào)整。

“換帥”很可能對當(dāng)事酒企產(chǎn)生深層次的變化和影響，而如此密集、大面積的“換帥”，則必將觸動行業(yè)格局。從行業(yè)調(diào)整初期的換產(chǎn)品、換模式，到現(xiàn)在的換主帥、換頭腦，這顯然是更具決定性的調(diào)整措施，新一輪市場“大戰(zhàn)”或?qū)⒈l(fā)。

換帥的三種理由

對白酒行業(yè)之前幾個較有代表性的“換帥”案例進行分析，會發(fā)現(xiàn)其主要出于三種理由。

以李保芳、李曙光為代表，茅臺、五糧液作為白酒兩大龍頭企業(yè)，在一年多的時間內(nèi)相繼做出重要人事調(diào)整，顯示了當(dāng)?shù)厥≌畬杉移髽I(yè)發(fā)展的高度重視與支持。

唐橋在任職五糧液集團之前，系宜賓市委常委、宜賓市副市長，而李曙光之前的身份則是四川省經(jīng)信委副主任，再之前則擔(dān)任過四川省經(jīng)貿(mào)委辦公室主任、四川省經(jīng)委辦公室主任、四川省經(jīng)信委總經(jīng)濟師等職務(wù)。唐橋與李曙光的不同履歷，或許正是此次人事調(diào)整的重要原因。

一方面李曙光長期在四川省的經(jīng)濟“主干線”工作，對經(jīng)濟運行趨勢必然有著較為敏銳的洞察和判斷，這也決定了五糧液今后的發(fā)展方略，將更多從宏觀經(jīng)濟的角度出發(fā)，市場站位更加精準(zhǔn)。另外，李曙光在調(diào)動利用省際資源方面，也具有一定的先天優(yōu)勢。還有一種很大的可能性，就是李曙光進入五糧液，本身就帶著四川省政府的明確部署，有了這把“尚方寶劍”，五糧液將有更大的發(fā)展魄力和格局。

事實上，在李保芳赴任茅臺之初，便不止一次提到貴州省省委書記陳敏爾的部署指示，對于李保芳所推行的一系列茅臺新政，這很可能就是他的“理論源頭”。

而以劉淼、常建偉為代表，瀘州老窖和汾酒作為兩大傳統(tǒng)名酒，也是白酒第一陣營的強有力沖擊者，不約而同地選擇把“市場派”代表人物推向前臺，這與兩家酒企當(dāng)前的發(fā)展形勢有著直接關(guān)系。

瀘州老窖在2013、2014年遭遇了嚴(yán)重的業(yè)績下滑，到2015年已被茅臺、五糧液等遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開，此時劉淼出任瀘州老窖股份公司董事長，其長期的市場經(jīng)驗積累被視為瀘州老窖逆襲的關(guān)鍵。而事實的確如此，在劉淼上任后，瀘州老窖開啟了一系列市場化調(diào)整措施，制造了瀘州老窖業(yè)績的強勢反彈。

常建偉既是骨子里的“汾酒子弟”，也是常年扎根市場的銷售高手，現(xiàn)在為其增加銷售公司法人、書記的身份，意味著汾酒將全面加強市場攻勢。汾酒集團與山西省政府簽下“酒業(yè)第一責(zé)任狀”之后已沒有退路，要全力實現(xiàn)2017、2018、2019年收入（酒類）增長30%、30%和20%，三年利潤（酒類）增長25%、25%、25%的艱巨目標(biāo)，這決定了汾酒必須向市場要結(jié)果，常建偉無疑是其中的關(guān)鍵人物。

而以曹榮開、董兵、王祎楊等為代表，很多區(qū)域性白酒企業(yè)的“換帥”調(diào)整，則代表著資方對行業(yè)未來趨勢、企業(yè)后續(xù)發(fā)展的判斷，比如由防守型轉(zhuǎn)為進攻型，由本土型轉(zhuǎn)為外圍型，由傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)為新銳型，由營銷型轉(zhuǎn)為管理型等。

需要指出的是，盡管這類人事調(diào)整的具體理由和目標(biāo)不盡相同，但大的邏輯卻是相似的，即改變企業(yè)現(xiàn)狀，意圖在市場復(fù)蘇的轉(zhuǎn)折點上，能夠抓住機遇，有所突破和提升。

換帥潮與后調(diào)整期

從當(dāng)前的“換帥潮”來看，開始于2012年的酒業(yè)調(diào)整正在進入一個新的階段，在產(chǎn)品、價格、營銷等局部性、事務(wù)性調(diào)整之后，“換帥”則是改變企業(yè)的頭腦與思維，或者說，酒行業(yè)的“后調(diào)整期”已經(jīng)來臨。正所謂“換人如換刀”，相比于局部性、事務(wù)性的調(diào)整，由決策者更換所帶來的，是截然不同的發(fā)展路徑，調(diào)整效果或許會更加直接而顯著。

2015年，在一個多月的時間內(nèi)，李保芳和劉淼分別上任，在此之后，茅臺和瀘州老窖發(fā)生的改變出乎人們想象。

業(yè)績上的增長非常突出：茅臺量價齊升，市場熱度炸裂，2016年茅臺集團實現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.5%；實現(xiàn)利潤243億元，上繳稅金188億元，分別同比增長6.9%、23.2%。同時，茅臺股價也一路飆升直奔400元而去，不斷刷新歷史高點。瀘州老窖則強勢反彈，在2015年業(yè)績大幅增長的基礎(chǔ)上，2016年前三季度實現(xiàn)營收58.808億元，同比增長17.30%，實現(xiàn)凈利潤15.06億元，同比增長13.72%，加速向行業(yè)第一陣營回歸。

兩家企業(yè)的內(nèi)在改變則更加明顯，比如茅臺在企業(yè)形象、與公眾及經(jīng)銷商的關(guān)系構(gòu)建、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的布局等方方面面，都發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在業(yè)界內(nèi)外的聲望達(dá)到了前所未有的高度；瀘州老窖則以“壯士斷腕”的魄力和決心，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廠商模式進行了顛覆式調(diào)整，使市場健康程度和后續(xù)發(fā)展水平有了很大提升，將一度被打散的發(fā)展信心又緊緊凝聚起來。

茅臺與瀘州老窖的變化，可以說是酒業(yè)“后調(diào)整期”的標(biāo)桿：超過之前的業(yè)績增速，更加健康的企業(yè)狀態(tài)。事實上，酒業(yè)調(diào)整仍有較大的延伸空間，需要企業(yè)決策者的巨大智慧和決心，甚至是敢于顛覆傳統(tǒng)、放棄一定的既得利益。通過“換帥”，越來越多的酒企或?qū)⑦M入調(diào)整改革的深水區(qū)當(dāng)中，向自己和市場發(fā)起新的挑戰(zhàn)。

新一輪“大戰(zhàn)”爆發(fā)，誰是贏家？

一線名酒企業(yè)換帥，市場主流企業(yè)換帥，多家區(qū)域代表性酒企換帥，而有句老話說“新官上任三把火”，當(dāng)“火勢”逐漸蔓延起來，會否引發(fā)新一輪市場“大戰(zhàn)”呢？

在李曙光與劉中國聯(lián)名寫給經(jīng)銷商的一封信中說道：五糧液新的征程已經(jīng)開啟，“十三五”期間將跨越千億臺階和打造兩個百億平臺。1919董事長楊陵江則在到訪五糧液之后稱：“發(fā)現(xiàn)五糧液正在積蓄各方能量，即將發(fā)起一場齊心協(xié)力的大變革。”

汾酒的目標(biāo)已非常明確，2017年必須實現(xiàn)30%的營收增長和25%的利潤增長，常建偉成為銷售公司法人，標(biāo)志著汾酒已經(jīng)為市場決戰(zhàn)上好了“刺刀”。

而類似于枝江酒業(yè)由張春雷接替曹榮開的帥位變更，在一些區(qū)域代表性酒企，其判斷已經(jīng)度過了最難熬的時期，將由防守狀態(tài)轉(zhuǎn)為進攻。

由此看來，“大戰(zhàn)”即將爆發(fā)，白酒市場競爭升級已是大勢所趨。

那么在此過程中誰會成為贏家呢？其實我們也不應(yīng)忽視那些帥位穩(wěn)固的酒企，比如較早完成高層調(diào)整布局的洋河、古井、牛欄山，比如帥位穩(wěn)固的郎酒，這些酒企都保持著強有力的增勢，并有著極大的發(fā)展“野心”。而在區(qū)域企業(yè)層面，今世緣、花冠等長期穩(wěn)定的酒企，同樣具有很強的競爭實力，一個非常明顯的例子，在豫酒企業(yè)中以穩(wěn)定著稱的仰韶酒業(yè)，恰恰在近年來發(fā)展成就最為突出，這再次證明專注和穩(wěn)定對企業(yè)發(fā)展的重要意義。

新帥與老帥，變革與穩(wěn)定，酒業(yè)后調(diào)整期注定充滿重量級的碰撞，可以確定的是，只有把握趨勢、抓住機遇、行動有力者，才具備成為贏家的條件。