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于是，很多酒商打起了傳統(tǒng)的促銷牌，但也有很多酒商試圖通過(guò)創(chuàng)意，去吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注葡萄酒。

針對(duì)這個(gè)話題，WBO葡萄酒商也觀察記者春節(jié)期間進(jìn)行了深入的調(diào)查和采訪。

主打餐酒搭配牌——推出葡萄酒主題套餐

新西蘭O:TU酒莊中國(guó)區(qū)新優(yōu)國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司在做終端促銷時(shí)，則主要跨界至一些特色西餐廳與定制會(huì)所合作，推出餐酒搭配、酒水主題套餐的促銷活動(dòng)。

“我們對(duì)西餐廳有專供產(chǎn)品，且是酒莊中國(guó)分公司做直供，不通過(guò)經(jīng)銷商鋪貨，讓客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)格降低。在情人節(jié)期間，我們的活動(dòng)主要包括餐酒搭配的套餐出售，或者買(mǎi)二贈(zèng)一、積分兌換。這樣推廣可以杜絕消費(fèi)者自帶酒水，同時(shí)也推廣了葡萄酒品牌。”該公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

同樣，濟(jì)南歌琳寶紅酒匯總經(jīng)理宋欣宇最近就推出了起泡酒+西餐的情人節(jié)主題活動(dòng)。通過(guò)“情侶間喝了香檳后，男士拿著鐵絲網(wǎng)，女士拿著酒塞作愛(ài)情信物”的故事為由頭，推出香檳搭配情人節(jié)的促銷套餐。

宋欣宇指出：在情人節(jié)，餐廳更容易吸引年輕時(shí)尚、追求浪漫感覺(jué)的人。而葡萄酒與西餐又天然匹配，我們則可以用免費(fèi)送酒，作為引流手段精準(zhǔn)地抓住一些目標(biāo)客戶。

主打電影牌——葡萄酒+愛(ài)情電影的捆綁營(yíng)銷

位于成都靚久橡木桶酒窖則推出了葡萄酒+電影主題活動(dòng)。該酒窖將在情人節(jié)當(dāng)天拿出一瓶巴凱龍酒莊旗下2005年份干紅做拼團(tuán)品鑒會(huì)。據(jù)了解，該酒莊曾被愛(ài)情電影《將愛(ài)情進(jìn)行到底》所取景。此外，在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，靚久橡木桶酒窖中還將放映一部愛(ài)情電影供參與者觀賞。

據(jù)悉，成都的靚久橡木桶酒窖為這個(gè)情人節(jié)服務(wù)的定價(jià)是520元/2人。

為何推出這個(gè)愛(ài)情電影主題的情人節(jié)活動(dòng)？該公司負(fù)責(zé)人陳瑞東告訴記者：《將愛(ài)情進(jìn)行到底》的電視劇在90年代末播出，許多當(dāng)年看這部作品的人如今已經(jīng)長(zhǎng)大，而且具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力。這部電影主題的品鑒會(huì)，不僅可以讓大家回憶當(dāng)年的愛(ài)情，與情人節(jié)契合，還可以與葡萄酒結(jié)合起來(lái)。

主打情懷牌——借情人節(jié)傳遞葡萄酒生活方式

成都自慢葡萄酒俱樂(lè)部則將情人節(jié)作為向終端客戶展示自身形象的良機(jī)。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人張霞告訴記者：我們會(huì)做一個(gè)名為“用心創(chuàng)造愛(ài)”的主題活動(dòng)?；顒?dòng)會(huì)邀請(qǐng)20名客戶跟我們一起制作一個(gè)禮盒，盒子里會(huì)放葡萄酒、鮮花還有巧克力?；顒?dòng)后我們會(huì)選出最優(yōu)秀與浪漫的兩款禮盒用來(lái)銷售。這場(chǎng)活動(dòng)會(huì)在網(wǎng)上直播，并同步推出限時(shí)限量的全新預(yù)購(gòu)產(chǎn)品。

談到活動(dòng)之目的與意義，張霞表示：希望通過(guò)活動(dòng)帶給客戶的增值服務(wù)提高品牌美譽(yù)度，增加客戶對(duì)公司的信賴，并將葡萄酒的生活方式傳遞給客戶。

主打小眾產(chǎn)品牌——起泡酒和情人節(jié)氛圍更搭

上海酒類連鎖門(mén)店“酒老板”從春節(jié)前夕一直到2月28日，都有葡萄酒相關(guān)的促銷活動(dòng)。但酒老板專門(mén)為情人節(jié)定制了更適合的促銷方案。參加活動(dòng)的6款葡萄酒均為起泡酒。消費(fèi)者關(guān)注酒老板微信，成為會(huì)員后，在2月14日當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)卡維留里藍(lán)布魯斯科系列起泡酒任意2瓶組合僅需52元。此外，凡在2月14日出生的消費(fèi)者，憑身份證可到店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值78元/瓶的優(yōu)尼特藍(lán)布魯斯科甜紅低泡葡萄酒或優(yōu)尼特藍(lán)布魯斯科甜白低泡葡萄酒一瓶。

同樣，國(guó)內(nèi)酒類O2O零售商“1919酒類直供”也計(jì)劃在情人節(jié)期間推出起泡酒、桃紅、甜白的促銷活動(dòng)。原因在于這些酒與情人節(jié)氛圍更搭。

“用起泡酒主推的原因，還在于喜歡過(guò)情人節(jié)的大都是非常年輕的人，消費(fèi)力不是太強(qiáng)。”吉林省蘇荷商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人趙國(guó)任指出。